莱绅通灵：莱绅通灵2023年半年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人马峻、主管会计工作负责人刘靳及会计机构负责人（会计主管人员）刘靳声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期不进行利润分配或公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告内容涉及的未来计划、规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了可能存在的主要风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于可能面对的风险部分的相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义...........................................................................................................................1第二节公司简介和主要财务指标.......................................................................................2第三节管理层讨论与分析...................................................................................................5第四节公司治理.................................................................................................................18第五节环境与社会责任.....................................................................................................20第六节重要事项.................................................................................................................21第七节股份变动及股东情况.............................................................................................24第八节优先股相关情况.....................................................................................................30第九节债券相关情况.........................................................................................................31第十节财务报告.................................................................................................................32 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 五、公司股票简况 六、其他有关资料 □适用√不适用 □适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所属行业情况 公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面。 行业国内上市公司主营业务方面，主要集中在以下几类：第一类黄金饰品和产品；第二类以黄金产品为主，辅以部分镶嵌饰品；第三类主营产品以钻石饰品为主。公司前期主营业务以钻石饰品为主，销售占比超过90%，仅有少量翡翠和宝石饰品。从趋势上看，有部分黄金为主业的上市公司开始涉足钻石饰品，也有部分黄金产品和钻石饰品为主业的上市公司加大了黄金产品的比重，也有部分钻石饰品为主的公司也开始涉足黄金产品。 今年以来，随着金价上涨，驱动黄金保值避险需求提升，黄金消费总体表现良好，但钻石饰品消费仍显疲软。根据行业上市公司2023年第一季度报告，以黄金产品为主的公司业绩表现较好，而以钻石饰品为主的公司收入均有所下滑。此外，世界最大的钻石开采公司戴比尔斯（DeBeers）近期公布了截至6月30日上半财年业绩报告，数据显示其营业收入较去年同期下降22.2%，同时戴比尔斯表示，中国市场上半年的需求没有出现之前预料的快速增长，同时也拉低了消费者的信心。 长期来看，我国珠宝首饰行业未来发展空间可期，一方面，当前珠宝首饰人均消费金额仍大幅落后于发达国家，国内钻石首饰普及程度将越来越高，钻石饰品渗透率（尤其是下沉市场）、客单价仍有较大提升空间；另一方面，随着国民经济稳步增长、居民收入水平不断提升、中产阶级数量不断增加和千禧一代的迅速崛起，以及“她经济”挖掘消费新需求和“悦己”等自我犒赏等更多场景的消费呈现，将催化珠宝首饰行业进入快速发展阶段。 （二）公司从事的主要业务 公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，产品涵盖了婚嫁、礼赠、收藏、悦己等消费场景。报告期内，公司开辟“欧金”新赛道，积极拓展黄金品类业务。主要产品系列为： 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、王室IP品牌加持优势 公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌建设、产品设计研发及零售。品牌力是公司核心的竞争优势之一，Leysen1855是拥有百年王室珠宝供应商资质的全场景高级珠宝品牌，品牌凭借独具巧思的设计理念与精湛独有的工艺备受青睐。基于品牌长期建设，公司在国内钻石镶嵌细分领域中具有较高的知名度和美誉度。围绕品牌资产和消费需求，在延续王室风范的同时传递年轻化态度，初步实现品牌年轻化的战略落地，进一步构建了品牌差异化定位及优势,与其他品牌形成强区隔。 2、标志性产品设计优势 公司在开辟珠宝饰品化新赛道方面不断探索和革新，报告期内推出了以时尚婚恋为主要消费场景的“FINE”系列，持续打造经典且时尚的新生代婚庆珠宝。在保持婚恋产品刚需市场精耕的同时，公司还积极拓展非婚恋产品，并于6月全新推出以年轻化为代表的LIGHT系列。此外，公司积极开发红蓝宝系列化，推出高阶珠宝系列“Legend传奇”系列。开辟“欧金”新赛道，推出传世金“1855”、“月桂女神”、“秘境”、“罗曼之心”四大子系列，积极拓展镶嵌黄金品类，持续提升产品创新能力，打造产品多元化矩阵。 公司每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合有情节的故事，有精湛的技艺和有独特的设计，全场景的营造爱情、婚恋、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。公司作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，获得比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）、IGI（国际宝石研究院）、NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）的颁奖认证。 3、年轻化营销传播矩阵 通过明星活动、广告投放、微博、微信、小红书、抖音、KOL营销、节点营销等形成品牌多元化营销矩阵。已建立“小红书内容种草、抖音双微打造品牌事件打造，商业化平台引流线下”的赋能导向的传播价值体系。继续以“明星+KOL+KOC+UGC”矩阵式内容输出积累口碑，同步搭建KOS内容运营体系，实现从种草到销售的传播闭环运营和全域营销。 运用企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系；以抖音平台聚力KOC探店实现本地化内容辐射，拓展高德等新商业化平台；通过新生代明星、设计师点评、KOL种草等方式制造话题互动。利用多元化营销活动，实现产品的用户渗透与满足。报告期内公司与ROSEONLY共同发起情人节联名活动，积极参加比利时布鲁塞尔鸢尾花节，联手健身龙头Keep拨动Z世代流量按键，联合扬帆公益举办“乡村教师圆梦之旅”，用品牌初心践行公益真心，品牌传播更加精准有效。 4、遍布全国的营销网络 公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络。通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融合。此外，公司与万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立了战略合作关系，与全国TOP100的单体商业客户深度合作，持续推进营销网络拓展。 三、经营情况的讨论与分析 2023年上半年地缘政治冲突持续，外部环境复杂多变，国内消费需求不足，经济运行仍面临多重风险和下行压力。受市场环境不确定性及消费者信心因素影响，作为可选消费品且客单价相对较高的钻石镶嵌类珠宝消费不及预期，镶嵌行业陷入阶段性困局。为应对市场环境的变化和挑战，公司积极洞察行业消费趋势，创新与变革产品结构，确保公司健康、持续、稳定。 结合2023年经营计划，围绕战略目标，公司在做好“蓝火真心钻”、“王室IP”、“蓝精灵IP”等钻石镶嵌产品的基础上，同时应对市场需求变化，主动调整和优化产品结构，引入意大利织纹雕金工艺，开辟“欧金”工艺黄金饰品新赛道。重点推出西方经典艺术风格与“欧式金艺”雕绘创造的黄金系列产品——“传世金”。 1、积极迎合市场变化，开辟“欧金”工艺新赛道 受经济环境影响，具有货币属性和保值功能的黄金珠宝首饰受消费者青睐，叠加金价上行，驱动黄金珠宝首饰维持高景气水平。公司原主营的钻石镶嵌类珠宝首饰需求疲软。为此，公司主动寻求改变与创新，在深耕镶嵌珠宝主业的基础上，开辟“欧金”新赛道，积极拓展黄金增量业务。通过扩充镶嵌黄金品类，公司从拥有独特切工的“蓝火真心钻”，到小红书婚戒爆款“王室庄园”，从“传奇系列”红蓝宝再到“传世金”镶嵌黄金，已形成多元化产品矩阵。 报告期内，公司运用比利时leysen百年“王室IP”的镶嵌技艺，坚持品牌差异化定位。通过传承“王室风范”，秉持“匠心技艺”，致力于每一件王室风范的莱绅通灵珠宝都让消费者璀璨不凡，值得珍藏。始终以产品为本，以创新为驱动，积极打造多元化消费场景。通过多方位洞察“千禧一代”、“Z世代”珠宝需求，聚焦爆款打造，重点推广蓝火真心钻系列渗透婚恋场景，大力开发时尚悦己、传承等非婚恋产品，推出高阶珠宝系列，开发红蓝宝系列化，全方位、全场景满足消费者珠宝需求。 1月，公司全新推出以时尚婚恋为主要消费场景的“FINE”系列，汲取代表和谐与完美的黄金比例“Ф”符号为灵感，臻选耀目浪漫的情感钻石