德生科技机构调研纪要

德生科技机构调研报告 调研日期20250507 广东德生科技股份有限公司成立于1999年是A股唯一一家专注社保民生行业的上市企业证券代码002908。公司以“大数据”为底座、以“互联网运营”为工具开展城市居民服务一卡通体系建设和运营服务并提供城市政务、就业、生活、金融等多种场景服务以数字赋能民生服务智慧助力城市发展 。在“搭建政府与民生的桥梁”的愿景指引下德生科技致力于为居民提供更加便捷、高效的城市服务助力城市发展。 20250507 董事长、总经理虢晓彬副总经理、董事会秘书、财务总监陈曲独立董事张翼 2025050720250507 业绩说明会公司会议室 通过“价值在线”参与网上业绩说明会的投资者 问题1C端的运营服务体系搭建目前取得了哪些进展 答您好公司运用AI技术优化就业就医政务等核心民生场景服务创建C端运营服务体系取得一定成效1在就业场景公司打造灵活就业、零工市场等新就业业态服务品牌通过线上平台线下驿站的一体化服务体系高效触达C端用户实现人岗精准匹配目前已在广东省部分地区零工市场率先实现15分钟就业服务圈并在广西多个地市加速复制推广2在就医场景公司与中国银联共同打造的就医无感支付服务该模式已被纳入《2025年广州市政府工作报告》目前接入广 州市医疗机构近100家签约用户规模超200万由公司运营的便民医付通小程序周活跃用户数突破6万3在政务场景公司创建了面向人社垂直领域的德生大模型平台成功接入Deepseek、豆包、KIMI、智谱、通义千问等主流通用大模型 并已积累了100多个城市的服务语料正逐步通过训练推理的模式加速赋能助力服务提质增效。感谢您的关注 问题2公司在湖北省成功打造省级基层就业服务平台基本实现各地市就业运营服务全覆盖。后续如何把将这种成功模式复制到其他省份公司在数字化就业服务领域的竞争优势是什么 答您好1借助AI就业Agent公司在湖北省建立了完善的数字化公共就业服务体系包含搭平台、建新媒体运营矩阵等目前已形成标准化、模块化的服务能力后续公司将持续以AI为工具增强平台运营能力加速将该模式复制推广到其他省市。2公司在数字化就业服务领域的竞争优势为 面向G端作为人社服务商公司依托政府资源参与多个省级公共就业服务项目获得专项资金支持。 面向C端公司凭借政府合作优势聚焦蓝领、高校毕业生、退役军人、农民工等重点人群打造灵活就业、零工市场等新就业业态服务品牌通过线上平台线下驿站的一体化服务体系高效触达C端用户快速开发岗位并实现精准匹配形成可复制的闭环运营模式。 面向B端公司通过链接B端企业提供劳务咨询、就业培训等服务按服务量或服务次数结算拓宽盈利渠道。感谢您的关注问题3公司在AI方面的发展情况如何 答您好公司运用AI技术优化就业就医政务等核心民生场景服务并创建了面向人社垂直领域的德生大模型平台成功接入Deepseek、豆包、KIMI、智谱、通义千问等主流通用大模型进一步筑牢了公司的AI底座目前公司已积累了100多个城市的服务 语料正逐步通过训练推理的模式加速赋能助力服务提质增效。感谢您的关注 问题4公司社保卡覆盖城市如何今年三代卡发卡量的增长趋势您认为大概是什么样的情形 答您好公司参与发行第三代社保卡的城市近170个市场份额在行业内始终保持领先地位近年来政府调整了社保卡发卡策略 从过去大批量、快速发卡模式转向以服务驱动发卡的精细化模式整体发卡节奏放缓预计今年三代卡发卡量会保持平稳的趋势 。感谢您的关注 问题5公司年报提及业务转型力度已较成熟从2G、2B到2C未来收费模式会发生改变吗 答您好公司未来收费模式会随着运营服务的不断深入转向与更多B端合作并按服务类别、服务量收费而不是按单一的产品交付收费。感谢您的关注 问题6请问公司营收和利润下滑的主要原因是什么 答您好受传统ToG业务市场需求周期性调整影响G端业务整体处于订单收缩状态公司主营业务收入同比下滑但G端的业务空间依 然很大在此背景下公司坚定推进战略转型升级重点培育ToC运营服务持续强化技术研发创新、市场渠道拓展、及专业化团队建设等战略性投入由于投入产出周期因素经济效益尚未充分释放短期内对公司利润端形成一定压力。感谢您的关注 问题7请问贵公司本期财务报告中盈利表现如何谢谢。 答您好2025年第一季度公司实现营业收入1323053万元归属于上市公司股东的净利润65113万元综合毛利率4633同比提升722。感谢您的关注 问题8请问贵公司的开发实力如何研发投入经费占多少比例 答您好公司的开发实力在行业内属于领先地位2024年研发人数超400人引进高精尖、AI技术人才超30人研发投入占营业收入比例达1169。感谢您的关注 问题9公司今年会有分红吗未来是否会考虑增加对股东的回报 答您好2024年度公司拟以权益分派实施时股权登记日的总股本扣除公司回购专用账户中的回购股份为基数向全体股东每10 股分配现金红利05元含税未来公司将在稳健经营下考虑增加对股东的回报充分维护股东的合法权益。感谢您的关注问题10公司应收账款一直比较大有应对措施吗 答您好公司内部有严格的应收账款考核政策自2022年起公司经营活动现金流量净额均为正数且过亿未来保现金流仍是公司的重点工作。感谢您的关注 问题11目前公司持股户数是多少 答您好截止公司2025年第一季度定期报告公开披露股东人数为41579户。感谢您的关注