吉峰科技机构调研纪要

调研日期: 2025-04-28 吉峰三农科技服务股份有限公司是一家专注于农机流通的企业,于2009年登陆深交所创业板。公司通过代理销售国内外主流农机品牌,拥有2000余家乡镇经销服务门店的实体网络渠道,覆盖全国20个省(市、自治区)。2020年8月,公司引入新实控人,国内著名民营资本“华西希望”阵营旗下四川特驱教育管理有限公司,进入农机产业整合发展新阶段。吉峰科技是中国规模最大、综合实力最强的农机流通连锁企业,拥有直营及经销加盟网络覆盖全国20个省(市、区)。自2015年并购国内保护性耕作农机具制造业领导品牌吉林康达,形成“高端特色农机具制造+流通服务”协同互助的新竞争模式。 1、高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 答:感谢您的关注!公司2024年度实现营业收入27.1亿元,实现归属于上市公司股东的净利润-0.31亿元。其他具体财务指标详见公司于2025年4月10日在巨潮资讯网上披露的《2024年年度报告》。 2、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 答:(1)公司正积极探索与拥有核心技术的企业建立深度合作关系,通过合资成立公司的模式,逐步切入高端、智能、绿色农机领域,包括农业机器人这一新兴领域。 (2)公司将继续深化"精益化管理",持续推进事业合伙人制改革,连锁业务继续落实"产品重组、服务下沉、网络密植、全面结盟"方针,优化产品布局与渠道结构,因地制宜探索创新业务模式。 (3)公司对接国家高标准农田建设政策,深化厂商资源整合与平台协同,推动农机与三农创新服务链融合,通过网络密植与区域结盟实现业绩突破,驱动经营业绩持续增长。 3、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 答:2024年,农业机械行业呈现出复杂多变的态势。一方面,国家推动农业强国建设,土地流转加速和规模化生产提高了农户机械化生产的积极性,为农机行业提供了广阔的发展空间。另一方面,国内粮食价格低迷,农机市场需求短期疲软导致行业竞争加剧以及政策结构性调整等因素对行业造成了一定冲击。但是,《2024-2026年农机购置与应用补贴实施意见》出台强调"优机优补",重点支持智能化、高端化农机发展,有助于推动农机行业结构性优化。同时,农机报废更新补贴政策的实施,将激发市场需求,促进农机行业的持续发展。整体来看,农业机械行业正处于产业转型与产品升级的关键时期,高端、智能、绿色农机装备成为行业发展趋势。同时,农机行业在产业结构深度调整中加速分化。我国在主要农作物的耕、种、收环节的机械化水平已相对较高,伴随传统农机需求疲软、市场趋近饱和,行业内部 竞争激烈,市场集中度逐渐提高,企业为争夺市场份额,普遍采取降价促销、赊销等策略,致使价格战愈演愈烈,利润空间被进一步压缩。此外,国内主要粮食价格低位运行压缩了农民的种植收益,导致农机购置和更新换代的需求减弱。全年农机补贴消费规模连续第二年下滑,国内销量同比下降超10%。 4、高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 答:随着农业生产方式的转变和农业产业结构的调整,农机行业正朝着智能化、全面化、全程化方向发展,推动农业现代化转型。 (3)应用场景从粮食作物向经济作物延伸,从传统种植业向畜牧养殖、渔业加工等全领域扩展,其中丘陵山区机械化率提升成为最具潜力的增量市场; (4)农村人口老龄化加剧的趋势,将持续催生农机社会化服务需求,农事服务中心"代耕代种"模式将得到普及,推动行业从"设备销售"向"服务生态"跃升。未来,农事服务中心的规模化、标准化发展将成为重要趋势,通过整合农机作业调度、技术推广、维修保障等资源,构建区域性综合服务体系,推动农机社会化服务向专业化、网格化延伸,有效解决小农户与现代农业衔接难题,通过设备共享与集约化运营显著提升农机使用效率,为农业标准化生产提供基础支撑。