山核桃/坚果/炒货行业研究分析

时间维度：2024年下半年本报告文字内容，由AI优化生成*本报告涉及的销量、销售额均已指数化，非真实值 2025-01-09CHANMOFANGDATAREPORT Chanmofang All Rights Reserved 目录 02山核桃/坚果/炒货行业营销舆情洞察 山核桃/坚果/炒货行业市场概况分析 *舆情摘要·营销供·营销推广·营销集中度 ·行业现状·热销概况·消费趋势·渠道小结 山核桃/坚果/炒货行业市场概况分析 CHANMOFANGDATAREPORT Chanmofang All Rights Reserved 市场规模 抖音电商山核桃等行业销售额受多因素影响呈增长趋势 *近1年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业销售额指数呈现一定波动。1月和12月销售额较高，可能受春节、元旦等节日因素及年底促销影响。2月至6月销售额相对较低，可能是春节后消费淡季。7月至11月销售额逐步上升，季节因素或促使消费者对坚果炒货需求增加，且下半年促销活动可能也起到推动作用。总体来看，市场规模受多种因素影响，呈现出一定的增长趋势。 近1年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业增长趋势 说明：市场规模已做指数化处理，非真实销售数据 市场规模 2024年下半年抖音电商山核桃等行业销售情况：有波动但态势良好 抖音电商山核桃/坚果/炒货行业在2024年下半年，销售额环比有升有降，整体呈波动状态，如7月到8月上升，8月到9月上升等，但11月到12月环比下降13.03%，销售额同比增长10.49%，表现较好。从市场规模变化趋势看，7月到12月销售额指数总体呈上升趋势，尤其12月达到54.19亿，市场规模不断扩大，行业发展态势良好。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业增长情况 说明：市场规模已做指数化处理，非真实销售数据 品类对比 坚果市场：部分传统品类占比大增长之力，新兴小众品类态势各异 从市场份额看，混合坚果、瓜子、花生等占比较大；从同比增速看，松子、坚果礼盒/礼包、长寿果/碧根果等增长迅速，而夏威夷果、核桃仁、山核桃等呈负增长。总体来说，部分传统品类市场份额较大但增长乏力，一些新兴或小众品类增长态势各异，市场格局在不断变化 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（妈妈旗下行业研究数据平台） 2024年下半年抖音电商山核桃等行业态势变化 ?2024年下半年，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业CR10品牌规模整体呈上升趋势，CR10品牌集中度波动较大。7-9月集中度上升，10月下降后11－12月又上升，整体走势不稳定， 化，后期市场可能更加集中于部分优势品牌。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业品牌集中度走势 说明：CR10品牌规模已做指数化处理，非真实销售数据 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 热销品牌 2024年下半年抖音电商坚果炒货行业各品牌销售情况 ，2024年下半年周期抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，三只松鼠市场份额最高，为14.25%，销售额同比增长58.86%，表现较好。沃隆销售额环比增长9.51%，同比增长49.57%俏果娘销售额环比增长3460.04%，同比增长42347.44%，增长迅猛。每果时光销售额环比增长30.68%，同比增长328.27%。旭东销售额环比增长43.26%，同比增长144.36%，发展态势良好。 2024年下半年抖音电商山核桃等行业商品态势及竞争情况 *2024年下半年，抖音电商山核桃/坚果/炒货行业CR10商品规模总体呈上升趋势，CR10商品集中度波动较大：其中12月商品规模大幅增长，集中度明显提高，其余月份集中度有升有降。整体走势不太稳定。 *2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业商品数整体呈上升趋势，竞争愈发激烈。尤其10月后商品数大幅增加，12月达到高峰。这意味着下半年行业竞争将不断加剧，商家需不断提升产品竞争力以应对市场挑战。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业商品集中度走势 说明：CR10商品规模已做指数化处理，非真实销售数据 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（妈妈旗下行业研究数据平台） 热销商品 三只松鼠部分产品及部分坚果销售情况良好 ，从销售额指数和销量指数来看，三只松鼠的多款产品表现出色，如鸿运礼盒、经典坚果礼等。新疆月牙美仁葵花籽、【坏果包赔】手剥烤核桃、柴火花生等也有较好的市场表现。这些商品的销售渠道以直播为主，商品卡也有一定占比，基中，销量指数较高的是【坏果包赔】手剥烤核桃和柴火花生，说明它们在市场上较受欢迎，发展较好。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业市场规模T0P10商品 说明：销量、销售额已做指数化处理，非真实销售数据 卖点分析 原味酥脆礼盒需求大，柴火炒等增速快，结合两者促销售 ·高规模卖点中，原味、酥脆、礼盒等销售额指数较高，说明市场对这些特点的产品有较大需求。高增速卖点中，柴火炒、农村、长白山等销售额同比增长迅猛，显示出这些新兴特点的产品具有很大发展潜力。发展机会在于，可将高规模卖点与高增速卖点相结合，如推出柴火炒原味、农村产酥脆等产品，满足市场多样化需求，实现销售增长。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业高规模卖点 说明：市场规模已做指数化处理，非真实销售数据 价格分布 各价格区间商品供给与需求情况差异明显 *从供给角度看，各价格区间商品数量同比增速差异较大，≥5000元价格区间增速高达2950.00%。从需求角度看，<10元价格区间销量同比增长2.75%，市场规模同比增长68.51%：10-50元价格区间销量和市场规模同比分别增长10.26%和5.43%；50－100元价格区问销量和市场规模同比下降：100元以上价格区间销量和市场规模大多呈增长态势，尤其500－1000元及≥5000元价格区间增长显著。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业价格段分布 说明：销量、市场规模已做指数化处理，非真实销售数据商品数 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（妈妈旗下行业研究数据平台） 消费人群 行业市场潜力大，应针对不同群体及城市推广产品 ·该行业粉丝中，女性占比略咯高，男性TGI较高，有一定市场潜力。年龄方面，41岁及以上人群占比较高且TGI显著，可针对此年龄段推出适合产品。城市等级上，各线城市均有分布，五线及基他城市TG相对较高，发展机会在于：针对女性推出更多特色产品：为中老年人开发健康、营养的坚果炒货加强在五线及其他低线城市的市场推广，提高产品知名度和市场份额。 渠道分析 2024年下半年抖音电商山核桃等行业销售及带货情况 *2024年下半年周期抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，直播带货是主要销售方式，占比60.60%。商品卡的占比也较高，为34.11%，视频带货占比较小，为5.29%，在带货渠道方面，达人合作号占比57.00%，优势明显：品牌自营号占比27.99%，商家自营号占比15.01%。总体来看，行业销售主要依赖直播带货，且达人合作号在带货渠道中发挥若重要作用。商品卡作为一种重要补充销售方式，也有一定市场。品牌和商家自营号仍有提升空间， 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 达人分析 头部达人主导行业销售，中腰部以下带货效果待提升 ，重点现象描述：头部达人数量占比极小，但销售额占比较高，平均件单价也较高；中腰部及以下达人数量占比大，但销售额占比相对较小。Top10达人中多为头部和肩部，以美食类为主，主要带货渠道为直播。 *分析结论：行业销售额主要依赖头部达人，他们的带货能力较强且商品单价较高。美食类达人在带货中占据重要地位，直播是主要的销售方式。中腰部及以下达人虽数量众多，但销售贡献相对较低，需提升其带货效果。 达人分析 明星与人文社科类达人优势明显，美食类达人亦具价值 *从合作达人数量和人均销售额综合来看，明星类达人虽然数量最少，但人均销售额高达245.8w，表现最为突出：人文社科类达人数量较少，人均销售额为10w，也较为可观：美食类达人数量众多，人均销售额5.6w相对较高。相比之下，随拍和时尚类达人的人均销售额较低。因此，对于该行业明星和人文社科类达人可能更具优势，若考虑成本和覆盖面，美食类达人也是一个不错的选择。 说明：合作达人人均销售额已做指数化处理，非真实销售数据 市场小结 行业现状 热销概况 抖音电商山核桃/坚果/炒货行业市场规模受多种因素影响呈增长趋势，1、12月高，2-6月低，7-11月上升。品类方面混合坚果等市场份额大但增长乏力，松子等增长迅速，夏威夷果等负增长，市场格局变化。品牌竞争激烈：商品竞争中各美产品表现不一。整体行业发展现状复杂，机追与挑战并存。 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，三只松鼠市场份额最高，部分品牌增长迅猛。热销商品中三只松鼠多款产品及新温月牙美仁二馨花籽等表现出色，销售渠道以直摧为主原味、酥脆等卖点销售额指数高，柴火炒等卖点增长迅猛将高规模与高增速卖点结合有望满足市场多样化需求实现销售增长。 渠道小结 消费趋势 2024年下半年抖音电商山核桃/坚果/炒货行业中，销售主要依赖直播带货，达人合作号优势明显，商品卡是重要补充。行业销售额主要靠头部达人，他们带货能力强、商品单价高，美食类达人重要，直播是主要销售方式。中腰部及以下达人数量多但销售贡献低，品牌和商家自营号有提升空间。 消费趋势：价格方面：高价格区间（5000元】及低价格区间（<10元、10-50元）增长显著，中价格区间（50-100元）下降。人群方面，女性占比略高，男性有潜力，41岁及以上人群占比和TGI高，各线城市均有分布，五线及其他城市TGI相对高，应针对这些特点，推出特色产品并加强市场推广。 山核桃/坚果/炒货行业营销舆情洞察 CHANMOFANGDATAREPORT Chanmofang All Rights Reserved 舆情摘要 使用场景 使用人群 使用体验 1.孩子，家人等人群正向情感频数较高，是主要的消费和喜爱人群。2．老人、妈妈等人群在正向、负向情感中均有一定频数，对产品的评价较为分化。3.朋友、爸爸等人群正向情感频数相对较低，不是主要的消费推动人群。 1．送礼、过年、送人等社交场景下正向评论较多，表明该商品在社交礼品方面较受欢迎。2．日常、居家、每天等自用场景也有较多正向评论，说明产品日常消费接受度高。3.追剧、早餐等特定场景下正向评论较多，显示产品适合在休闲和用餐场景消费。 物流方面正向评论占比高，行业中整体物流配送体验较好。 舆情摘要 行业短板 行业优势 行业机会 食品做工和质量方面负面评论占比较高，影响整体行业使用体验。2．商家/售后正向评论占比高，售后体验较好有助于行业形象。3.价格方面正向评论占比达40%，价格策略在行业内较成功。4．物流环节的高正向占比，高效物流是行业竞争优势。5．商家/售后的高正向占比体现出良好的服务，是行业优势。 1.针对食品做工和质量问题进行改进，可提升竞争力。2.优化份量设置，满足消费者需求，开拓市场。3．提升在老人，妈妈等分化人群中的产品体验，挖掘潜在市场。 1.．食品做工的负面评论占比近半，做工质量急需提升。2.质量方面负面评论占比63%，产品质量把控存在严重问题。3.份量方面负面评论占比近半，份量设晋不合理。 营销供需 2024年7-12月行业曝光量与搜素指数波动，市场需求有增有动 *2024年7月至12月，行业曝光量和平均搜索指数呈现波动变化。7月至8月曝光量略有下降，搜索指数略有上升；9月起曝光量和搜索指数均上升，10月达到高峰，随后11月噪光量有所下降，12月又回升。总体来看，9月至12月行业营销供需较为活跃，市场需求有一定增长，尤其10月表现突出，但部分月份存在波动需进一步关注市场动态以稳定供需关系。