2025小红书618【酒饮品牌】全域增长
前置种草，趋势乘风，种出「红」链路 南江「小红书策运平台专家 目录CONTEXT 01酒饮行业趋势02酒饮赛道洞察03618大促趋势+打法全解 01酒饮行业趋势 小红书消费者需求驱动行业逆势高增长 小红书酒饮行业2024年度营销新趋势 向外走的热情持续高涨，消费者打开户外的方式更加多样：轻出行通通、重实力越野、小草坪躺平. 能让食客买单的不仅仅是价格和口味，品牌能否懂消费者的情绪价值诉求同样重要：食意力、反卷觉、童年食光...... 消费者对食饮的要求已经从传统的视听噢味触升级到全新的五感标准：松弛感、自由感、原生感、存在感、社交感... 露脆秋梨白，霜含柿子鲜。当美食与节令碰撞，解锁属于时间的专属美味：樱花季、清凉季、雪季. 真正的美食家从不轻视每一个可以品味的机会，全天都可以进发吃喝灵感：元气早餐、偷摸快乐下午茶、夜宵之光..... 想GET年轻人的心巴，先要融入他们的社交圈子！在这里，品牌也可以成为破圈利器：咖啡社交、坦白局. 在小红书，2024「食」新热点正悄然发生 饮料行业持续发力，新鲜血液拉动市场细分赛道活力 小红书的“美”食属性细分场景，提供更丰富的种草机会 在小红书 新“美"食属性增势上扬 「酒水」：热度核心聚集在节日节点，内容有效带动搜索增长 细高增长&高搜索的需求态势，年轻化带来行业新增量 02 酒饮赛道洞察 细分赛道人群X需求解析 碳酸赛道蓬勃增长，头部品牌和话题结合热点卷动关注 果饮赛道主要品牌强势增长，挖掘新定位，老牌IP符号翻红 果汁赛道以纯果汁为主，增量&增速呈现双高态势 从词性拆分，品类选择依旧扛起果汁增长大头除此外功效认知搜索量逐步提升，消费者对于果汁功能有进一步追逐 茶饮赛道稳步上扬，无糖茶夯实基本盘，风味茶拉动新关注 无糖茶赛道借势网红创意+社交趋势拉动用户对品类的关注 旅行出游、办公室充能和运动健身等是24年纯水赛道高买点场景 小红书养生水赛道下消费者品牌心智逐步养成同时养生水赛道诉求与传统饮料不同，具有显著的季节差异 山姆等渠道影响力在小红书提升，同步带火热门单品在小红书增长 白酒内容有效带动需求持续增长，春节及中秋是最热门节点 白酒赛道需求供给双高，中秋/春节是赛道旺季 白酒消费人群向下迁移，年轻一代消费者更加认可白酒价值 26-30岁是主力人群，持续上升，聚集在高线城市 白酒需求两级分化并存，高端款关注附加价值，百元口粮酒成为新战场 特别款走红 特别款可激发消费者需求 2024年啤酒赛道需求增长强劲，品类及品牌内容有效带动搜索 啤酒赛道需求供给双高，夏季是啤酒赛道旺季 破译小红书啤酒赛道高ctr内容的密码：人群x场景x情绪口二人 需要在人群x场景之中找到切口情绪 03618种草新解法 趋势乘风，前置种草 场域布局：信息流主场外，大促期搜索心智更强，需重点布局 信息流：5月进入旺季流量开始上涨，618达到峰值并维持 2025年搜索流量同比+34%，618爆发期CPC+22%，建议前置种草蓄水降低测试成本 搜索场：搜索需求40%+高增长，建议踩好节奏前置布局搜索 2025年搜索流量+43%，618爆发期CPC+27%，建议做好核心关键词防守及蓝海关键词拓展 成本预测大盘成本竞争激烈， 建议提前多储备优秀笔记 内容方向：常规饮用场景外，大促期加强布局囤货攻略、礼赠推荐等转化促进类内容 超级食客6大特色生活方式人群 追新尝试 健康养生 固定赏味 专味信徒 乐养零食客 奇味猎手 有自己特定的口味偏好和基本味型，在选择零食酒水饮料时喜欢的味型是TA们探索的风向标 千净的配方只是TA们对零食饮品的最低标准，TA们更看重通过零食/酒水这日常容易坚持的方式来进行养生 超出一般人味觉想象的风味和组合有着极其敏锐的好奇心和洞察力；不满足于平凡口味，更喜欢关注口味“整活”的品牌和产品 自我满足 情绪加码 解压释放 生活增味家 国粮小馋猫 纵情高压党 零食超市是TA们的“天堂”，不在意具体品类，往往大量的进行囤货，更享受零食酒水带来的幸福感和富足感 更看重在特定的情境下通过零食酒水的加码，来给自己创造仪式感TA们是生活“增味家 零食酒水能够帮助人们情绪释放，更看重通过零食酒水来帮助自己释放日常生活中的高压 种草学搜索关键词：针对品类增加场景/大促词拓展小红书精准触达并拦截高潜人群 种草好策略：种草过程中创造更多心动时刻 在实际投放环节，小红书帮助品牌将每一份预算都花在更能调动用户购买冲动的种草时刻 小红星小红盟：关注优化自标与预算配比并及时进行人群校正与调优 预热期先行蓄水累计进店人群资产，爆发期集中优化进店转化量，长尾期回归常规种草蓄水和口碑维护，预算回到点击量优化。 IP：618你会买，助力产品「热度&温度」双提升 酒饮品牌618运营策略地图 04618闭环转化 精细化运营，转化提效 转化场域： 笔记依然是成交的基本盘，此基础上拓展K播及店播 笔记：K播：店播50%: 15%: 10% 客单价：大促期间建议侧重高客单/货组，提升整体RO 酒水：建议100~200及300~500区间 饮料：建议0~50及50~100区间 笔记：丰富内容方向，提升转化；加大视频笔记的产出与投放 节日礼赠 明星代言 笔记：618大促期间内容指导 思路1：找本类目的优质素材参考，更精准 思路2：借鉴其他行业的优质笔记，拓宽内容模板 路径：乘风平台一创意分析-内容广场 路径：乘风平台一选品分析一类目洞察 类自洞察工具中，可以看到该类自的优质笔记。并支持按照笔记类型、数据指标进行筛选。若想找GMV转化能力强的笔记，则选择转化率排序若想找封面优秀的笔记，则选择点击率排序 内容广场中可以看到所有行业的优质笔记，且能按照阅读率、转化率进行筛选 笔记：618大促期间内容指导 思路3：跟随站内热点趋势选题 思路4：探索内容题材 路径：乘风平台一创意分析一趋势热点 路径：乘风平台一创意分析一内容题材 热点趋势持续更新，跟随热点选内容主题可以拓展笔记方向，且让笔记保持冲浪前沿，获取热点流量。 笔记题材多样，在站内发展处很丰富的分类，建议每种题材都进行测试，扩宽优势题材，内容形态将更丰富。 店播：根据直播间行为漏斗，优化数据指标提升转化 投流：夯实计划基建，闭环转化提效 电商广告投流基建要求： 乘风新产品：广告素材工具NEW 广告素材工具-功能介绍 广告素材工具-优秀商家案例 功能介绍：「广告素材」只在广告流量下展示，在专业号主页隐藏 客户痛点：专业号主页存在营销内容，影响专业号品牌形象打造，进而影响用户体验解决思路：“广告素材”不会出现在专业号主页中，不在自然流分发推广效果： 护商 产品优势： 可直接在乘风平台高效发布和管理「广告素材」：无需依赖专业号笔记，大幅提内容生产效率和储备，轻松实现广货拿量和效果双优，同时不影响主页的品牌人设打造。 +8%ROI达成率 适用商家： 客户痛点：大量营销素材不在专业号显示，避免引起用户对大量同质化内容疲劳客户反馈：专业号主页营销内容隐藏，有利于专业号形象维持，用户体验上升·推广效果： 所有商家 彩妆商 如何使用： 乘风平台->工具->创意工具->广告素材支持商品推广下的【日常销售】和【新客转化】以及直播推广下的【日常销售】 +76%单计划拿量 2025小红书×酒饮行业 年轻有趣的社交化整合营销，携手酒饮行业面向之世代的创造新潮驱动 618种草公开课好生意种出来！ 2025Seedology
