梓橦宫：2023年年度报告

公司年度大事记 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................11第五节重大事件..........................................................31第六节股份变动及股东情况................................................36第七节融资与利润分配情况................................................39第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................43第九节行业信息..........................................................49第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................61第十一节财务会计报告....................................................71第十二节备查文件目录...................................................173 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人唐铣、主管会计工作负责人易晓琦及会计机构负责人（会计主管人员）余羚梦保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 √适用□不适用 公司于2024年2月28日在北京证券交易所网站（www.bse.cn）披露了《2023年年度业绩快报公告》（公告编号：2024-018），公告所载2023年度主要财务数据为初步核算数据，未经会计师事务所审计。2023年年度报告中披露的经审计财务数据与业绩快报中披露的财务数据不存在重大差异，差异率较小，详情如下： 单位：元 五、2023年分季度主要财务数据 □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： “梓橦宫”品牌为“中华老字号”品牌，同时“梓橦宫”商标也是“中国驰名商标”。 根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为（C27）医药制造业，是一家从事药品研发、生产与营销的国家高新技术企业。公司现拥有26项发明专利，99个药品生产批准文号，片剂、硬胶囊剂、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。公司已经形成以神经系统类、消化系统类药品为主导领域，以神经系统类、消化系统类、内分泌系统类、镇痛类药品为未来发展重点的开发格局。梓橦宫药业已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液、东方胃药胶囊等。同时，控股子公司昆明梓橦宫还拥有全国独家民族药品种清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省具有竞争优势的基药品种和低价普药品种。 报告期内，公司主要收入来源于药品销售，主要客户为医药商业公司。公司主要产品为处方药，公司在严格遵守行业法律法规的基础上，为符合地区医药采购政策和医院采购习惯，公司主要产品的国内销售主要采用学术推广加配送商模式（简称为配送商模式），即公司或公司委托第三方专业推广机构通过学术推广向市场介绍公司药品的药理药性、适应症、使用方法、安全性以及相关的学术理论和最新临床研究成果，促进终端医疗机构的认可和购买需求，再通过配送商（医药流通企业）向医院和其他医疗终端机构进行药品的销售配送。配送商模式下配送商主要为具有较强配送能力、资金实力和商业信誉的区域性或全国性的大型医药流通企业。因此，公司直接将产品销往该类客户，并由其直接销往终端医疗机构。除上述主要产品的销售模式外，针对非处方药可以直销终端的特点，对于公司生产的非处方药的销售，公司采用了直销+经销的销售模式，该模式下公司除了自建团队将药品销售给医药连锁公司外，也在一些地区将药品的销售代理权授予符合公司招商要求的医药商业公司，使之成为公司的经销商。 报告期内，公司的商业模式较上年度同期未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2023年，医药行业竞争激烈，医药体制改革持续深入。药品审批、质量监管、公立医院改革、医保控费、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响。2023年，公司全员在董事会的领导下，紧紧围绕既定战略目标和年度任务，凝心聚力、逆势前行，各项工作有序 开展，实现公司持续健康发展。 1、经营业绩方面 报告期内，公司实现营业收入408,049,692.89元，较上年同期减少7.71%；归属于上市公司股东的净利润102,324,161.07元，较上年同期增长0.25%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润88,279,575.36元，较上年同期增长12.09%。 公司营业收入较去年同期降低7.71%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较去年同期增长12.10%，主要原因系： （1）公司进一步加强控股子公司管理，昆明梓橦宫摆脱经营性亏损局面。 （2）面对医药行业新形势，公司积极调整营销策略和产品结构。一方面结合市场需求持续挖掘潜力品种，苯甲酸利扎曲普坦胶囊、阿咖酚散等品种实现突破式增长，普瑞巴林口服溶液等新品种陆续上市销售；另一方面逐步加大在OTC渠道的拓展力度，加快推进网销体系建设，持续打造高效的全国营销体系。 （3）公司持续加强预算、营销和采购管理，公司成本费用率较上年同期下降5%，主要产品原材料采购单价较上年下降34%。 截止报告期末，公司资产总额为878,201,606.13元，较上年末增长4.28%；负债总额127,599,584.54元，较上年末减少2.09%；归属于上市公司股东的净资产总额746,652,279.55元，较上年末增长5.48%。公司资产结构较上年末无重大变化。 2、研发创新方面 公司“十三五”、“十四五”期间投入的新药研发项目步入收获期，新药品种塞来昔布胶囊、维格列汀片继普瑞巴林口服溶液后也顺利取得药品注册证书；原研抗癌中药项目马甲子胶囊启动药品临床试验。同时，公司积极寻找新药研发品种，丰富镇痛类产品线。报告期末，公司新立项3个研发项目，为“十五五”的产品管线提前布局。截止报告期末，公司拥有专利证书84项，其中发明专利26项，实用新型专利42项，外观专利16项。 3、营销网络方面 公司坚持以市场需求为导向，持续加强产品梯队建设，积极挖掘和培育潜力品种，苯甲酸利扎曲普坦胶囊、阿咖酚散等品种实现突破式增长，普瑞巴林口服溶液等新品种陆续上市销售。同时，面对医药行业新形势，公司主动顺应市场环境和政策变化的影响，及时调整营销策略，销售及渠道下沉，开拓空白市场，逐步加大OTC渠道拓展力度。加强营销团队建设，加快推进网销体系建设，线上和线下市场协同发展，持续打造高效的全国营销体系。 4、运营管理方面 报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《北京证券交易所股票上市规则（试行）》等法律法规、规范性文件的要求，持续优化完善内控制度及风险防控体系，开展多种形式的法律法规培训学习，并在经营过程中不断完善相应合规管理要求，确保公司合规运营。为了进一步建立、健全公司长效激励与约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，公司启动股权激励计划，携手员工共同健康发展。进一步提升财务管控能力，加快合规体系建设，加大内部审计与监察力度，提升风险管理与防范能力，保障企业健康、稳定发展。 (二)行业情况 1、行业发展现状 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，也是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。随着我国经济持续增长、人民生活水平不断提高、医疗保健需求不断增长，医药行业近年来取得了快速发展。国家统计局显示：2023年全国规模以上工业企业利润下降2.3%，其中医药制造业实现营业收入 25,205.7亿元，同比下降3.7%；营业成本14,401.6亿元，同比下降2.3%；利润总额3,473亿元，同比下降15.1%。与此同时，全国居民人均医疗保健消费支出增长16%，而全年限额以上单位商品零售额中，中西药品类增长5.1%。 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是全面推进健康中国建设、实施“十四五”规划的关键一年。随着人口老龄化程度的日益加深，医改进入深水区，人民群众的医疗卫生需求发生变化，国家对药品行业监管力度持续加大，医药行业面临着更多的机遇与挑战。 医保方面：国家医保局于2023年6月公布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》并于8月公示了通过初审的药品及相关信息。开展2023年国家医保目录调整工作使药品目录更合理优化，进一步提高参保人员用药保障水平，规范医保用药管理，助力人民群众高效、公平就医。7月，国家医疗保障局公布《谈判药品续约规则》《非独家药品竞价规则》的公告。《续约规则》的调整完善，符合基本医保“保基本”的定位，更加有利于维护广大参保人的切身利益，符合战略购买、价值购买的方向，更具科学性和公平性，是医保谈判制度科学规范和精细化的提升。有助于稳定企业预期、减轻后期降价压力、调动企业申请进入目录、为目录内品种追加适应症的积极性。有利于维护医保基金安全，使患者用药保障水平得以维持和提升。 医疗方面：2023年2月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，目标是到2025年，乡村医疗卫生体系改革发展取得明显进展，乡村医疗卫生机构功能布局更加均衡合理，基础设施条件明显改善，智能化、数字化应用逐步普及，中医药特色优势进一步发挥，防病治病和健康管理能力显著提升，乡村重大疫情和突发公共卫生事件应对处置能力不断增强。7月，国家卫健委、发改委、财政部、人社部、医保局、药监局联合印发了《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》，具体任务为促进优质医疗资源扩容和区域均衡布局，深化以公益性为导向的公立医院改革，促进多层次医疗保障有序衔接，推进医药领域改革和创新发展，健全公共