2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书-智启新世代，种草新蓝海

      
 序言 在信息爆炸与消费决策理性化的双重浪潮下，汽车行业正经历前所未有的变革。新能源技术迭代、年轻消费群体崛起、媒体触点碎片化，传统营销模式面临声量失效、信任缺失、链路断裂的挑战。品牌如何穿透噪音精准触达用户心智？如何将短效曝光转化为长效种草？ 要解答这些问题，首先需要回到用户的购车决策链路本身。汽车作为一种决策成本极高的耐用品，用户的购买决策并非线性跳跃，而是沿着“认知—兴趣—种草—决策”的路径渐进渗透。在这一链路中，内容正逐步成为影响品牌认知与选择决策的核心变量。尤其是在年轻用户主导的未来增量市场中，内容是否具备深度种草与圈层共鸣的能力，正在决定品牌心智的沉淀效率与转化效率。 B站作为年轻人聚集的内容高地，凭借高活跃、高粘性、高信任的社区生态、多元内容供给和UP主信任机制，在用户决策前“做功课”的路径中承担着越来越关键的角色，成为汽车品牌破解营销困局的关键阵地。这里既是品牌与年轻人共建内容资产的原生场，也是实现用户心智占领与增量线索转化的重要窗口。从硬核汽车人到泛汽车兴趣人群，从科技转译到体验种草，B站正以“内容力”重塑汽车品牌与用户之间的连接。 哔哩哔哩联合央视市场研究（CTR）推出《2025年哔哩哔哩汽车行业白皮书》，基于用户行为数据与行业调研，深度解析汽车营销决策链三大错位，提出“深度种草+圈层共鸣”的营销策略，通过B站独有的多元人群、内容生态与商业产品能力，为品牌提供从认知到转化的全链路解决方案，助力主机厂在年轻化与数字化浪潮中抢占先机。 ‹Š š™U ÆÅ ¥³¥³交‡t²‰£o²¥³¥³•¤:§¢´£o²¥³¥³¡¢ŽxŸ¬‘B›²‰£o理 ¥³¥³‘销²‰£o理 ••@°ª¡®´ŸžI›V«˜•“ys¥¸•Š„œ‚·iŽ¢S€}_–j;Rrs¥zv‡tŸŒ¦-¥p¢†m}…kgd·ixfŸ‚ƒa¤ˆ-uμ¥J[}Z·i¥”›T¸ŸKH`‹¼QD’C³W _–|.%a¤”›‰E¥Š要sPp地}†n˜šw¥†m创|.lV}yU+‚ƒ¥Q·isPp地³并E)LKe[¥vT主A¸}e>-Š„了:iLBAYl *g•>oŸX<P信息*_者<z¸¥‡(}$&圈层'\o‘}C•¸iŒ:}c‚ƒPŸ字P²N2³_–ˆŸ行¢d}6”›54}§£{1}’w•:©¥|?
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    消费者购车决策链——兴趣驱动决策，深度种草为王 随着汽车消费市场进入存量竞争时代，用户购车决策链路日趋复杂化、精细化。基于对汽车用户及主机厂营销策略的深度调研，我们发现：用户购车行为的核心驱动力已从传统“硬广曝光”转向“内容深度种草”，而主机厂的营销资源分配逻辑与用户决策关键触点之间仍存在显著错位。 用户购车决策链路：从认知到转化的动态演进 用户的购车决策并非线性跳跃，而是经历从“认知建立”到“兴趣激发”、再到“深度种草”的渐进式渗透。初始阶段，用户通过亲友推荐、新车谍照或官方发布会形成初步品牌印象（产生认知）；随后，综合评测、试驾体验、配置讲解等内容（引起兴趣）推动他们缩小选择范围；而真正决定他们对品牌和车型选择的，则是汽车科技知识科普、外观内饰展示、自驾生活场景等具象化内容（深度种草）。此时，用户已明确意向车型，进入询价、试驾等行动阶段（留资试驾），最终通过促销优惠或盲定特权（优惠特权）完成购买转化。 值得注意的是，深度种草与兴趣激发阶段对用户最终决策的影响力最高。当进入比价环节时，品牌与车型的选择往往已尘埃落定，决策重心转向购买渠道的性价比权衡。这一规律揭示了内容营销的核心价值——深度内容不仅是流量入口，更是用户心智的“终极锁扣”。 促 销 优 惠 活 动、盲定特权、赠品/抽奖活动等。 汽 车科 技 知 识 科普、外 观/内饰/空 间 展 示、 自 驾生活、赛车等。 朋友/亲戚的车、路 上 看 到 的 车 、官 方 发 布 会 、 新车谍照等。 汽 车综 合 评 测、试 驾体 验 感 受、配 置 功能讲 解、车主评价等。 引导试驾/留资的汽车内容/资讯。 在垂媒留资时大概率已经确定预购备选车型 买车路径到垂媒的时候已经是非常非常有自己购车意向了，可能到最后去店里面就直接提车了，甚至就试驾一下有个底就提车了。 错位一：种草重要性高vs营销预算集中效果侧 尽管?度种草阶段’XOY-最终决策至关重&=2,却因业竞争不得不把算更投入效果类相之¬&直接wiXO偏好“-§种草”ba如产_测、场景化ba)e
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5342 976 深度锁定品牌偏好 瞄准增1，获得优质'% 贴近兴趣精准破圈 借助“花火”±多样€UP主>=模Ž´²好e–{领²‚心C‡借助“起飞”Ÿ好e–追g好流量´¤大>=’´Ssœ«偏好‡ 以竞价广告g¤获得大量²‚线索‡以经}号+意xb论模Ž主动挖掘线索‡ B站十五大特色人群：基于汽¬相关特色人群g¤´c•破圈}|‡B站特色汽¬整 合} |IP矩阵：针Ÿ特色人群e–偏好以IP合作高“破圈‡ 
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