梓橦宫：2024年年度报告

公司年度大事记 事件描述 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................11第五节重大事件..........................................................33第六节股份变动及股东情况................................................36第七节融资与利润分配情况................................................40第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................44第九节行业信息..........................................................51第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................65第十一节财务会计报告....................................................73第十二节备查文件目录...................................................177 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人唐铣、主管会计工作负责人易晓琦及会计机构负责人（会计主管人员）余羚梦保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 √适用□不适用 公司于2025年2月26日在北京证券交易所网站（www.bse.cn）披露了《2024年年度业绩快报公告》（公告编号：2025-008），公告所载2024年度主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计。2024年年度报告中披露的经审计财务数据与业绩快报中披露的财务数据不存在重大差异，差异率较小，详情如下： 五、2024年分季度主要财务数据 □适用√不适用 七、补充财务指标 □适用√不适用八、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况(一)会计数据追溯调整或重述情况□会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用(二)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响□适用√不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： “梓橦宫”品牌为“中华老字号”品牌，同时“梓橦宫”商标也是“中国驰名商标”。 根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业，是一家从事药品研发、生产与营销的国家高新技术企业。公司现拥有26项发明专利，99个药品生产批准文号，片剂、硬胶囊剂、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。公司已经形成以神经系统类、消化系统类药品为主导领域，以神经系统类、消化系统类、内分泌系统类、镇痛类药品为未来发展重点的开发格局。梓橦宫药业已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液、塞来昔布胶囊、磷酸奥司他韦胶囊、东方胃药胶囊等。同时，控股子公司昆明梓橦宫还拥有全国独家民族药品种清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省具有竞争优势的基药品种和低价普药品种。 报告期内，公司主要收入来源于药品销售，主要客户为医药商业公司。公司主要产品为处方药，公司在严格遵守行业法律法规的基础上，为符合地区医药采购政策和医院采购习惯，公司主要产品的国内销售主要采用学术推广加配送商模式（简称为配送商模式），即公司或公司委托第三方专业推广机构通过学术推广向市场介绍公司药品的药理药性、适应症、使用方法、安全性以及相关的学术理论和最新临床研究成果，促进终端医疗机构的认可和购买需求，再通过配送商（医药流通企业）向医院和其他医疗终端机构进行药品的销售配送。配送商模式下配送商主要为具有较强配送能力、资金实力和商业信誉的区域性或全国性的大型医药流通企业。因此，公司直接将产品销往该类客户，并由其直接销往终端医疗机构。除上述主要产品的销售模式外，针对非处方药可以直销终端的特点，对于公司生产的非处方药的销售，公司采用了直销+经销的销售模式，该模式下公司除了自建团队将药品销售给医药连锁公司外，也在一些地区将药品的销售代理权授予符合公司招商要求的医药商业公司，使之成为公司的经销商。 报告期内，公司的商业模式较上年度同期未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2024年是中国医药制造业深度调整的一年，医药行业在集采、医保控费等政策下面临阵痛，但长期趋势仍向好。公司全员在董事会的领导下，继续秉持稳健前行的战略定力，始终围绕育新品、拓市场的经营重点，深耕细作、稳步落实年度经营计划，聚焦新药研发及制药核心业务，精准发力，靶向施策，开创企业健康发展新局面。 1、经营业绩方面 报告期内，公司实现营业收入415,674,365.78元，较上年同期增长1.87%；归属于上市公司股东的净利润85,643,928.78元，较上年同期减少16.30%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润74,509,395.01元，较上年同期减少15.60%。 公司归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润较去年同期减少1,377.02万元，同比降低15.60%，主要原因系： （1）报告期内，公司积极采用多方式多渠道寻找筛选新药研发项目，新立项富马酸伏诺拉生片、布洛芬缓释胶囊、硫酸氨基葡萄糖胶囊、地屈孕酮片、盐酸利多卡因无菌凝胶等多个研发项目，研发费用较去年同期增加391.99万元； （2）公司新品种塞来昔布胶囊、磷酸奥司他韦胶囊等陆续上市销售，为满足生产需要，公司大量引入生产技术人员，公司员工人数较上年同期增长18.07%，职工薪酬较去年同期增加236.84万元，同比增长25.56%； （3）报告期内，公司投资收益减少659.49万元。主要联营企业新梅奥下属梓笙园心理医院于2024年8月正式营业，2024年度新梅奥营业收入317.44万元，净利润-1,300.89万元。2024年度较去年同期，主要增加了医护人员薪酬、医院折旧推销等成本费用1,028.66万元，新梅奥公司净利润大幅减少。 截至报告期末，公司资产总额为921,068,313.31元，较上年末增长4.88%；负债总额124,936,860.36元，较上年末减少2.09%；归属于上市公司股东的净资产总额781,782,422.61元，较上年末增长4.71%。公司资产结构较上年末无重大变化。 2、研发创新方面 报告期内，公司持续加大研发投入，研发投入较去年同期增长81.18%。创新药研发稳步推进，一类创新药马甲子胶囊首例受试者入组，正式启动Ia期临床试验。公司新品种磷酸奥司他韦胶囊成功上市销售，新研发项目富马酸伏诺拉生片、布洛芬缓释胶囊等按计划推进，新启动地屈孕酮片、盐酸利多卡因无菌凝胶等多个研发项目。公司将持续深入与科研机构、高等院校的合作，不断完善研发布局，为未来产品管线注入新动力。 3、营销网络方面 报告期内，公司积极应对市场变化，不断优化产品结构和市场布局。加强线上营销，通过电商平台的第三方渠道参与直播活动，提升品牌知名度和产品销量。积极参加各类医药展会、博览会、学术大会、创新论坛等展示公司产品优势，提升品牌影响力。积极参与集采，推进各省区的招标挂网，加大对国内市场深度和宽度的拓展，公司产品普瑞巴林口服溶液亦中选第十批全国药品集中采购。新品种塞来昔布胶囊快速上量，老品种东方胃药胶囊、苯甲酸利扎曲普坦胶囊等产品销量显著增长。 4、投资运营方面 报告期内，公司秉持稳健运营原则，投资向智而行，管理向精而进。基于战略规划的审慎决策，放弃子公司对于参股公司新梅奥的优先增资权，继续优化业务结构、提升运营效率。同时，进一步拓展中医药板块业务，完善公司的产业链条，通过子公司竹苑生态把握源头药材，在现有中药产品类别不断完善的基础上，实现中药材种植基地的扩大布局，保障公司中药产品研发和生产，推动公司中药材种植向“规范化、规模化、品质化、产业化”方向发展。 2024年是充满挑战与机遇的一年，公司在面对行业整体承压的情况下，通过不断优化产品结构、加强研发创新、积极开拓市场等举措，保持了经营的稳定和持续发展。公司将继续坚持创新驱动发展战略，不断提升核心竞争力，适时进行战略投资，拓展业务领域和市场空间，以合规引领发展，共创健康未来。 (二)行业情况 1、行业发展现状 2024年，不仅是“十四五”规划目标任务的决胜之年，更是卫生健康事业改革创新、夯实基础、全面跃升的重要阶段。在此期间，医药行业在国内市场竞争加剧、政策与技术驱动以及行业挑战与机遇并存的大背景下，呈现出复杂而多维的发展现状。 国家统计局数据显示：2024年全国规模以上工业企业利润下降3.3%，其中医药制造业营业收入与上年基本持平，但营业成本同比增长2.0%，且利润总额同比下降1.1%。而在全国居民消费支出上，人均医疗保健消费支出同比增长3.6%；全年限额以上单位商品零售额中，中西药品类增长3.1%。从整体来看，医药制造业的增速明显减慢，面临着较大的下行压力。一方面，医药制造研发与生产等成本节节攀升，企业面临着短期利润压力与长期技术迭代的双重考验；另一方面，随着我国经济稳步增长和居民健康意识不断觉醒，人民群众对医疗健康的需求正日益高涨。 医保方面：2024年12月14日，全国医疗保障工作会议在北京召开，总结了我国医保改革取得的显著进展，包括连续7年开展医保药品目录调整，目录内药品总数达3159种，追回医保资金242.3亿元。并对2025年的工作进行了部署，强调了医保改革的重要性，提出了加强医保基金运行管理、健全多层次医疗保障体系、优化医保支付机制、强化医保战略购买、深化医药价格改革治理、加强医保基金监管、优化医保管理服务等工作重点。医保基金运行稳健且结余创新高，而医保基金直接结算的扩大减轻了企业资金成本，其监管力度加大确保了基金安全和合理使用。医保目录动态调整体现了对医疗资源合理分配的引导，支持创新药准入的同时优化与淘汰存量药品。医保谈判规则优化为创新药提供了更广阔的市场空间，加速其准入和放量。医保支付方式的持续改革有助于引导医疗机构合理诊疗、合理用药，但也对医药企业的营收模式产生了影响。