哈药股份：哈药集团股份有限公司2023年半年度报告
公司代码：600664 哈药集团股份有限公司2023年半年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人林国人、主管会计工作负责人刘波及会计机构负责人（会计主管人员）毓帼声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性描述，该陈述不构成对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第三节管理层讨论与分析五、其他披露事项中“可能面对的风险”部分。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义...................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标...............................................................................5第三节管理层讨论与分析...........................................................................................9第四节公司治理.........................................................................................................26第五节环境与社会责任.............................................................................................29第六节重要事项.........................................................................................................34第七节股份变动及股东情况.....................................................................................39第八节优先股相关情况.............................................................................................44第九节债券相关情况.................................................................................................44第十节财务报告.........................................................................................................46 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况变更简介 五、公司股票简况 六、其他有关资料 □适用√不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 本期业务变动主要原因： 1、报告期内，公司营业收入77.03亿元，同比增长20.07%。 营业收入增长主要原因是： 医药商业板块：批发业务方面，一是不断丰富品种资源，完成集采产品续签，持续新品引进，销售渠道分布于批发业务的各领域，同时加强销售运营管理，深化与医疗机构合作，扩大优质客户销售占比，挖掘潜力客户，持续推进战略项目合作，把控渠道资源；二是公司持续巩固商业业务和终端市场销售，稳定一级商资源，扩大终端商业市场覆盖，医疗及商业板块销售均有增长；零售业务方面，一是公司充分发挥品牌影响力优势，按消费者所需持续优化品种结构；二是推进专业业态的可持续发展，上半年通过引进DTP品种、提高职工专业度和药事服务能力，DTP专业药房销售增长；三是重点发展中小型社区门店，通过优化品种，提升服务，销售同比增长。 医药工业板块：一是公司根据市场需求持续不断优化产品组合，全面升级品牌，丰富产品；二是基于清晰的产品渠道策略，实现分渠道管理，在各渠道全年提升产品的渗透和网点的覆盖。三是通过形式多样的消费者购物者营销活动、专业的医学推广活动赢得消费者；四是全面升级商业体系，提升商业客户忠诚度，做大做强做久代理商商业客户，通过深化商业合作提升销售；上半年在呼吸类产品和肠胃消化类产品上获得突破。 GNC板块：公司通过调整运营模式、搭建运营团队、完善品牌定位、制定营销策略、整合供应链等方式，聚焦优势品类类目并且持续发力，多个品类成为头部品牌，实现销售同比增长。 2、报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润1.83亿元，同比增长49.73%。 归属于上市公司股东的净利润增长主要原因是： 公司销售增长的同时，积极优化品种结构与供应链管理，提升生产体系的运营效率和运营质量，提升了公司毛利率。 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 合计 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业。报告期内，公司所从事的主要业务、所属行业发展情况等均未发生重大变化，公司业务主要分为医药工业和医药商业两大板块。 （一）报告期内公司所属行业情况 根据中国上市公司协会颁发的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023），公司所处行业为医药制造业（C27）。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，药品消费支出与国民经济发展水平、居民生活质量存在较强的相关性，2022年7月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》指导医药行业全面发展，国家持续加大对医药卫生行业投入。根据国家统计局公布的数据，2023年1-6月，规模以上医药制造企业实现营业收入12,496.2亿元，同比下降2.9%，实现利润总额1,794.5亿元，同比下降17.1%，低于全国工业整体水平。报告期内，带量采购等对终端市场影响趋弱，同时，新版医保目录落地、零售药店纳入门诊统筹、完善基层医疗体系建设等为医药行业创造新的市场机会。另外，随着我国人口老龄化加剧，城镇化水平不断提高，医疗保障制度逐渐完善，国民药品消费刚需将持续扩大，我国医药行业将呈现出良好的发展态势。 （二）报告期内公司主营业务情况 公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业领域，公司拥有1802个药品批文和100个保健品批文，产品聚焦大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等治疗领域，主要产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、钙铁锌口服液、双黄连口服液、阿莫西林胶囊、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、重组人促红素注射液（CHO细胞）、布洛芬颗粒、复方磺胺甲恶唑片、注射用头抱曲松钠、小儿氨酚黄那敏颗粒等。报告期内医药工业收入占营业收入的比例为31.52%。 （三）公司所处的行业地位 报告期内，公司主要产品所处行业地位未发生较大变化，公司实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业布局，产品管线具有行业领先优势。在抗感染、心脑血管、消化系统、呼吸系统和营养补充剂等最具用药规模和成长性的治疗领域，形成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素类和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、拉西地平片等心脑血管系统类产品、双黄连 口服液等呼吸系统类产品及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等消化系统类产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。 （四）报告期内主要的业绩驱动因素 报告期内，公司针对行业政策、市场变化，在细分各业务版块的同时，结合专业建议、聚焦专业领域、关注重点项目，将赢在品牌、赢在终端、赢在客户、赢在运营、赢在组织等策略与实际业务相融合，融入产品策略、市场准入、回款配送、销售增量、支持服务等公司发展的核心支撑工作中。提高团队能力，引入专业人才，以学习型组织建设，培育组织的学习力，并将学习力转化为创造力，激发员工活力、释放员工潜能，不断提升竞争优势。公司积极拓展新渠道、增加终端触达，抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。在合规前提下，增加产品市场投入，拓宽主流业务合作平台，丰富市场推广手段，加强产品推广和终端市场维护，促进业务持续增长。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 报告期内，公司积极推进标准化管理方式，全面提升品牌形象，促进各项改革措施有效落实，不断提高公司核心竞争力。公司竞争优势主要体现在以下几个方面： （一）品牌优势 作为一个拥有70多年历史的制药企业，多年来累积了丰富的品牌资产。公司积极实施多品牌战略，充分发挥品牌势能助力打造哈药民族医药企业标杆形象。经过多年的品牌经营与维护，目前公司持有的“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“朴雪”、“护彤”、“渭必治”、“泻利停”等多个公众认知度高、形象丰富的品牌，充分覆盖大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等不同细分市场。报告期内，公司不断优化品牌定位、通过差异化打造全新品牌形象，全面将产品品牌升级为品类品牌，围绕全新品牌定位打造大单品加产品矩阵组合方式，并通过多维度数字化营销、专业的学术推广以及线上线下相结合的方式全方面提升哈药各品牌的知名度、渗透率，全面复兴哈药品牌。哈药拥有母子品牌矩阵、且各子品牌资产在相关细分市场具备相当的竞争能力与增长潜力，从而使公司整体品牌价值不断凸显和提升，构成了公司关键的核心竞争力。 报告期内公司获得“中国医药高质量发展成果企业”、“中国医药高质量发展成果品牌”、“2021中国医药互联网创新发展领潮企业”、“2022年医药工业综合竞争力百强榜”、“2022年健康产业品牌榜”等多项殊荣。近年来，公司还建立了“哈 药健康”品牌，以全新的年轻化形象以及多维度数字化营销进一步加速了大健康领域的全面布局，在电商渠道品牌名列前茅。 （二）产品优势 公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药的全产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，重点产品布局在大健康、抗感染、慢病、消化、呼吸等5大治疗领域，为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。其中独家产品73个，192个品规进入2022年国家医保目录，86个品规进入2018版国家基本药物目录，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。公司基于品类概念，重新梳理产品，形成不同治疗领域的产品组合，让多批文优势形成合力作业，驱动市场成长。 （三）
