莱绅通灵：莱绅通灵2024年年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人马峻、主管会计工作负责人刘靳及会计机构负责人（会计主管人员）刘靳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2024年度，公司实现归属于母公司所有者的净利润为-184,338,868.63元，截止2024年12月31日，公司母公司期末未分配利润为人民币137,443,457.38元。结合2024年度经营情况及现金流状况和未来业务发展需求，公司2024年度拟不进行利润分配，即不派发现金红利、不送红股、不以公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告内容涉及的未来计划、规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了可能存在的主要风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中关于可能面对的风险部分的相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................4第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................40第五节环境与社会责任...............................................................................................................53第六节重要事项...........................................................................................................................58第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................67第八节优先股相关情况...............................................................................................................76第九节债券相关情况...................................................................................................................78第十节财务报告...........................................................................................................................80 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况□适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，国内消费市场总体呈现增长态势，但居民消费能力与消费信心的全面复苏仍有较大提升空间。一方面，在地缘政治冲突不断加剧以及高通胀冲击的背景下，国内外黄金价格屡创历史新高，短期内居民对黄金消费需求受到明显抑制。据国家统计局数据，2024年全国社会消费品零售总额同比增长3.5%，而限额以上黄金珠宝零售总额却同比下滑3.1%。中国黄金协会数据表明，2024年我国黄金消费总量同比下降9.58%，其中黄金首饰消费量同比降幅更是高达24.69%。另一方面，黄金珠宝首饰细分领域钻石镶嵌市场由于受到全球经济波动以及消费者需求变化等因素影响，增长持续乏力。内需市场活力不足，消费动力略显疲态，叠加金价高企和消费需求的变化，致使当前黄金珠宝消费呈现谨慎状态。面对如此复杂且不确定的外部环境，珠宝零售行业竞争愈发激烈，正面临着更为严峻的考验与挑战。 在国内消费市场预期偏谨慎的形势下，公司始终坚持以客户需求为导向，坚定品牌差异化战略，在行业趋势中开拓新局面，通过聚焦主业并大力发展黄金饰品业务，持续优化产品与服务，不断提升运营效率。全年工作中，公司重点拓展「传世金」艺术黄金赛道，从“产品+文化价值”上塑造品牌基因，紧紧围绕“直营店效益倍增”、“加盟店重回增长轨道”、“线上业务实现指数级增长”三大OKR目标进行业务创新与市场拓展，根据业务发展构建“前强后精”组织，着力推动公司稳定、可持续性发展。 报告期内，公司继续加大黄金产品研发，打造不撞款的艺术黄金。旗下品牌「传世金」产品凭借其独特的设计、精湛的工艺和卓越的品质，迅速在市场中脱颖而出，黄金产品销售占比不断攀升，黄金店效显著上升。与此同时，公司在钻石镶嵌业务板块稳步推进，与天然钻石协会开展战略合作，重塑天然钻石价值观，开启全品类经营良性循环，不断巩固综合竞争力。此外，公司深入挖掘品牌文化内涵，以“值得珍藏的艺术黄金”全面升级「传世金」品牌定位，运用品牌独有的“匠心技艺”，不断加深品牌在消费者心中的认知度与美誉度，全方位提升品牌影响力。公司高度重视客户维系，聚焦客户维度发力，成效显著。本年度新客人数在历经连续下滑后首次实现增长，会员续购占比不断攀升。在线上运营板块，通过不断优化运营策略与提升运营能力，成功实现线上业务呈指数级爆发式增长。得益于公司大力拓展黄金业务，全年实现营业收入12.22亿元，同比增长66.81%，其中黄金珠宝业务收入增长显著，成为公司收入增长的主要驱动力。报告期内，公司坚守“稳中求进”的总基调，经营发展态势良好，重点开展的工作如下： 1、全面升级「传世金」品牌定位，“值得珍藏的艺术黄金”彰显品牌内涵 始终坚持品牌差异化定位，凭借「传世金」成功开辟艺术黄金的全新赛道，运用独特化的“匠心技艺”产品工艺，不断强化品牌心智，进一步夯实品牌差异化定位。报告期内，公司发布传世金2.0全新定位，以“值得珍藏的艺术黄金”为核心，实现品牌定位的全面升级。「传世金」品牌创新性汲取西方艺术风格与东方经典美学，打造出既符合当代审美趋势又不失文化底蕴 的艺术黄金。新的品牌定位展现了莱绅通灵在艺术黄金领域的非凡造诣与深厚底蕴，为珠宝赋予了生动的文化内涵与情感价值。 2、传承欧洲艺术典范，构建全场景产品体系 公司紧紧围绕品牌核心竞争力，坚定推进黄金与钻石双赛道协同发展战略。聚焦品牌核心优势，凭借深厚的钻石镶嵌工艺进行产品研发和创新，引领艺术珠宝新走向，全力搭建多元化、全场景产品矩阵。报告期内，公司运用意大利织金工艺，雕绘锻造高级审美的婚庆黄金——传世金·花嫁系列，为婚嫁黄金珠宝领域注入全新活力。运用钻石镶嵌精湛工艺，深耕蓝火真心钻、王室庄园系列深度融入婚恋场景。全年公司在加大黄金业务拓展和巩固钻石镶嵌市场的同时，不断开发珍珠、翡翠、彩宝等首饰，深入洞察市场的多维度需求，精准定位礼赠悦己、传承收藏等非婚恋需求赛道，满足不同消费者多元化需求。公司以大师级艺术灵感为引领，运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列，将自然之美精妙融入高级珠宝设计。全新推出的王后珍珠系列，将精湛钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠完美融合，尽显优雅高贵的独特气质与魅力。 公司黄金珠宝品牌「传世金」秉持“值得珍藏的艺术黄金”核心理念，致力于将东西方经典艺术与现代珠宝设计相融合，创造出独具特色的“不撞款”珠宝作品，旗下有“艺术馆”与“新经典”两大系列。“艺术馆”系列以独特的艺术视角，将鸢尾、马蹄、月桂等西方经典艺术元素融入设计之中。报告期内，公司推出了融入大师级艺术表达的「ART系列」、兼具“轮转好运”和“爆款廓形”的「幸运马车系列」、采用黄金镶主钻且大钻加持的品牌经典款「鸢尾限定系列」。“新经典”系列则以匠心独运的技艺融合东西方经典美学元素，首款作品「锦上花」于2024年9月上市。「锦上花」以梵高名画《鸢尾花》为灵感来源，汲取色彩语言、自然形态和油画笔触，巧妙地融入中国经典结构，以金为材，以锦作画，赋予锦上添花，前程似锦的美好寓意。「锦上花」新品“璎珞镯”作为匠心独运的原创设计，其灵感源自中式传统经典首饰璎珞的流线造型，轻盈又贴合手腕，展现出了极具层次感的曲线美。「传世金」创新设计融合精湛工艺，充分彰显公司在镶嵌珠宝领域的深厚实力与创新能力，公司独创的产品设计广受市场好评，与其他品牌产品形成强区隔。 3、打造全国首家“艺术珠宝体验店”，至臻服务不断升华用户体验 2024年9月，公司全国首家“艺术珠宝体验店”在南京德基广场盛大开幕，渠道门店的落地标志着品牌部署艺术黄金2.0的战略新篇。新店以全新的门店形象为核心，融入深度互动、情感化体验设计，提供尊享购物体验，建立全新品牌定位。这家独特的店铺不仅是珠宝艺术的殿堂，更是潮流与美学的交汇点，店内巧妙融合了现代艺术元素与经典设计，通过互动式展览和定制化服务，将品牌百年传承的珠宝美学以全新的方式呈现给每一位访客，让这里成为了连接艺术与生活的桥梁，为顾客提供了近距离感受每一款珠宝背后故事与深厚艺术价值的机会。 4、全方位升级传世金SI空间设计，重塑黄金消费体验 在门店运营上，公司优化店铺布局与陈列，重新定义客户体验，多维度迭代提升品牌体验感知。报告期内，公司对84家门店进行了升级改造，在门店识别系统、视觉色彩焕新、空间体验优化等方面创新设计，重构品牌SI色彩系统，辅以莱绅通灵品牌色，强化黄金产品视