乔治白机构调研纪要

乔治白机构调研报告 调研日期: 2025-04-23 浙江乔治白服饰股份有限公司成立于1995年,是一家集商务职业装、校服、休闲服等系列服装的研发、设计、生产、销售为一体的服饰公司。公司以B2B定制模式为主,服务于各企事业单位。公司先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、质量卓越企业、中国职业装十大领军企业、中国十大职业装品牌、全国售后服务行业十佳单位、全国守合同重信用单位等荣誉称号。乔治白通过独创的“全线迁移”模式,相继完成浙江、河南、云南四大产业园区和上海物流管控中心的建设及运营;乔治白智能工厂通过自建数字中心,实现业务数据化、数据网络化、平台智能化。每年投入大量的研发经费,对工艺、技术进行革新。拥有多个服装设计团队,并建有“省级高新技术企业研究开发中心”“浙江省企业研究院”“乔治白检测中心(CNAS)”等多个机构,先后研发EEQ分子交叉记忆、T+绕扣等工艺技术。乔治白于2012年7月13日成功登陆A股市场,成为中国职业装第一股,完成了从时尚职业装到职业装领导品牌的变革。2014年10月,乔治白与Chester Barrie签订品牌战略合作协议,实现了定制领域的技术工艺、生产管理与国际接轨。2015年2月,乔治白凭借服装定制经验进军校服事业,推动中国校服变革,重新定义中国校服,打造中国校服第一品牌。乔治白建立了从校服定制、团体定制到高端定制的全覆盖。 简要介绍一下公司历史沿革: 2024 年,市场环境复杂多变,公司积极应对挑战,公司始终沿着"以中高端商务职业装为主,零售为辅,积极拓展校服业务"的战略方向,积极迎接挑战,努力开拓市场,优化业务结构,加强动态评估和开源节流,推动各项业务实现平稳健康发展。2024 年公司实现营业收入 12.62 亿元,同比下降 15.39%;实现归属于上市公司股东的净利润 8833.20万元,同比下降 56.51%。截止2024年末,公司资产负债率为 27.20%;其中货币资金占总资产比例为 31.32%;应收账款占总资产比例为 14.33%,应收账款同比下降 3.06%;存货占总资产比例为 11.80%,存货同比上升0.84%,公司不存在有息负债,总体上看,公司财务状况稳定,资产质量良好,现金流充裕。 相关提问: 1、公司所处的职业装行业是否存在变化趋势? 答:职业装行业近年来呈现出显著的变化趋势。随着社会经济的发展和企业形象建设的需求增加,职业装的设计更加注重个性化和专业化 ,不再局限于传统的单一模式,而是结合企业文化、员工个性化需求以及时尚元素进行创新设计。同时,行业技术进步推动了功能性面料的研发与应用,使得职业装兼具防护性、舒适性和美观性。以往职业装采购以西服、大衣为主,现在品类在现有基础上增加冲锋衣、羽绒服等新品类;市场竞争从价格、技术到服务全方位升级;新进入者可能通过低价策略抢占市场份额,导致行业利润率承压。 2、公司业务获得方式? 答:不同的项目可能有些许差异,大部分流程是在客户有员工工作服需求后,一般委托招标公司发布招标信息,各服装企业按要求报名参加,报送报名样衣及文件材料,由招标公司组织客户、服装专家及相关人员统一开标,通过系统客观的评分最终确定中标供应商,签订合同。 3、公司的主要客户为企事业单位等职业装定制市场的客户,之前看公司披露的是商业银行为主,目前客户结构如何?答:截止目前商业银行客户还是占很大比例,公司也同时积极拓展券商、保险等金融客户,在非金融行业,积极拓展航空、上市公司等优质客户。 4、目前关税战对公司影响如何? 答:公司以服务国内客户为主,没有相关出口业务。但职业装市场需求与宏观经济环境及客户单位效益高度相关。持续关税战不利于经济发展,经济下行容易导致企业采购预算收缩,可能延长招标周期或减少订单量及采购价格,直接影响公司营收稳定性。尤其金融、能源等核心行业客户占比较高,行业景气度波动风险更为集中。 5、经济不景气,公司未来是否存在融资需求? 答:公司不存在有息负债,总体上看,公司财务状况稳定,资产质量良好,现金流充裕。公司在充分考虑目前市场环境、现阶段的经营情况、未来发展以及保障公司正常生产经营资金需求,平衡股东的短期利益和长远发展的基础之上,2024 年度拟不进行利润分配,最终以股东大会审议通过为准。总的来说,公司现金储备还是充足的。 6、简要介绍下公司的校服运作情况? 答:校服产品是学生的"刚需",这块市场大有可为,但校服企业受地域、交期集中等因素制约未见全国性的校服企业。其更像二十年前职业装市场,处于极度分散,策主体比较分散,有些是校长,有些是教育局,有些是家长委员会等,我们相信随着市场的规范,其存在业务爆发的 可能,目前公司将乔治白校服努力打造"中国校服领导品牌",未来会是公司的第二持续增长点。 7、公司在校服领域是否有收购其他校服企业的可能? 答:公司在 2016 年的时候就投资设立温州融贤股权投资基金中心(已注销),期间也投资了若干校服生产制造销售公司,但效果不及预期,公司校服业务立志于全国性的校服品牌,期待在校服业务上与其他地区的校服企业开展合作,在互惠互利的基础上,共同推进校服业务的发展。 8、公司作为职业装企业,与其他服装零售企业有何不同,主要竞争优势是什么? 答:公司的核心竞争力主要体现在:设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及智能化的生产、仓储、物流体系;覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务。具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。 接待过程中,公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整 、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。