联发股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-28 江苏联发纺织股份有限公司是一家历史悠久的纺织企业,拥有从棉花加工至成衣生产的完整产业链,产品涵盖纱线、色织面料、匹染面料、印花面料、家纺面料、服饰六大系列,年销售逾70亿元。公司员工近万名,主要产品销往全国20多个省市,并出口美国、欧洲、日本、东南亚等36个国家和地区。公司荣获多项荣誉,包括全国色织行业前三强、江苏省优秀民营企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家纺织行业质量奖、江苏省长质量奖、江苏省工业互联网标杆工厂、五星级上云企业等。公司坚持创新驱动,推动高质量发展,并通过省属科研事业单位“江苏联发高端纺织技术研究院”开展高性能、功能化纤维及其应用技术方面的工作。公司先后承担省部级各类科研项目30多项,研发出多项国家重点新产品、高新技术产品,荣获中国纺织工业联合会科技进步一等奖、中国专利优秀奖。公司秉持绿色发展理念,落实可持续发展,采用新技术、新工艺,推进低碳经济,并挖掘降本增效、节能减耗的新潜力,培育特色的“减量化、资源化、再利用”循环产业链。公司积极投身社会公益,定期开展爱心互助基金、职工子女助学津贴、社会捐赠、助学、扶贫、济困等公益事业,并每年捐助金额达百万元。 1、问:净利润大幅增长的原因? 答:您好!净利润增加,主要是因为本期基金产品的投资收益增加所致。 2、问:公司的竞争优势体现在哪些方面?未来公司将如何进一步强化优势提升行业竞争力? 答:公司拥有完整产业链,产业联动协同效应明显,先进的生产设备,成熟的管理优势,领先的科研与技术创新水平,长期稳定的客户资源。公司紧紧围绕"创百年企业,做优秀供应商,建设智能化工厂和构建幸福家园"四个战略目标,持续优化产业结构,扎实推进行业现代化产业体系建设和高质量发展。 3、问:公司在未来研发战略上有何调整,以确保在市场竞争中维持技术优势? 答:坚持技术创新,支撑产品转型升级。完善公司三级创新机制,力争产业化一批有技术门槛和联发特色的产品,储备一批国内、国际领先的新工艺、新技术,调整产品结构,提高产品附加值。 4、问:在原材料采购方面,是否有长期稳定的供应商合作计划和价格锁定策略? 答:您好!公司生产所用的原辅材料主要为棉花、棉纱、染化料助剂和动力煤,公司制定有《物资采购管理办法》及合格供应商名录,采购部门根据物资需求计划采取招标、询价等方式实施采购,其中棉花、棉纱和动力煤是根据比价原则,选择质量和服务较好的供应商在国内或国外市场直接采购,而染化料助剂是根据产品特性要求和客户要求在全球市场进行采购。 为保证原辅材料质量和交货期,公司与供应商建立了长期良好的合作关系,其中相当一部分以招投标形式进行采购,并以严格的供应商筛选体系定期对供应商进行考核,对原辅材料比质比价,降低采购成本。 5、问:针对可能出现的产能过剩或不足问题,以及库存积压风险,公司有哪些针对性的产能规划和库存优化措施?答:您好!公司主要采用以销定产的生产模式,由销售部门根据销售计划或客户订单将生产计划下达至生产部门,实行按单生产。遵循的是以销定产和适度库存的原则。谢谢! 6、问:001-高管您好。请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。答:您好!公司本期实现营业利润 22,988.65万元,同比增长16.29%;实现净利润 20,527.05万元,同比增长39.11%。具体情况,敬请查阅公司 2024年年度报告,谢谢! 7、问:在数字化转型和智能化生产方面有哪些具体举措和阶段性成果? 答:您好!公司通过自动化的改造、MES 系统的应用及ERP 的改进升级等措施,推动企业由传统管理向现代企业管理转变。强化应用已 建立的计划、技术、设备管理系统,通过对工序的智能化、数字化改造,全面提升装备水平,提高生产效能。 8、问:002-高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 答:您好,2025年公司将继续聚焦主业,围绕客户需求快速高质量响应,专注技术创新与产品升级,前瞻性规划未来发展路径,目标实现高质量成长。未来公司将持续加大研发投入和全球业务布局,努力为客户创造价值,谢谢关注。 9、问:003-高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。答:您好,感谢您的关注和支持! 2024年国内外宏观形势复杂多变,整体处于处于机遇与挑战并存的战略机遇期。纺织行业坚守"科技、时尚、绿色、健康"的产业新定位,行业整体从高速发展向高质量发展转型。谢谢! 10、问:004-高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景?谢谢。 答:您好!中国纺织行业是服务全球发展的中坚力量,在世界纺织版图中的枢纽地位、辐射范围、外溢效应持续强化,虽外部形势高度复杂,但纺织行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。 1 1、问:未来在海外市场拓展方面有哪些战略规划和资源投入计划? 答:您好!公司推进营销管理体系改革,调整和完善营销组织架构,形成内外循环两大营销体系,加大传统服装产业链内销市场和"一带一路"新市场的拓展。谢谢! 12、问:是否有收购资产,转型科技的打算? 答:您好,公司目前暂无相关计划,谢谢关注。 13、问:公司现在产业园资产是属于公司的还是股东的,是否需要付费租赁?!未来是否有产业园转成科技园?或商用? 答:您好!公司产业园有工业厂房对外出租,欢迎入驻,谢谢! 14、问:年报提到公司在纺织服装业务中拓展了功能性面料、环保面料等新产品。这些新产品的市场反馈如何?未来新产品在纺织服装业务收入中的占比预期是多少? 答:您好!目前,相关市场推广和客户服务工作正在积极开展中。感谢您的关注! 15、问:是否可以把棉花贸易采用其他方式交易而不用并入报表,因为其严重拖低毛利率 答:您好!公司财务数据必须真实、准确、完整,棉花贸易收入也是公司收入的一部分,必须完整计入报表。为更清楚了解公司的主营业务情况,您可以查阅年度报告第三节的"四、主营业务分析"。谢谢! 16、问:在证监会要求提升估值方面,公司长期低于净资产,而且收益率较低,毛利率也不高,属于传统行业,是否只有大力分红这一招?! 答:您好,公司会聚焦主业,持续做好经营管理,提升生产效率与盈利能力,保证公司高质量稳定发展,更好地为股东创造回报。同时,公司会加强与资本市场投资者的沟通,增强信息披露质量和透明度,推动公司投资价值合理反映公司经营质量。感谢您的关注! 17、问:南通到上海的大桥开通,公司到上海很方便,开车需要多长时间到市区?是否有利于工业园引资的可能?答:您好,公司到上海预计 2-3个小时,谢谢关注。