释放制药潜力：泰国诊所日益增长的作用

泰国药品市场在诊所渠道实现快速增长，处方药（Rx）和非处方药销售额增速均快于公立医院、私立医院和药店。排名前15位的跨国制药公司（MNC）在诊所渠道的销售额年复合增长率（CAGR）达25%，2024年销售额超1亿美元，占同期私立医院销售额的40%。推动增长的主要因素包括消费者对便利性的需求、自付费用意愿提升，以及公立医院排队问题促使患者转向诊所。诊所患者等待时间普遍较短，高达80%的患者等待时间少于半小时。

当前诊所格局特征：

• 诊所已成为关键医疗服务点，满足广泛医疗需求，提供有吸引力的增长机会。
• 前15位MNC中，诊所销售额增速最快，其次是私立医院、公立医院和药店。
• 美容、糖尿病和疫苗类药物在诊所渠道表现优异，与患者需求及非传染性疾病（NCDs）高患病率契合。
• 疫苗销售额在诊所渠道占比约30%，较两年前增长5个百分点。
• 糖尿病药物类别在诊所渠道销售额年复合增长率达40%，超过其他渠道。

诊所采购模式：

• 约30%的诊所直接从制造商采购药品，50%依赖批发商和社区药店，20%不储备药品，医生处方后患者自行购买。
• 诊所采购模式多样化，需定制化供应链管理策略。
• 美容诊所中约80%使用白标产品，占总处方约70%，对品牌药品构成竞争挑战。

研究结论：

• 诊所是药品和消费者健康产品的重要增长渠道，潜力主要集中在前20%的诊所。
• 先行者采用人工智能和机器学习技术预测高潜力诊所需求，分析参数包括销售数据、位置、规模、专业人员等。
• 尽管数据获取难度较大，但品牌可通过有效策略快速建立稳固地位，利用高增长潜力。