UFP Technologies Inc 2024年度报告

UFP Technologies是设计师和定制制造商全面的解决方案对于医疗器械，无菌包装，和其他高度工程的定制产品。 UFP是医疗器械供应链中一个重要的环节，也是全球大多数顶尖医疗器械制造商的宝贵外包合作伙伴。该公司的单用性和单患者用设备及组件，广泛应用于微创手术、感染预防、伤口护理、可穿戴设备、骨科软品和骨科植入物等医疗器械及包装领域。 2 CEO的信 9管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析 18 财务报表 52 股东信息 Dear股东同事： 对于UFP Technologies而言，2024年是又一个充满记录增长和重大成就的激动人心的年份。我们达到了一个重要的收入里程碑，首次突破了5000万美元的销售额。总收入增长为26.1%，其中包含8.5%的内部增长和17.6%的收购增长。净利润上涨了31%，而调整后的EBITDA增长了39%。 随着这些强劲的成果，我们继续在多个关键战略领域取得重大进展。我们仍然致力于多年来一直指导我们努力的同样成功的增长战略。我们专注于通过改善业务的各个方面来持续提升对客户的价值——通过战略性收购加强我们的平台，并执行我们自身的内部计划。 2024年四项收购 我们的收购主要由我们的“技术路线图”驱动。在这个过程中，我们分析关键市场机遇，然后将这些洞察与客户关于我们如何能更好地为他们创造价值的反馈相结合。据此，我们决定如何最佳地扩展我们的产品服务。2024年，我们完成了四项收购：Welch Fluorocarbon、AJR Enterprises、Marble Medical和AQF Medical。每一项收购都带来了关键的技能和技术，以强化我们的平台并支持客户的增长和创新计划。 随着我们将这些组织整合进UFP，我们持续发掘新的增长机会、识别协同效应，并分享最佳实践。作为一个整体，它们的业绩超出了预期，特别是在快速增长的安适护理领域增长尤为强劲。每一次并购都以有意义的方式提升了我们对客户的价值，增强了我们的整体增长战略，并为我们未来的成功奠定了基础。 拓展地域范围和产能扩张 2024年，我们继续扩大国内和国际业务范围。AQF为我们带来了新加坡和爱尔兰的新设施，而AJR则带来了伊利诺伊州和多米尼加共和国的地点。我们还扩展了我们在哥斯达黎加和多米尼加共和国的现有设施。后两者是我们进入低成本国家制造业战略的一部分，这增强了我们的竞争力，并证明是近期成功的主要因素。 我们在多米尼加共和国的进展有助于说明这一点。我们于2023年底至2024年初扩建了这些工厂，以适应不断增长的业务量。随着我们业务的持续增长，以及现有项目的转移，我们再次通过追加投资扩大这些运营业务。我们的墨西哥、哥斯达黎加和 多米尼加共和国的设施是我们价值主张的重要组成部分，有助于我们既赢得新业务又保护现有项目。 人才的有效注入 我们在2024年在公司内部吸纳了大量人才，涵盖商业拓展、质量保证、工程/产品研发、运营、综合管理以及后勤资源等领域。这些人才既来自我们收购的公司，也通过我们自身积极的招聘获得。我为我们的团队感到无比自豪，并对他们全年为满足客户需求所展现出的辛勤工作和奉献精神深表感激。 新长期供应商和客户协议 我们在2024年完成了多项大型长期客户和供应商协议。客户协议有助于锁定通常运行多年的项目，为我们资源规划提供了可预测性，这对我们非常有帮助。供应商协议通常锁定价格，并提供对特定材料的独家或优先获取权限，这也有助于我们赢得需要这些材料的项目。我们珍视互利共赢的客户和供应商合作关系，并致力于通过紧密合作实现共同成功。 高增长领域的产品开发 我们在2024年新增了几个产品研发实验室，提升了我们创造创新客户解决方案的产能。我们的研发项目瞄准增长潜力最大的医疗市场细分领域，例如机器人手术、安全病人护理和感染预防。在这些细分领域中，我们的工程专业知识、生产技能和质量体系赢得了客户的信任，他们的产品必须满足最高质量标准。 展望未来，我对我们的增长机遇和竞争优势感到非常兴奋。我们持续推出重大新项目，并拥有一个充满活力且不断增长的新业务机会储备。我们还在收购方面取得进展，目标是那些能进一步提升对客户价值的企业。我们预计强劲的现金流将帮助我们迅速减少债务并融资新交易。我们将继续执行增长计划，与我们近期收购的公司创造新的协同效应，培养我们才华横溢的团队，增强新能力，并持续优化我们业务的各个方面。谨代表我们整个团队，感谢您对UFP Technologies的支持。 诚挚地， R. Jeffrey Bailly董事长兼首席执行官 瞄准高技能、高价值领域 医疗机遇 为持续推动我们的医疗业务增长，我们将资源集中于高价值领域，如机器人手术、安全患者处理、感染预防、无菌包装、微创手术、介入设备、骨科等。这正是我们的独特技能与客户需求最佳契合之处。同时，高利润和长期项目帮助我们实现可预测的年复年盈利。 我们的客户包括世界上大多数顶尖医疗设备制造商，他们依赖我们以卓越的品质和精准度解决复杂问题。受我们的技术路线图驱动，我们正持续致力于在这些高技能、快速增长的领域扩展我们的产品组合，以满足更多客户的需求。这一切都是通过为已有的强大医疗平台增添新能力来提升我们的价值。凭借我们的工程技术人才、制造精度、质量体系以及与关键材料供应商的紧密合作关系，我们处于一个极好的位置，以继续赢得更多客户的业务。 战略性收购。通过获得新能力 我们继续通过收购来增强我们的平台并提升对客户的价值。2024年，我们收购了四家备受尊敬的公司，为我们带来了新的技能、技术和竞争优势。 Marble Medical生产高度专业化的基于粘合剂的医疗器械组件，这非常适合我们现有的手术机器人布罩和贴肤式设备平台。此外，他们在高速冲切方面也拥有丰富的专业知识。 AJR Enterprises制造安全的患者处理系统——是我们患者表面产品组合的绝佳补充。AJR在特种面料、高效组装以及患者处理领域拥有领导地位。 Welch 氟碳生产热成型和热封植入式医疗器械组件，利用薄型高性能薄膜。他们在这些工程材料的热成型方面的专业知识，是我们自身特种薄膜平台的一个极佳补充。 AQF Medical生产定制型泡沫和热塑性组件，用于广泛的医疗器械和包装。我们已有众多共同客户，如今能共同满足他们更多的需求。 Investing In 近年来，我们一直在稳步建设我们的产品研发基础设施。2024年，我们继续增加实验室空间、洁净室制造能力、设备和工程人才，以进一步扩展我们的能力。这些投资正帮助我们与客户和关键供应商合作伙伴协作，创建日益复杂的解决方案。 在这个过程中，客户分享他们的想法和目标，我们运用所需的工程、材料和生产专业知识，帮助将这些概念推向市场。我们提供材料选择、原型制作、测试、工装制造、质量体系设计、设备制造、供应链管理等方面的支持。 我们的开发专长帮助我们为领先的医疗设备公司赢得了许多高利润、长周期的制造项目。因此，这已成为增长的重要驱动力。随着每个新项目的开展，我们不断提升技能和知识库，深化客户关系，并更好地为下一个机遇做好准备。 拓展我们的业务范围， 增加新产能 我们收购战略的一个关键目标是拓展对我们客户重要的制造版图。近年来进行的收购建立了我们在爱尔兰、哥斯达黎加和多米尼加共和国的国际制造平台。我们还自己在墨西哥蒂华纳建造了自有设施。我们对低成本国家的扩张使我们能够获得并保留了大量可能 otherwise 会丢失的业务。 现在，随着我们收购AJR企业，我们在多米尼加共和国新增了一处制造设施，同时在伊利诺伊州也设有一个地点。此外，通过收购AQF医疗，我们在爱尔兰的纳文获得了一个地点，并在新加坡开展了额外的合资企业运营。前者使我们能够满足客户对扩大欧洲制造业务的需求，而后者则让我们能够就地支持亚洲市场。在考虑未来收购时，我们将致力于进一步扩展我们的能力、全球网络——以及我们抓住所发现机遇的能力。 注册人普通股市场、相关股东事项及发行人购买股权证券的情况 市场价格 该公司普通股在纳斯达克资本市场上市，股票代码为“UFPT”。下表列出了纳斯达克报告的该公司普通股从2023年1月1日至2024年12月31日期间的最高和最低报价范围： 截至2023年12月31日 高 低 第一季度 $ 131.80 $ 103.64第二季度 $ 197.23 $ 123.68第三季度 $ 205.08 $ 151.09第四季度 $ 185.40 $ 127.29 截至2024年12月31日 高 低 第一季度 $ 252.20 $ 155.66第二季度 $ 263.87 $ 205.94第三季度 $ 358.42 $ 283.66第四季度 $ 346.29 $ 238.73 股东人数 截至2025年2月25日，该公司的普通股有记录的持有人为72名。 由于许多股份由经纪人和其他机构代表股东持有，因此公司无法估计这些记名持有人代表的总受益股东数量。 股息 该公司在2024年或2023年未支付任何股息。该公司目前打算保留所有盈余，以提供业务运营和战略收购的资金，尽管它会考虑未来支付现金股息。支付股息的任何决定将由该公司的董事会自行决定，并将取决于该公司的经营业绩、战略计划、资本需求、财务状况、公司借款安排的规定、适用法律以及其他该公司董事会认为相关的事项。 发行人购买股权证券 2015年6月16日，公司发布新闻稿宣布其董事会授权回购高达100万美元的公司流通普通股。截至2024年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日，公司均未进行股票回购活动。在截至2015年12月31日的年度内，公司以约58.7万美元的成本回购了29,559股普通股。截至2024年12月31日，在此次授权下，约有94万美元可用于公司普通股的未来回购。 管理层对财务状况和经营结果的讨论与分析 概述 该公司是医疗设备、无菌包装及其他高端定制产品综合解决方案的设计商和定制制造商。该公司是医疗设备供应链中的重要环节，也是全球众多顶尖医疗设备制造商的宝贵外包合作伙伴。该公司的单用型及单患者用设备和组件广泛应用于微创手术、感染预防、表面与支撑、伤口护理、可穿戴设备、骨科软性产品以及骨科植入物等广泛的医疗设备和包装领域。 该公司当前的策略包括进一步的有机增长和通过战略性收购实现增长。 公司在截至2024年12月31年的财年完成了四项战略性收购。所收购的业务主要服务于医疗市场，并助力全年净销售额整体增长了26.1%。有机净销售额增长了8.5%，主要得益于机器人外科手术和感染预防市场的强劲销售。涉及公司最大客户——直觉外科公司（IntuitiveSurgical SARL）的净销售额占截至2024年12月31年财年净销售额的28.8%。净销售额的增长，加上强劲的利润率以及相对固定的销售、一般及行政费用（SG&A）成本的杠杆效应，使得公司能够在截至2024年12月31年的财年实现了经营收入和净收入分别增长了40.3%和31.3%。 运营结果 下表列出了在所指示的年份中，各项目在公司的合并利润表中所代表的净销售额百分比： 2024 与 2023 相比 净销售额 2024年12月31日止年度的净销售额增长26.1%，达到5.044亿美元，相较于2023年同期4.001亿美元的净销售额。我们将净销售额的增长主要归因于新收购公司带来的净销售额增加7.03亿美元，以及受机器人手术和感染预防市场增长推动的8.5%的有机净销售额增长。整体而言，医疗市场的客户净销售额增长30.2%，而其他市场的净销售额保持持平。2024年和2023年，医疗市场的净销售额分别占公司总净销售额的89.4%和86.6%。 毛利润 毛利率（营业利润占净销售额的百分比）从2023年的28.1%上升至2024年12月31日的29.1%。在净销售额中，材料成本降低了1.8%，而管理费用和人工成本合计增加了0.8%。我们将毛利率的增长主要归因于公司近期收购带来的边际贡献，以及制造效率的