2025年百度房产行业年度报告：智析房产，数占先机
2 0 2 5年 百 度 房 产 行 业 年 度 报 告 三：2025年，百度房产将依托百度伴飞，利用AI优化投放策略，帮助房企提升广告投放效果，最大化营销ROI 二：购房者的需求更加多元化、个性化，依托百度AI，通过用户行为数据的深度分析，精准洞察需求 一：2024年，房地产市场在政策与需求的博弈中持续调整。中央及地方优化楼市政策，坚持“房住不炒”，推动市场平稳发展。百度AI通过大数据，实时解析市场动态，助力房企精准把握政策与趋势 序： 智析行业 房市析势，政略解读 政策出台回顾：全国各地出台政策超800条，，5.17与9.26两轮重大举措后,各地积极落实，政策出台频次加快，落实政策包括优化/取消限购、降低首付比例、降低房贷利率等多个方面 土地市场回顾：24年房企拿地愈加审慎，300城宅地成交规模继续下探。9月底房地产新政对土地市场带动作用不明显，土拍热度仍聚焦在北上杭等热点城市。 24年宅地成交面积同比下降23%，土地市场降温 各类用地及住宅用地溢价率较23年下降30%和40%，市场趋于理性 •央行设立3000亿元保障性住房再贷款，用于收储保障性住房商品房•各地鼓励使用专项债资金盘活闲置土地•将“白名单”项目信贷规模增加到4万亿元 •一线城市大尺度松绑限购•首付比例与利率下调，多地房贷利率进入“2”时代，涵盖首套与二套•存量房贷利率调整，及各类税费减免 •公积金贷款利率下调0.25个百分点•试点“红蓝章”审批制度，优化审批流程 成交及房价层| 2024年商品房销售额同比下降17.1%，商品房销售面积同比下降12.9% 2024年，百城新房价格上涨2.68%，百城二手住宅价格累计下跌7.26% •整体：2024年，百城新房价格累计上涨2.68%，涨幅较2023年扩大•分城：一线城市新房涨5.82%，二线涨1.87%，三四线跌0.12% •2024年，百城二手住宅价格累计下跌7.26%，跌幅扩大•9.26新政后，核心城市市场情绪改善，部分城市二手房挂牌价回稳•11月和12月，分别有4个和2个城市二手房价格环比上涨，结束连续7个月全跌•百城二手房价格已连续32个月环比下跌，但9.26新政后跌幅持续收窄 •“517新政”带动5、6月市场回升，单季销售面积同比降幅收窄至26%•“9.26新政”提振信心，四季度百城新房销售面积同比增长17%•12月“减税”等政策推动，百城新房成交环比增19%，同比增20%，市场回稳 智察用户 楼市百度，趋势前瞻 行业流量趋势| WISE占比75%PC占比25%24年yoy-18%yoy-19% 一线城市用户需求同比去年降幅最低，华南、华东、华北地区需求明显，其中广东、江苏、山东有购房需求的人群占比位于全国前三位 用户表现出在欧洲、大洋洲的需求占比大且趋势增加，表示希望在英国购房的人群占多数 住房需求| 购房目的 网民会考虑房源是否有升值空间 用户对关注较多商品房，期房需求量对比去年增加 房屋结构关注点 细分面积段需求 具体为90~100平的面积段 购房者需求与关注点总结 流量趋势 •年度需求同比下降，流量偏向WISE端•春节后需求复苏明显，利好新政带动市场“阶段性回暖”•一线城市用户需求降幅较低； •男性占比略高于女性•有孩家庭是购房选房的主要用户群体 •国内：核心购房需求集中在一线与新一线城市，•国外：在欧洲、大洋洲置业需求呈上升趋势，其中英国最受青睐 决策链路 购房需求 •需求变化：网民一套房和异地购房需求上升，分别增长2.1%和5.6%•购房类型与目的：商品房受关注，期房需求增幅4.9%；投资目的占比50.2%，涨幅20.0%•关注偏好：用户青睐中小户型，尤其90-100平面积段，房屋结构上对户型关注度高 •购房决策链路包括需求产生、信息评估、看房决策、交易购买四个阶段•与2023年相比，2024年看房决策阶段占比提升2%，或因政策刺激•看房决策阶段检索词围绕购房渠道和看房需求，交易购买阶段则侧重公积金贷款利率、房产税等购房关联事项 智投效果 百度AI全方位提升房产品牌力、经营力 2024百度房产「AI」全链经营策略定向 2024百度房产商业化能力图谱 品专×通用词品专×开屏|品牌阵地经营 品牌词&通用词&TA人群，多元定向全覆盖，精细化经营常态获客，构筑品牌长线持续化攻守阵地 •痛点解决：品牌词核心流量被中介/竞品抢占、搜索首屏结果页无自身广告信息导致获客效果不佳、ROI不达标•常态经营：品牌背书，可实现导流至官网+基木鱼房源列表页/下载页+商家智能体，承接用户线上留资/咨询需求 商业售卖 通用词品专 品专 开屏 适配场景：价格优势、破圈需求、节日热点、行业旺季 适配场景：竞品拦截、正向舆论产品优势：首屏首位稳展、流量收口、沉浸式、精细化运营、转化提升 适配场景：楼盘开盘、品牌重塑、活动营销等 产品优势：搜索触发，首位稳展，无需竞价，受众广 产品优势：覆盖百度应用生态、高曝光、沉浸式 主要覆盖产品：百度开屏/百度地图/百度贴吧/百度网盘/好看视频/百度文库/度小视/百度知道/百度手机助手/一刻相册/百度有驾/百度汉语/不挂科 投放后均值CTR：＞60%大幅增长 万科项目常规品专合作 度星选|内容营销助力品牌私域经营 满足行业购房群体内容需求同时，实时抓取线索，品效合一&内容提效 •痛点解决：用户决策因素多样，对购房知识需求高涨，认为好内容会影响他们的购买决策•长效经营：打造品牌百度生态的私域阵地，实现品效合一，获客渠道多元化 商业售卖 适配场景：有内容营销、品牌破圈、打造品牌私域等需求产品优势：内容满足-项目价值内容正向科普，线索抓取-项目合作承诺线索量/有效率 CPL模式 ③投后-数据验证 ②投中-多渠道分发，为品牌引流精准用户 ①投前-设定预算 线索组件实现实时消费意图抓取承诺线索量/有效率增加推文数量 确定合作价格，提供项目基本情况CPL团队评估-承诺线索量/有效率 文章/视频可以提供客户审核/修改内容挂载组件，推动深度转化 征集优质博主撰写内容、聚焦引导受众选择 线索组件实时沉淀、达成正向 优秀案例 知识营销×企业号|内容分发全域升级 百科词条&企业百家号，商域公域分发，私域沉淀转化 •痛点解决：品牌知名度低，难以在海量信息中脱颖而出，无官方汇聚口，线索无后链路经营，导致营销资源浪费•长效经营：打造私域阵地，同时进行商域公域流量分发引流，为企业客户打造百度背书的“第二官网” 商业售卖 百度百科 企业百家号 适配场景：新品牌上市、品牌力打造、品牌联名、品牌破圈内容价值：百度旗下最具公信力的权威知识品牌，全面、权威、时效 适配场景：楼盘开盘、品牌重塑、活动营销等 产品优势：可通过基木鱼营销页，打通商业流量，丰富交互组件，引流私域转化 地图-新房通×中介通×商场通|出行阵地经营 影响出行场景用户心智，多元资源位聚合，构筑房企&中介&商场品牌私域化流量营销阵地 •痛点解决：百度地图是到案场使用出行软件之一，高效拦截高质量到访自然流，实现最后一公里线索收口•增量经营：地图的“大众点评”，新房通&中介通-楼盘POI点位搜索拦截，商场通-购物全场景覆盖 商业售卖 中介通 新房通 商场通 适配场景：二手房售卖产品优势：搜索POI详情页获客权益、周边卖房出租电话获客权益、笔记评论问答权益 适配场景：商场营销产品优势：包含购物中心、商场、步行街、停车场点位的品牌权益露出，链接线上与线下营销 适配场景：新房售卖产品优势：搜索POI详情页权益、LBS精准流量分发、线上售楼处等 五大产品功能 楼层导览 慧眼地图|商业地产开发&文旅出行阵地经营 依托百度地图大数据实现数字化营销，挖掘除房产营销外新增量，多场域影响用户心智 •痛点解决：助力地产企业实现数字化转型，通过数据分析和可视化工具，更好地了解市场需求和竞争态势，制定更科学的开发策略•增量经营：更低成本、更高效地拿对地选好址，基于百度地图景区生态，全方位覆盖目标用户群体 商业售卖 文旅品牌通 商业地产开发 适配场景：有数字营销需求，线上线下营销联动需求 适配场景：文旅小镇开业预热、假期节点营销、打造城市热点传播 产品优势：分析人口结构、土地资源供应、地块潜力评估、POI+AOI大数据定位 基于优质内容，吸引多元流量，联动品牌协同 案例：万科×百度慧眼-大数据探秘张家口 机遇探索 道路研究 优势：可以通过聚集于G6/G7通道上的人口优势开展面向北京的产业与服务 机遇：利用冬奥会的契机巩固“崇礼滑雪”的名片，拓展多元化的旅游开发机会，在提升自身基础的同时发展出另一条旅游拉动的增长道路 搜索|全链路转化经营 全面承接精准需求流量，所搜即所得、官方形象回应 •痛点解决：精准定向搜索意图人群，投放成本和效果可控，预算最大化利用•产品优势：通过关键词定向，巩固品牌流量、抢夺竞品流量、拓展行业流量 商业售卖 线索运营 APP运营 案例背景：华北区域、改善型住宅、新房售卖 案例背景：房产中介头部平台搜索因深度数据稀疏，导致起量难、成本不稳定案例成果：打通各链路节点转化，利用模型、分层优化，深层成本-20% 案例成果：多页面AB测试，有效率较比同地区同类型项目高8% 『售楼处』北京万科·翡翠书院线上营销中心 【万科·翡翠书院】海淀万科低密叠墅，即选即住 【认证】北京万科·翡翠书院线上营销中心 •突出节点及价值点：现房、即选即住等卖点，创意与落地页首屏相呼应，减少跳出•回访策略-AFF中间号回呼：系统+人工打标，提升线索有效率 信 息 流|全 链 路 转 化 经 营核心意图定向，理解用户实现个性化推荐 •痛点解决：深挖全网数据定向意图人群，实现精准拓量，投放成本和效果可控，预算最大化利用•产品优势：通过意图词、兴趣、人群包等定向，识别用户意图高效获客 商业售卖 线索运营 APP运营 案例背景：行业头部客户投放下载业务，有精准拓量需求 案例背景：新房售卖、有孩家庭为改善居住环境，低成本置换大户型需求 案例成果：100%集中在百青藤联盟优质媒体包资源、ROI高于搜索 案例成果：细化定向精炼卖点，有效率较比同地区同类型项目高6% 贴近用户痛点 90%+为视频素材 文案实例 素材类型 视频内容：制造冲突 数字人视频占比20% 视频类型 •文案技巧：突出价格、急售、低于市场价等•图片素材：强调活动力度，搭配实景图提升用户信任，红色系素材打造火爆氛围 一级分类：情景剧类、多图剪辑类、口播类等二级分类：情景剧：多人情景剧、单人情景剧等多图剪辑：多套房源剪辑、单套房源剪辑等口播：多人口播、单人口播、剧情口播等 创意文案添加符号，突出线上售楼处 •文案技巧：官方+专业•图片素材：素材侧重楼盘外景图，实景户型搭配，精装环境吸引用户 点击率TOP3创意标题西五环万科精工跃墅现房实景更安心立减40万五环西山下，建面约460-550㎡万科跃墅，即买即住建面约460-550㎡现房跃墅精工交付均价仅约3万/m 公式拆解 位置+品牌+现房+优惠位置+建面+现房建面+精装修+价格 数字人视频优势 视频：一键成片功能视频脚本生成、智能编排组合、智能后期等语音复刻：自由调节语音参数高效、质优、量大批量视频、高品质数字人签约、丰富的素材建设 •素材类型：视频曝光占比30%，大图占比69%，大图曝光较大且成本最低•回访策略-AFF中间号回呼：系统+人工打标，提升线索有效率 搜 索 阿 拉 丁|新 房/二 手 房/租 房 精 准 卡核心意图定向，理解用户实现个性化推荐 •产品优势：以满足用户体验为前提，将客户优质的产品和服务结构化信息前置，以图文特型样式展示在自然搜索结果中•展示逻辑：自然结果位置1-4名接受再点调（排名波动），按季度周期性竞拍售卖，实际按产生点击CPC计费 商业售卖 二手房&租房阿拉丁
