香飘飘机构调研纪要

公司2025年将秉持“稳中求进”基调，重点推进奶茶业务健康化、年轻化升级，并拓展即饮业务增长。核心要点如下：

1. 新品销售情况
   “原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品已部分区域试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，礼品市场反馈积极，但当前仍处探测阶段。

2. 业务承压原因

   • 春节礼品销售氛围淡导致礼品装销售受影响
   • 内部策略调整影响销售端执行
   • 维护价盘稳定和经销商利益导致旺季备货压力

3. 2025年规划

   • 奶茶业务：提升渠道信心，加强终端服务，继续健康化、年轻化升级产品，创新品牌营销形式
   • 即饮业务：以Meco果茶为核心，深化校园渠道，拓展零食量贩、餐饮渠道，持续推出新口味

4. 渠道布局

   • 零食量贩渠道：已覆盖超3万家门店，推出定制款产品（万辰系、很忙系、有鸣系）试销
   • 餐饮渠道：推出定制化杯装产品，开拓专职经销商
   • 电商渠道：发挥品牌推广和新品试销作用

5. 关键数据

   • Meco果茶终端网点约30万家，短期内聚焦门店深耕
   • 冻柠茶聚焦广东、北京等高潜力城市推广

6. 成本与费用

   • 实行财年锁价模式，发挥规模优势管控原材料价格
   • 销售费用稳健投放，重点支持即饮业务增长，提高费效比

7. 研究结论
   公司通过产品创新、渠道多元化及精细化运营，逐步平衡短期业绩压力与长期增长目标，即饮业务有望成为第二增长曲线。