哈药股份：哈药集团股份有限公司2024年年度报告
公司简称：哈药股份 哈药集团股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。三、中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人芦传有、主管会计工作负责人孟晓东及会计机构负责人（会计主管人员）毓帼声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）审计，哈药股份母公司2024年度实现净利润148,339,543.25元，依照《公司法》和《公司章程》规定,本年未提取法定盈余公积，加上年初未分配利润-2,217,762,498.51元，2024年可供分配利润为-2,069,422,955.26元。因此本年度公司不实施利润分配，也不进行资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本公司2024年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 是八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第三节公司关于公司未来发展的讨论与分析中“可能面对的风险”部分。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................9第四节公司治理...........................................................................................................................50第五节环境与社会责任...............................................................................................................73第六节重要事项...........................................................................................................................79第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................87第八节优先股相关情况...............................................................................................................95第九节债券相关情况...................................................................................................................96第十节财务报告...........................................................................................................................97 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。√适用□不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入161.76亿元，同比增长4.65%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.29亿元，同比增长59.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.86亿元，同比增长80.08%。 报告期内，对公司利润的影响因素： 报告期，公司归属于母公司所有者的净利润增长的主要原因是受医药工业板块业绩提升影响。 公司积极调整销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步推进由重分销模式向重终端推广模式转型，同时紧密跟踪市场动态，重塑产品定位并优化资源配置，结合市场环境与行业趋势制定营销策略，增强了产品市场竞争力，实现了业务与产品策略的双重优化，公司通过对重点产品的市场深耕以及精细化运营管理，提高公司毛利率，有效推动了业绩的增长。此外，公司收到哈尔滨市阿城区人民政府偿还款项7,826.50万元，冲减已计提的坏账准备7,826.50万元，增加本期利润。 报告期内，公司重点推进了以下工作： 在产品营销方面：在新一届管理团队的带领下，公司围绕整体战略部署及重点工作对业务板块进行重新梳理，重新规划并构建了全新的市场营销及销售体系，围绕队伍完整有力、产品矩阵整齐、市场策略有效等十大战略目标进行业务布局。公司坚定不移地将“向真正的终端业务转型”为核心发展方向，把体系建设与实际业务紧密结合，多管齐下推动公司高质量发展。通过回归传统医药、优化团队建设、细分业务条线等重点工作，促进业务向健康良性发展。 1、公司围绕三大终端、六大市场的全面覆盖构建由两层市场部、三层销售体系组合而成“2+3”市场营销及销售体系，力争实现业务的可持续发展。 2、实施销售体系专业化重组，建立矩阵式管理架构。通过业务条线垂直管理与区域横向协同的复合模式，强化商业渠道与终端网络的战略协同，有效提升终端市场开发的系统化运作能力。 3、升级全流程业务管控机制，通过可视化管理和终端运营标准化建设，建设战略解码与绩效强关联考核体系，适时开展贸易条款动态优化机制，持续提升商业合作质量。 4、构建“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展终端深度用户教育及消费者互动项目。通过学术活动开展、专家共识、IP活动孵化等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同步提升。 在保健品销售方面：基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，保健品产品线的主要经营公司为子公司健康科技和GNC中国，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台，包括布局内容电商等重点新渠道，加强线上线下融合，实现长期稳定增长。 在医药商业方面：报告期内，公司旗下上市公司人民同泰批发板块持续强化营销力，稳固基本盘业务，以价值创造为关键抓手，紧跟市场趋势和需求，寻增量、拓市场。人民同泰升级产品力，构建多维产品矩阵与强化产品全生命周期管理，提升产品核心竞争力。人民同泰深化与核心及潜力供应商协同，完善和丰富经营品类，持续开展增值服务项目，实施客户精细化管理与渠道资源整合。人民同泰巩固一级代理商资源，扩大终端市场覆盖范围，积极探索创新业务，巩固终 端市场地位；零售板块DTP专业药房发展良好，带动零售业务收入增长，由于行业政策、销售品种结构变化及市场竞争加剧等多重因素影响，零售业务毛利率下降。人民同泰以市场需求为导向，强化供应链管理工作，持续优化商品结构。同时，积极推行多元化营销策略，优化门店布局，加强对会员的精准服务，不断提升专业服务能力；医疗服务业务方面，人民同泰持续提升医疗服务质量，全面强化合规管理，严守医疗安全底线，保障各项医疗业务稳健发展。推进特色诊疗项目开发工作，强化医护人员培训与考核工作，全面提升医疗质量及医护团队专业素养。物流配送业务方面，物流配送中心通过实施WMS仓储管理系统全面升级、数字可视化系统建设及饮片库湿度控制系统改造，系统性优化供应链运作效能与质量管控。 在研发方面：公司新产品研发重点聚焦于心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大治疗领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。公司制定了研发的短中长期规划，将逐步实现从仿创结合、以仿为主，向仿创结合、以创为主的战略过渡，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线。同时，公司通过新产品开发促进技术平台的建设，并以市场为导向，推动聚焦领域品种的快速上市。公司持续致力于药品的研发，在科技前沿持续探索，不断提升科技创新成果的质量，带动产业结构的升级。公司积极推动仿制药一致性评价工作，截至本报告日,注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、复方磺胺甲噁唑片、注射用青霉素钠、注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶6个品种通过了仿制药一致性评价，拉西地平片、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(1:1)、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(2:1)、注射用头孢噻肟钠、诺氟沙星胶囊5个一致性评价项目进入审评阶段。根据既定计划，还有多个一致性评价项目正在稳步推进中。同时，公司持续推进仿制药的研究开发进度，截至本报告日，乳果糖口服溶液项目已成功批准注册，获得药品注册证书。磷酸奥司他韦干混悬剂等4个仿制药项目进入审评阶段。公司正加快开展新产品研发工作，将持续输出有竞争力的新产品。 在生产运营方面：一是制定产业基地规划、供应链体系规划，逐步形成从原料到制剂及中药材种植、提取到中药制剂生产的一体化生产模式；二是通过集中招标、战略采购等工作，不断优化供应结构、确保供应稳定，并不断降低产品成本；三是持续优化质量管理体系，提升质量专业能力和管理水平，加强技术攻关，提升技术创新能力；四是推动公司生产线数字化升级，实现生产全过程信息化、数字化管控，提高生产运营效率；五是推进PSQDC三级指标体系建设与优化，开展精益成熟度体系建设，持续提升
