通过TrustRadius增加收入的TL;DR手册

面向成长型销售和市场团队的切实建议与战术技巧 是时候重新思考您的 GTM 策略了。 获取市场买家的高效技巧、建议和解决方案并有效于2024-2025年。 购买行为的变化速度比营销人员能够追赶的速度更快。正如我们在研究中发现的那样。2024 B2B采购脱节报告：品牌危机之年，营销人员认为有效的方法往往偏离目标。这是一场赛跑，虽然我们不能解决所有问题，但我们可以为您列出这些问题，分享我们所知（有数据支持），并提供您之前可能未尝试过的经过验证的解决方案。如果您正在寻找解决以下任何障碍的新策略，请继续阅读！ 深入了解以下困扰 B2B 科技营销人员在 2024-2025 年的领域： •突破在饱和市场中无效的沟通。•面临预算削减同时维持项目影响。•在处理不一致且不可靠的意图数据方面存在困难•处理内容分发在潜在客户生成中的常见错误•在B2B同行评审网站的复杂环境中进行导航(TrustRadius, G2, Gartner, etc.)•将以客户为中心的策略与收入增长相结合 艾莉森·哈维纳高级副总裁，市场营销与社区TrustRadius 突破饱和市场的无效信息传递 消费者偏好变化和技术发展正在扰乱成熟稳健的GTM策略。 无论您是当今科技市场中的巨头企业还是新兴品牌，触达今天的科技购买者都十分艰难。尽管GTM团队在过去几年中一直在努力适应变化和规避风险的购买偏好，但人工智能的普及则带来了新的挑战。目前，每个人都能感受到对SEO、可发现性和品牌信任的影响，尽管这看似是一场艰苦的斗争，但好消息是——我们已经为您应对这些转变并满足购买者所寻求的内容简化了流程。 问题：当今的技术购买者不信任你 购买者并不特别看重营销宣传。他们希望看到产品在实际使用场景中能够符合其需求并解决问题的事实证据。在购买前，他们希望能够试用产品，并直接从与自己相似的人那里听到产品能够直接解决他们问题的评价。 技术销售商的宏观业务问题通常归结为三个类别：品牌知名度、品牌偏好和收入增长。当前销售商面临的最大障碍是建立买方信心，并帮助他们跨越对解决方案将如承诺般奏效的信任门槛。 解决方案：建立买家信心始于透明度 买方希望在购买前尝试产品，而产品演示是建立信任的关键。 As the#1 资源：技术买家在他们旅程中进行调查，产品演示对您的网站很有帮助。但并非所有技术卖家都有一个开箱即用、无需指导即可进行演示的产品，或者也许您的演示页面根本不是高效能的。无论是什么原因，如果您希望创造更好的可见性，请确保利用一个TrustRadius上的互动演示。：这些简单、互动且易于创建的演示可以针对您需要突出显示的特定人物和/或用例进行定制。这种策略允许您根据您的人物、用例等将试用引导至正确的目的地。它还有助于增加对TrustRadius上您产品列表的流量——这是一举两得。 利用互动演示后的平均客户结果： 330% 470% 与TR上的演示互动的买家的会话时长增加了470%。 与TR演示互动的买家人均会话页面数增加了330%。 15-25% 15% 我们的合作伙伴报告称，在使用互动演示后，MQLs增长了15%。 我们的合作伙伴报告在使用互动演示后，预约会议量增加了15-25%。 通过长篇评论影响购买者的决策过程 紧随“您自身的过往经验”之后，毫不奇怪，买家希望通过用户评论、视频、案例研究、引言等形式来获取客户证明，以增强他们购买的信心。TrustRadius的一大优势在于您可以免费推动评论，即刻开始。您需要做的只是声明您的个人资料并开始联系您的客户。 TrustRadius 评测比竞争对手长 4 倍。 阅读评论 100% TrustRadius 评审是 100% 经过验证的，其中 49% 被认为不可信或垃圾信息 TrustRadius 的评价是竞争对手的四倍长。 TrustRadius的提问模式获得的评论是竞争对手的四倍长。这些丰富的内容对于希望借助客户证言加速买家旅程的GTM团队来说是一个巨大的优势。 TrustRadius客户解锁更多潜在能力。配置文件优化，相比于非供应商，供应商在搜索引擎结果页的可见性、管道生成和收入实现方面具有优势。您可以查看作为客户与作为非客户的完整区别： 与TrustRadius合作提升评价增长和可见性的平均影响： 16x 89% TrustRadius客户在完成第五条评论后，TrustRadius网站流量增加了89%。 TrustRadius客户看到的页面浏览量是非客户的16倍。 TrustRadius客户如何利用评论在饱和市场中脱颖而出： 13x #1 了解邓白氏如何在90天内成为TrustRadius类别中的第一。 READ STORYSee how SeekOut used TrustRadius to get 13x more reviews and over 500% increase in pageviews你：看看SeekOut如何借助TrustRadius实现了13倍多的评论量和页面浏览量增长超过500%。 READ STORY #1 #1 Groove如何强化其评论策略并成为其类别中观看量第一的产品 Apptio如何利用TrustRadius Event Support将评价数量翻三番，并在其类别中晋升至第一名 通过定制问题打造品牌偏好 It’s not about getting any old review on the record–it’s about getting thereviews from therightrightrightpersonas who say thethings to attract the：为您的产品购买者。您知道TrustRadius提供 定制问题吗？这些问题可以在您的评论流程中定制，以记录您目标的故事。为您的GTM团队配备激光般专注的内容，精准指出您的公司如何解决特定角色的特定问题或用例。查看下面的定制问题示例，其中Rubrik能够在他们的评论内容中展示其竞争对手Veeam。 Example Custom Question 300+ Paylocity如何利用自定义问题推动300多个新评价并提升个人资料浏览量READ STORY 平均自定义问题对客户评论的影响： 使用自定义问题的评论更具针对性。33% 更长 定制问题使您能够根据您的 GTM（Go-to-Market）策略定制新内容，并更新旧版评论 定制问题有助于您增长你的可市场引用语录库用于销售和营销用途 TrustRadius客户利用自定义问题发现25%的他们的评论内容最终被定制化 PLAY 你的销售团队是否针对已转换组织的旧用户？以下是帮助他们达成交易的一个策略。使用互动演示要展示您的产品如何解决您的前用户的问题new：该组织的用例。武装他们以便将你的提案带给他们的预算持有者。在你的审查外联中 使用定制问题，以获取记录在案的评论，你的销售团队可以用这些评论来向此用户展示你的产品现在如何为他们解决问题。new组织所属行业、目标人物、用例等观察TrustRadius客户如何创造性地使用自定义问题. 查看下方的Chrome扩展程序，即刻用社会证明武装您的销售团队。 为您的销售团队配备定制化的社会证明 既然您已经拥有与您的 GTM 策略相匹配的定制化评测内容，现在是将其投入使用的时候了。销售团队总是寻求能够快速找到讲述品牌故事或证明应用场景的报价的便捷方法。《TrustRadius》Chrome 扩展程序使这一切变得轻松简单。下载扩展程序不到五分钟，您的整个销售团队就能够快速按照行业、用户画像、用例、竞争对手等条件筛选出他们需要以支持交易的销售报价。不仅能够迅速轻松地筛选到精准报价，该组件还内置了复制粘贴功能，能够捕捉带有HTML格式的销售报价内容，以便快速粘贴到邮件、销售演示文稿、招标回复文件中。 200K 请看 Alteryx 如何通过 Chrome 扩展助力 1,600 名销售代表并在两周内生成 20 万新管道。 READ STORY 使用定制化的社会证明来增加网站流量和搜索引擎可见性。 准备好为您的 GTM 推动流量并为与您 GTM 相关的关键词进行排名？如果你的竞争对手在搜索引擎中超过了你，那么内容分发审查是一项强大的工具，可以帮助你在谷歌搜索结果页面（SERPs）中获得更高的排名，并增加流量和页面上的互动。通过利用自定义问题，你可以捕获与任何你需要提高搜索引擎可见性的页面主题一致的新评论内容。TrustRadius的客户通常分发内容到： ：了解 Zoho for Enterprise 如何针对其企业客户进行评论，以提升市场定位，并在其新创建的 Zoho for Enterprise 网站上分发这些评论。 阅读故事 面临预算削减同时维持项目影响。 在预算削减中，将品牌支出重新分配给潜在客户开发最终损害了技术销售商。 在经济下行且科技行业裁员严重、每一美元都受到严格审视的环境下，维持健康的业务管道是科技高管们首要考虑的问题。市场团队通常是裁员和预算削减的首个目标，被要求削减或减少辅助性支出，并将品牌营销资金重新分配给线索生成。如果您正在感受到这种压力，我们拥有数据来帮助您维持并论证健康的品牌投入。 问题：入选买方短名单始于品牌知名度，但品牌预算正在削减。 According to the2024 B2B采购脱节报告, 71%的购买者报告购买的是他们首选的产品，66%报告选择了在他们的行业中领先且成熟的产品。这意味着当购买者联系销售时（可能通过您的潜在客户生成渠道），他们很可能已经做出了购买决定。 解决方案：从顶部到底部更明智地支出预算。 新兴品牌尤其需要投资品牌营销，将其作为潜在客户生成营销路径的助推器。这种转向以品牌为主导的增长策略，不仅能确保在经济逆风中保持业务管道的健康发展，还将为贵公司未来的成功奠定基础。来自我们领英合作伙伴的数据显示，同时接触到品牌信息和需求信息的领英会员，其转化率超过2.3x更有可能转化。而且当品牌推广和需求生成活动协同进行时，57%获取时间减少。观看我们的网络研讨会 在使用TrustRadius下游意向数据在领英上推动品牌和需求。 -57% 2.3x 当品牌推广和需求生成活动同步进行时，技术采购委员会的铅提交周期时间减少。 ：LinkedIn的成员同时接触到品牌和收购信息，他们转化为潜在客户的可能性高出2.3倍。 社会认同应当融入营销漏斗的每一个环节。您创建的每一种资产，无论是电子书、着陆页、销售演示文稿等，都应当有可靠证据支撑其主张。在建立购买者信心时，这已是当今的“货币”，而利用背景中的购买者意向数据驱动需求并产生潜在客户，则是投资回报率（ROI）的锦上添花。Avaya在领英广告上的CPC有所下降通过在广告创意中添加评论引用，增幅达到48%。 从漏斗的顶端开始，并确保你在搜索引擎中因买家的痛点而被发现。93%的买家开始在搜索引擎上开展他们的研究。通过在您的网站和落地页上分发来自TrustRadius的用户评价，您可以期待在SERP（搜索引擎结果页）上获得更高的可见性、更多关键词排名提升、页面内互动增加以及转化率提高。通过将分发到的评价与页面主题相匹配，您能够创建高度精准的内容，帮助您达成SEO目标，并使内容对买家更具相关性。 +70% TrustRadius客户在分发评论后所看到的平均结果： 15%转化率提升15%。 ：通过TrustRadius买家意向数据，结合品牌和需求信息，强化您的SEO策略，以吸引和转化正在TrustRadius上研究您的产品列表和竞争对手产品的潜在买家。以意图驱动的线索program和our与ABM和广告合作伙伴的整合：类似于领英、Salesforce、6sense、Demandbase、ZoomInfo、Intentsify等。请继续阅读下文，了解智能意图驱动需求和潜在客户生成支出方面的信息。 使用Trus