UFP Technologies Inc. 2024年度报告

UFP Technologies是一家为医疗设备、无菌包装以及其他高度定制化产品提供全面解决方案的设计师和定制制造商。 UFP是医疗器械供应链中的重要环节，也是世界上大多数顶级医疗器械制造商信赖的外包合作伙伴。该公司的单次使用和单患者使用设备及组件被广泛应用于各种医疗器械和微创手术、感染预防、伤口护理、可穿戴设备、骨科软性产品和骨科植入物的包装中。 9管理层对财务状况与经营成果的讨论与分析 52 股东信息 亲爱的 亲爱的股东： 对于UFP Technologies来说，2024年是又一个充满激动、创纪录增长和重大成就的一年。我们达到了一个重要的收入里程碑，首次销售收入超过5亿美元。总收入增长率为26.1%，其中包括8.5%的内部增长以及通过收购带来的17.6%的增长。净利润增长了31%，而调整后的EBITDA增长了39%。 除了这些出色的成果，我们在多个关键战略领域也取得了巨大进展。我们仍然致力于过去几年引导我们努力的同样成功增长战略。我们专注于通过改善我们业务的各个方面，持续提升对客户的价值——通过战略收购加强我们的平台，并实施我们自身的内部倡议。 四次收购在“24” 我们的收购主要受“技术路线图”驱动。在这个过程中，我们分析关键市场机遇，然后将这些洞察与客户对我们如何为他们带来更多价值的反馈相结合。基于此，我们决定如何最好地扩大我们的产品线。2024年，我们完成了四项收购：威尔斯氟碳公司、AJR企业、玛布拉医疗和AQF医疗。每一项收购都带来了关键人才和技术，以加强我们的平台，支持客户增长和创新举措。 随着我们将这些组织整合进UFP，我们持续发掘新的增长机遇，识别协同效应，分享最佳实践。作为一个团队，他们的表现超出了预期，特别是在快速增长的病人安全搬运领域表现出色。每一次的收购都以有意义的方式提升了对客户的价值，增强了我们的整体增长策略，并为我们未来的成功定位。 扩大地理覆盖范围和生产能力 2024年，我们继续扩大国内外影响力。AQF为我们带来了新加坡和爱尔兰的新设施，而AJR则带来了伊利诺伊州和多米尼加共和国的位置。我们还扩大了在哥斯达黎加和多米尼加共和国的现有设施。后两者是我们进入低成本国家制造业战略的一部分，这增强了我们的竞争力，并证明是近期成功的重要因素。 我们在大巴拿马共和国的进展有助于说明这一点。我们在2023年末和2024年初扩大了这些工厂，以适应不断增长的业务量。随着我们继续扩大业务并转移现有项目，我们再次通过增加投资来扩展这些运营。我们在墨西哥、哥斯达黎加和 多米尼加共和国设施是我们价值主张的重要组成部分，它帮助我们赢得新业务并保护我们现有的项目。 一场人才盛宴 我们在2024年为公司增加了大量人才，涵盖业务发展、质量保证、工程/产品开发、运营、综合管理和后台资源等领域。这些人才既来自我们收购的公司，也来自我们自身的积极招聘。我为我们的团队感到无比自豪，并对他们在全年为满足客户需求所展现的辛勤工作和奉献精神表示由衷的感激。 新长期供应商和客户协议 我们在2024年完成了多项大型长期客户和供应商协议。客户协议有助于锁定通常跨越多年运行的计划，为我们资源规划带来了很高的可预测性。供应商协议，通常锁定价格并提供对特定材料的独家或优先访问权，也帮助我们赢得需要这些材料的计划。我们珍视我们互利共赢的客户和供应商合作伙伴关系，以及我们为共同成功紧密合作的流程。 产品开发在高增长领域 我们在2024年增加了几个产品研发实验室，提高了我们创造创新客户解决方案的能力。我们的研发项目针对具有最高利润潜力的医疗市场细分领域，例如机器人手术、安全患者搬运和感染预防。在这些细分领域内，我们的工程技术专长、生产技能和质量体系赢得了那些产品必须满足最高质量标准客户的信任。 许多乐观的理由 展望未来，我对我们的成长机会和竞争优势感到非常兴奋。我们持续推出重大新项目，并拥有一个稳健增长的新业务机会储备。我们也在收购方面取得进展，目标是那些能进一步提升我们对客户价值的公司。我们预计强劲的现金流将帮助我们迅速减少债务并融资新交易。我们将继续执行我们的增长计划，与我们最近收购的公司创造新的协同效应，培养我们的人才团队，增加新的能力，并继续努力优化我们业务的各个方面。代表我们整个团队，我要感谢您对UFP Technologies的支持。 R. Jeffrey 巴伊利董事长兼首席执行官 针对高技能、高价值 医疗机会 为了继续扩大我们的医疗业务，我们将资源集中于高价值领域，如机器人手术、安全患者处理、感染预防、无菌包装、微创手术、介入设备、骨科等领域。在这里，我们的独特技能和客户需求最能相匹配。而且，高额利润和长期项目帮助我们年复一年地实现可预测的利润。 我们的客户包括世界上大多数顶级医疗设备制造商，他们依赖我们以高品质和精确度解决复杂问题。我们凭借技术路线图，不断努力拓展产品组合，以满足更多客户的需求，这些领域具有高技能、快速增长。这一切都是为了通过为现有的强大医疗平台增加新功能来提升我们的价值。凭借我们的人才工程、制造精度、质量体系以及与关键原材料供应商的紧密合作，我们处于极佳的地位，继续赢得他们的更多业务。 战略收购通过获得新能力 我们通过并购不断壮大，强化我们的平台，并提升我们对客户的价值。在2024年，我们收购了四家备受尊敬的公司，这些公司为我们带来了新的技能、技术和竞争优势。 大理石医疗为一次性设备生产高度专业化的粘合剂基医疗组件——对我们现有的手术机器人手术巾和皮肤粘附装置平台是一个很好的补充。他们还在高速冲切方面拥有丰富的专业知识。 AJR企业制造安全的病人搬运系统——对我们病人表面产品组合的绝佳补充。AJR在专业面料、高效组装以及病人搬运领域的领导地位方面拥有专业知识。 韦尔奇氟碳利用薄型高性能薄膜制造热成型和热封的植入式医疗器械组件。他们在这些工程材料薄膜成型方面的专业能力，是我们自身专业薄膜平台的一个很好的补充。 AQF医疗生产用于各类医疗设备和包装的定制工程泡沫和热塑性组件。我们已拥有众多客户，现在可以共同满足更多需求。 投资于 近年来，我们一直在稳步构建产品开发基础设施。在2024年，我们继续增加实验室空间、洁净室生产能力、设备和工程人才，进一步扩展我们的能力。这些投资帮助我们在客户和主要供应商合作伙伴之间协同，创造出越来越复杂的高级解决方案。 在这个过程中，客户分享他们的想法和目标，我们运用工程、材料和生产的专长来帮助将这些概念投入市场。我们协助进行材料选择、原型制作、测试、工具制作、质量体系设计、设备制造、供应链管理等更多方面。 我们的开发专长帮助我们为领先的医疗器械公司赢得了许多盈利丰厚、运行时间长的制造项目。因此，这已成为我们增长的重要驱动力。随着每个新项目，我们提升技能和知识库，加深客户关系，并为下一个机会做好更佳的准备。 拓展我们的足迹 增加新产能 我们收购策略的关键目标是将我们的制造足迹扩展到对客户至关重要的地区。近年来，我们的收购在爱尔兰、哥斯达黎加和多米尼加共和国建立了国际制造平台。我们还自己在墨西哥蒂华纳建立了工厂。我们向低成本国家的扩张使我们能够赚取并保留大量可能已经失去的业务。 现在，随着我们对AJR企业的收购，我们在多米尼加共和国增加了一个制造设施，并在伊利诺伊州设有一个地点。此外，收购AQF医疗公司为我们带来了爱尔兰纳文的一个地点，并在新加坡有额外的合资企业运营。前者为我们提供了客户所要求的扩展的欧洲制造业务，而后者使我们能够本地支持亚洲市场。在考虑未来的收购时，我们将寻求进一步扩大我们的能力和全球网络——以及我们抓住任何机会的能力。 市场对注册人普通股、相关股东事项以及发行人购买股权证券 市场价格 该公司的普通股在纳斯达克资本市场上市，股票代码为“UFPT”。以下表格展示了纳斯达克报道的2023年1月1日至2024年12月31日每个季度普通股的股价最高和最低报价范围： 截至2023年12月31日 高 低 第一季度 $131.80 $103.64第二季度 197.23 123.68第三季度 $205.08 $151.09第四季度 $ 185.40 $ 127.29 截至2024年12月31日 高 低 第一季度 252.20 $ 155.66第二季度 $ 263.87 $ 205.94第三季度 358.42 美元 283.66 美元第四季度 $ 346.29 $ 238.73 股东人数 截至2025年2月25日，公司普通股的股东名册上有72位股东。 由于许多股份由经纪人和其他机构代表股东持有，公司无法估算这些记录持有人所代表的受益股东总数。 股息 公司2024年和2023年没有支付任何股息。公司目前打算保留所有收益以提供业务运营和战略并购的资金，尽管未来可能会考虑支付现金股息。支付股息的决定将取决于公司董事会的自由裁量权，并取决于公司的运营结果、战略计划、资本需求、财务状况、公司借款安排的规定、适用法律以及其他公司董事会认为相关的因素。 发行人购买股票证券 2015年6月16日，公司发布新闻稿宣布，其董事会授权回购至多1000万美元的未偿还普通股。截至2024年12月31日、2023年12月31日和2022年12月31日的年份中，没有进行任何股份回购活动。在截至2015年12月31日的年度中，公司以约58.7万美元的成本回购了29,559股普通股。截至2024年12月31日，根据此授权，可供未来回购公司普通股的金额约为940万美元。 管理层关于财务状况与经营成果的讨论与分析 概述 该公司是一家医疗设备、无菌包装及其他高精度定制产品的设计者和定制制造商。公司是医疗器械供应链的重要环节，也是世界上许多顶级医疗器械制造商的宝贵外包合作伙伴。公司的单次使用和单患者设备以及部件被广泛应用于各种医疗器械和无菌包装，用于微创手术、感染预防、表面及支撑、伤口护理、可穿戴设备、骨科软商品和骨科植入物。 公司的当前战略包括进一步的有机增长和通过战略并购的增长。 公司于2024年12月31日结束的年度内完成了四项战略并购。并购的运营业务主要服务于医疗市场，并使公司净销售额整体增长了26.1%。有机净销售额增长了8.5%，这得益于机器人手术和感染预防市场的强劲销售。与公司最大客户Intuitive Surgical SARL相关的净销售额占2024年12月31日结束的年度净销售额的28.8%。净销售额的增长以及强劲的利润率和相对固定的销售、一般和管理费用（SG&A）的杠杆作用，使得公司2024年12月31日结束的年度营业利润和净利润分别增长了40.3%和31.3%。 运营结果 以下表格显示了，对于所指示的年份，公司合并利润表中显示的项目占净销售额的百分比： 销售收入成本 70.9% 71.9% 74.5%总利润 29.1% 28.1% 25.5%销售、一般和行政费用 12.3% 12.7% 12.9%获取成本 0.5% 0.0% 0.3%公允价值变动（或有对价）0.2% 0.9% 2.8%在销售成型的纤维业务中收益 0.0% 0.0% -4.4%损失（收益）- 固定资产出售 0.0% 0.1% -1.8%营业收入 16.1% 14.4% 15.7%利息费用，净 1.6% 0.9% 0.8%税前收入 14.5% 13.5% 14.9%收入税费用 2.8% 2.3% 3.1%净营业收入 11.7% 11.2% 11.8% 2024年与2023年相比 网络销售额 净销售额同比增长26.1%，达到5.044亿美元，而去年同期为4.001亿美元。我们将净销售额的增长主要归因于新收购公司带来的净销售额增加7.03亿美元，以及由机器人手术和感染预防市场增长带来的8.5%的有机净销售额增长。整体医疗市场净销售额增长了30.2%，而其他市场的净销售额保持平稳。2024年和2023年，医疗净销售额分别占总公司净销售额的89.4%和86.6%。 毛利润 毛利润占净销售额的百分比（“毛利率”）从2