匠心家居：2024年年度报告

2024年公司业绩回顾及未来展望

2024年，公司实现营业收入25.48亿元人民币，同比增长32.63%，毛利率达到39.35%，净利润同比增长67.64%，实现营收与利润双增长。主要驱动因素包括自主品牌建设成效显著、研发驱动形成新增长动力、运营效率与产品质量同步提升、国际化布局带来汇兑利好以及运力紧张对毛利率形成阶段性制约。

公司在美零售商客户占比显著提高，前10大客户采购金额均实现增长，新客户拓展方面新增96家，全部为美国零售商客户。客户获取方式发生转变，口碑效应增强，终端市场竞争与对比有效激发客户合作意愿，数字平台带动的主动询盘持续增长。

公司稳步推进海外市场自主品牌战略，在美国市场“MOTO Gallery”项目取得实质性进展，门店数量已突破500家，覆盖32个州。面对美国新政带来的关税压力，公司积极应对，灵活调整出货节奏与资源配置，并就税收分担机制展开客户层面的磋商，以保障业务连续性及与客户关系的稳定。

未来，公司将继续深耕品牌终端建设，借助与优质零售客户的深度合作，不断优化店中店的陈列效果、互动体验与品牌内容输出，以期在全球主要市场实现从“渠道参与者”向“品牌拥有者”的转变。同时，公司将继续秉持“以客户为中心”的服务理念，积极应对外部环境挑战，探索多元化市场布局与本地化交付能力，以实现可持续、稳健的全球发展战略。