公司业务表现与策略调整
- 2024年Q4及2025年Q1奶茶业务承压原因：受春节礼品销售氛围淡、内部策略调整影响销售端执行、坚持长期主义维护渠道健康导致旺季备货压力。目前渠道库存和货龄已回归健康状态。
- 原叶现泡新品销售表现：两款新品（轻乳茶/奶茶）在部分区域试销，轻乳茶线上销售占比较大，礼品市场反馈积极。通过快闪店+内容营销推广，品牌声量提升，产品内容物与包装将进一步优化。
产品与渠道规划
- 兰芳园冻柠茶规划：试销展现市场机会，2025年聚焦广东、北京等高潜力城市，增加投入，寻找成功模式。
- Meco果茶招商渠道变化：围绕原点人群和渠道做精进，提升接受度和饮用频次。加强餐饮市场开拓，推出定制化杯装产品，开拓专职餐饮经销商。
- 零食量贩渠道规划：已覆盖超3万家门店，Meco果茶、冻柠茶及奶茶类产品已进入。推出定制化产品与万辰系、很忙系、有鸣系合作，探测试销中。
- 电商渠道规划：发挥“品销合一”作用，作为品牌推广窗口和新品试销渠道，收集消费者反馈优化产品。
即饮业务增长原因
- Meco果茶表现良好：杯装形态差异化明显，深耕校园原点渠道，挖掘礼品市场机会，开拓零食和餐饮渠道。
新品储备与组织架构
- 新品储备：Meco果茶持续推出新口味（如“橙漫茉莉”）和限定款；探索餐饮渠道定制化产品；试销Meco西柚羽衣甘蓝（果蔬茶方向）；与“方回春堂”推出联名养生奶茶。
- 组织架构调整：冲泡和即饮团队整合，下沉市场以冲泡为主，核心城市设立即饮专职团队，2025年无新调整计划。
费用与业绩展望
- 费用投入规划：总体稳健，大力投入即饮业务，精准管控提高费效比，兼顾利润。
- 收入与利润目标：预计2025年业绩回升，但外部环境不确定性高，暂未给出全年预期。
- 成本端展望：财年锁价模式，发挥规模优势管控原材料价格，通过包材更新、精益生产优化成本。
