2024荔波小七孔文旅5A级景区抖音运营方案.ppt

荔波小七孔抖音运营策划方案 本案推广主要从以下几个角度展开 品牌了解01行业大盘概览/品牌经营现状了解/客群分析/抖音运营痛点分析了解品牌经营现状 有声有色团队03我们能做的有声有色团队品牌能力 合作模式赋能品牌经营能力 行业趋向 市场规模 消费洞察 市场竞争加剧景区多元化体验升级 省内自然景观资源丰富稳居西南生态旅游前列 年轻客群主导深度体验需求崛起 “Z世代”游客占比近40%，更倾向小众景点打卡（如羊皮洞瀑布）与户外探险（徒步、露营）。消费结构从门票经济转向“二次消费”，人均餐饮、住宿支出占比超55%。游客对生态保护关注度提升，环保型景区好评率高出传统景区23%。 贵州省现有自然景观类A级景区超200家，其中5A级6家（黄果树、荔波小七孔等），2023年接待游客量破亿人次，旅游收入超1500亿元，占全省GDP比重约12%。依托喀斯特地貌、山地资源，行业规模持续扩容，年均增速超15%，位列全国生态旅游省份前五。 景区加速推进数字化升级，文旅融合深化，苗侗文化、非遗体验与自然景观联动开发，夜游经济（如青岩古镇光影秀）、研学旅行成新增长点。周边游、微度假产品占比提升至60%。 抖音作为短视频头部平台，用户活跃度高、内容传播性强，为各大景区提供了巨大的曝光机会。目前荔波小七孔的品宣策略过度依赖风景展示，缺乏深度文化挖掘，难以撬动更多潜客，同时景区淡旺季区别明显，淡季客流断层流失严重，景区后续运营可通过多元化业态延长景区消费时段。 短视频 直播 直播已经成为许多企业进行品牌宣传的重要手段之一 直播数据：越来越多品牌入驻抖音，精准营销成为关键 短视频数据：3月多节点种草考验品牌品宣能力和布局 •行业直播成交热度和观看人气增加，品牌应通过生动个性的品牌直播内容输出以吸引消费者的目光，后续需完善直播矩阵的搭建增强品牌流量抢占能力； •近期行业短视频整体成交热度环比下降，春夏季是出游打卡的旺季，行业商家需提前以强视觉冲击力、广泛的内容铺排、话题挑战互补提前抢占客源。 •直播团购时间处于09:00-12:00、16:00-18:00观看人数较多，品牌直播搭建可侧重优势时段蓄水流量。 •当下消费者通过抖音搜索附近生活服务的消费习惯逐渐养成，短视频种草除了能增加品牌曝光外还容易引发共鸣，有利于消费者的种草下单转化。 当前痛点： 以贵州及周边城市客群为主 最终促成消费者前往景区游玩的可能因素 复合型玩法体验 独特体验稀缺性 假期出游 情感共鸣营销 拍照打卡、丛林体验、亲水体验....多元业态增加停留时间。 周边游、本地游、自由行、亲子游、小长假出游...... 赏春计划、不负春光、春日赏花攻略、逃离城市计划... “中国最美喀斯特”之一，翡翠色湖泊宛如现实秘境。 七孔桥下碧玉淌我们不小心闯入贵州的山水画卷 掬一捧青碧的水色荡开的水波里映出山川的春色 真正的风景从不挤在热搜榜荔波小七孔就是这么好玩 在旅游旺季结束后持续对荔波小七孔景区进行品宣种草铺排，增加曝光。 【小七孔春日来信】 #打造小七孔春日绿野寻踪活动以“春遇小七孔”主题撬动有着踏青赏春需求的消费客群。 【在地文化深度体验季】 #挖掘本地民俗特色文化，增设民族服饰旅拍内容，增加游客文化沉浸感。 【错峰特权】 #推出淡季联票+民俗体验套餐捆绑周边村寨住宿增加消费者慢生活体验。 可根据具体情况进行调整 短视频:15-30秒的短视频，快速吸引用户注意力;尽量融入本地特色(如方言、口头禅等)，增强用户认同感。视频内容： •侧重增加品牌品宣铺排以拉高品牌抖音端用户消费认知，以抖音内容生态更快触达潜客、拓展品牌声量。 匹配贵阳、毕节、遵义等周边城市达人资源库，每月安排铺排100条+短视频。 可根据具体情况进行调整 场专场直播(针对活动节点或某个需要突破交易额的时间节点匹配集中直播爆破) 夏季-户外风、趣游风视觉参考 直播新内容形态焕发品牌新活力 •直播前期团队（10-20位团队人员为直播策划及统筹做筹备工作） 直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验，长期服务于玉舍雪山滑雪场、梅花山滑雪场、小人国景区、轿子雪山景区等知名品牌 •直播执行团队（10-15位直播团队工作人员，2+1小组模式开展7天直播执行工作） 直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验，长期服务于玉舍雪山滑雪场、梅花山滑雪场、小人国景区、轿子雪山景区等知名品牌 品牌自造节玩法 了解用户 粉丝互动 短视频 制作高质量、创意强的短视频，突出品牌特色，结合热点话题和挑战赛，提升曝光。 评论区互动：积极回复评论，增强用户参与感。 提升品牌知名度、促进销售、增强用户粘性、推广新品等。 数据监控：定期分析播放量、互动率等数据，优化内容策略。 私信互动：及时处理用户私信，提供个性化服务。 用户画像：通过数据分析了解用户特征，精准推送内容。 直播 定期直播，与用户互动，展示产品、解答问题或分享行业知识，增强用户粘性。 粉丝群：建立粉丝群，定期发布独家内容或优惠，提升忠诚度。 话题引导用户参与互动 关于我们 帮助客户实现生意销量和品牌价值的双增长 有声有色，总部位于昆明，以西南为起点，面向全国市场。目前是抖音生活服务区域服务商、抖音生活服务星级服务商，抖音生活服务星级服务机构，抖音MCN服务范围覆盖全国区域，有声有色是全国分市场纯直营体系， 每月GMV长期领跑全国。公司市场业务涉及云南、四川、贵州、广西四省100多个市级城市，秉持“为天下实体商家经营创收，为天下消费者谋福利”的企业使命，致力于为本地生活商家提供定制化精营服务。 多次上榜西南大区榜首 01 连续4年被评为星级服务商 优质区域服务商2024 --抖音生活服务优势区域服务商 02 03 一体化运作团队 Team Profile>5大核心团队-专业-分工细专人专岗;专注本地生活服务 客户为什么选有声有色团队？ 全案定制精细化运营> 直播定制化 营销顾问 POI维运 短视频定制化 官号直播、前期策划、直播间搭建、技术支持、脚本定制、直播选品、自有主播、人设定制、场运维护、数据复盘 前期策划、匹配达人、话题引爆、内容策划、实地拍摄、内容制作、质量管控、精细定制 基础搭建、团购入驻、团购组品、团购上架、客诉维护、POI榜单检测、问题处理、POI运维 一对一顾问、竞对市调、团购组品、数据总结反馈、账号诊断、品牌维运、投放规划、合作期运营建议、企业陪跑、舆情控制、舆情应对 5维矩阵模型 Team Profile> 内容账号矩阵 区域账号矩阵 有声有色团队每入驻一个市场，账号不低于20个，完全覆盖整个市场区域，同区域外联账号不低于50个。 广宣账号、口播账号、采访账号、人设账号、出镜账号等抖音主流账号，应有尽有，并根据不同区域和商家需求即时输出内容。 达人资源库 流量账号矩阵 直播账号矩阵 有声有色团队居于多类别内容主播直播输出，多类目直播行业覆盖都能引流矩阵，带动区域流量和商家品宣。 你得不到的婷姐等级：LV6tthw1314 悦悦monkey等级：LV63448264. 奶茶君Xbz19995610等级：LV6 LV64% 通 过 达 人 矩 阵实 现 地 州 潜 客 撬 动首 期 拉 新 占 比9 0 %以 上 轿 子 山 风 景 区 首期活动GMV超过1200W 50W+80W+首期活动GMV超400W+单周GMV突破单场直播GMV突破 上线首月官号涨粉70%账号等级达LV.7 上线首月斩获昆明市景点 热销榜第一、收藏榜第二、人气榜第二 合作案例展示-酒旅品类 轿 子 山 风 景 区 直播 短视频 达人矩阵： 春节期间官号直播50场 针对轿子山景区进行搜索客群地域分析，匹配了有声有色团队旗下优质KOL达人100+个达人到达轿子山景区实地拍摄以及200+精剪达人号进行矩阵式输出，内容驱动销量，有效拉动了各地州、省内外潜客前往游玩打卡。 直播GMV突破640W+ 单场直播GMV突破50W+ 热门视频数：100+条 春节期间轿子山景区迎来游客小高峰旺季，有声有色直播团队驻场进行多时段多维度多元化直播，实现流量整合、集中爆破，达成营收及传播声量的双丰收。 话题策划： ＃第一次去云南怎么玩 ＃轿子雪山又双叒叕下雪了 #轿子雪山风景区 ＃雪山的快乐值得奔赴＃适合冬天去的浪漫打卡地 通 过 精 细 化 运 营实 现 品 宣 及 销 量双 增 长多 次 上 榜华 西 区T O P 1 小 人 国 主 题 公 园 第一期活动GMV超过1000W 六一当天GMV破 15W+ 结合不同节点推出各具特色的线上主题活动和热点话题，实现节点营销热点打爆，有效提升了品牌在各档期的竞争力。 上线首月斩获昆明市主题乐园 热销榜、好评榜、人气榜、收藏榜第一 合作案例展示-酒旅品类 小 人 国 主 题 公 园 直播 短视频 五一专场直播 达人矩阵： 针对小人国主题公园进行客群地域分析，匹配了有声有色团队旗下优质KOL达人80+个达人到达景区实地拍摄以及200+精剪达人号进行矩阵式输出由内容驱动销量，有效提升了拉新率增长，在内容侧与用户“深度连接”，实现引流种草到消费体验的完整闭环。 直播主题：小人国梦幻奇遇记 五一期间小人国与麦当劳联动推出了联名套餐，加之小人国场地升级改造落地完成，故策划剧情向梦幻奇遇记主题直播，把节点营销作为主战场，进行节点前置预热并完成市场心智占领，提升了实现节点营销热点打爆，提升品牌在各档期的竞争力 淡季麦当劳联名 夏日专场直播 直播主题：小人国夏日童话小镇 本次直播联动了小人国主题公园自有IP，邀请了国王、王后、国师进入直播间互动，借势IP+舞台表演等多形式活动，放大品牌声量，抓住亲子家庭用户的注意力。打造夏日狂欢节氛围，形成良好传播效应，有效激发用户消费心智 梅 花 山 滑 雪 场 全 国 景 点 榜 第 一 首期活动订单量4000+单周GMV破110W+单场直播GMV破80W+ 单场涨粉900+单场曝光量超207W+ 合作案例展示-酒旅品类 •尼 珠 河 大 峡 谷 景 区 •凤 龙 湾 童 话 镇 国庆活动GMV突破99W+ 首期活动GMV突破535W+ 首期成交券数突破9700+ 春节期间GMV突破342W+ 通过春节前短视频预热铺排，话题#凤龙湾国际旅游度假区春节期间话题热度达到7300+，播放量达到127.6w，点赞量1.3W+，短直双驱共同助力品牌占据本地消费心智，在扩大消费圈层的同时以一系列精营活动促进品牌新增用户的沉淀转化，为商家带来13.18W的官号视频播放量，23.49W的直播观看人数。 通过打造玉舍雪山滑雪场大专场直播，以更短的营销链路抢占滑雪季消费关注和品类热度，以高效的信息流转垂直触达滑雪爱好者，减少品牌潜客的竞品心智占位，有效助推品牌生意增长。 专场直播在雪季预热期激发了消费需求，场景化内容营销则刺激消费决策的短链完成，有效提升了品牌在抖音渠道的流量曝光和生意转化。 有声有色团队通过策划小公主十周年大专场直播，以创始人IP账号直播有效吸引私域和公域流量热度，同时以完善的宣发流程紧抓本地消费者兴趣，有效借势品牌周年庆热点事件高效拉升品牌直播GMV水位。 合作方式 03 02 01 此次活动的结算方式为抖音来客自动分账结算。 消费者线上团购，到商家出示劵码，贵司进行抖音来客核销。核销金额每日将自动提现，由抖音后台进入核算第5个工作日自动转入贵司账户。 具体操作贵司授权抖音来客系统与我司建立绑定合作，授权我司上架产品套餐，套餐每笔订单按扣点作为整期活动线上推广运营费用，前期无任何广告成本支出。 感谢观看 以 上 方 案 是 我 司 的 初 步 方 案 ， 可 根 据 贵 司 情 况 进 行 调 整 。