登康口腔：2024年年度报告

重庆登康口腔护理用品股份有限公司 2024年年度报告 2025-009 2025年4月22日 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邓嵘、主管会计工作负责人王青杰及会计机构负责人（会计主管人员）谭海潮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 风险因素详见本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面临的风险与应对措施”，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利7.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义..............................................................................................................................1第二节公司简介和主要财务指标.........................................................................................................................5第三节管理层讨论与分析.....................................................................................................................................8第四节公司治理...................................................................................................................................................35第五节环境和社会责任.......................................................................................................................................48第六节重要事项...................................................................................................................................................49第七节股份变动及股东情况...............................................................................................................................68第八节优先股相关情况.......................................................................................................................................73第九节债券相关情况...........................................................................................................................................74第十节财务报告...................................................................................................................................................75 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内公开披露的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业现状及发展趋势 2024年，随着一系列扩内需促消费政策发力显效，中国经济和消费市场实现平稳增长，口腔护理行业零售额在线上渠道驱动下实现结构性回暖。在社会老龄化加剧、国人口腔健康意识提升、消费趋于理性等背景下，消费观念逐渐趋于“理性体验主义”，满足多层次个性化需求、拥有更科学的成分配方和细分的功效主张、具有强社交属性等成为消费者决策的关键因素。国货品牌强势破圈，为中国品牌企业带来新机遇和新挑战，国民对于口腔护理意识的增强推动品类向高端化、专业化跃迁，同时口腔护理产品分人群产生差异化细分。渠道发展加速裂变，制定全域增长策略重要性加强。牙膏品类头部品牌效应持续凸显，本土牙膏品牌更具市场抗压能力和韧性，牙膏产品向品质化、强功效发展。牙刷市场因白牌化竞争加剧，牙刷品牌亟需从“低价厮杀”转向“价值竞争”进行突围。 1.口腔护理用品行业整体回暖，线上驱动增长 2024年伴随国民经济平稳增长，口腔护理行业零售市场逐步回暖，线上市场规模持续增长，而线下零售市场依旧疲软。根据尼尔森零售研究数据显示，2024年国内牙膏市场整体销售规模持续扩大，由线上牙膏市场的快速增长驱动整体牙膏市场规模发展；2024年牙刷市场规模进一步收窄，其中线下牙刷市场规模持续下跌，线上牙刷市场保持较高增长。 2.口腔护理意识升级推动高端化、专业化口腔护理产品发展 在口腔疾病发病率攀升与健康消费升级的双重驱动下，消费者口腔护理意识，口腔专业护理意识逐步增强。口腔护理需求从基础的“清洁去渍”向“健康护理”提升，推动行业向高端化、专业化纵深发展。一方面，牙膏高端化趋势持续，中高端牙膏市场份额提升，消费者对牙膏的品质进一步提出需求。另一方面传统牙膏、牙刷之外，电动牙刷、冲牙器、牙线棒、漱口水等“进阶护理工具”渗透率快速提升，消费者的口腔护理产品结构呈多样化发展。 伴随消费者自身健康意识的提升和改善，口腔预防治疗、口腔医疗器械、口腔美容、口腔健康远程诊询等更加专业化的产品与服务将进一步渗透到人们的日常生活中。 3.细分人群口腔护理向精细化、专业化发展 口腔护理市场正从“泛人群广覆盖”转向“分人群精准供给”，差异化需求催生细分赛道发展。在儿童群体中，儿童口腔健康问题日益凸显，儿童口腔分龄护理与科学防龋的理念逐步普及，但随着人口出生率降低，儿童数量和占比下降带来消费减少。在儿童消费市场规模收窄的情况下，安全性、精细化、趣味度以及分龄呵护等高溢价的产品促使儿童口腔护理产品市场从“人口红利”转向“价值红利”，驱使行业根据儿童的口腔护理产品使用习惯，推出更具针对性的口腔护理方案以及更具“价值”的产品增强行业竞争力。 同时，伴随着人口老龄化趋势加剧，老年人口腔保健、口腔医疗及配套护理品类的需求持续增大。但相较于国外市场，目前中国的老年人口腔护理产品在种类和功能上仍比较欠缺，伴随着中老年口腔问题细化，针对老年人推出的更具针对性的适老化口腔护理产品具有一定的市场前景。 4.渠道碎片化加剧，全域竞争白热化 伴随消费品渠道的“近场化”与“数字化”趋势，电商渠道持续增长，内容电商、即时零售迅速成长；在传统大型渠道持续下滑的背景下，以中小食杂店为代表的传统通路转型升级，加速线下业态的洗牌重塑；得益于满足即时、应急、新兴等多元化消费需求，O2O模式（线上到线下）快速发展，为大多数品类带来销售增量。移动互联网、网购平台快速发展，兴趣电商（抖音、快手）异军突起，线下社区团购、硬折扣店、会员店等新兴渠道居高不下的热度使得消费者的购买渠道更加分散。消费者的购买不再局限于单一渠道，多平台购买、线下体验线上购买等行为逐渐成为日常，全渠道运营能力成为关键。口腔护理行业更需平衡线上流量红利以及线下体验感价值，构“建“全域运营能力”应对市场竞争白热化现状。 5.牙膏品类品牌头部效应凸显，本土牙膏品牌展现出更强韧劲 在口腔护理用品中，牙膏是行业最大的品类，根据尼尔森零售研究数据，我国牙膏品类市场相对集中，2024年牙膏产品前十厂商线下市场份额占比约8成，登康口腔等前四厂商市场份额占比近60%，头部效应持续，展现了良好的市场品牌效应。本土牙膏品牌展现出更强的市场抗压能力和应变能力，登康口腔等本土头部企业份额增长远高于外资头部企业，前十品牌中本土品牌市场份额占比超40%。 6.强功效、高溢价的牙膏细分产品持续提升 从产品结构来看，消费者在追求品质的同时也对性价比提出更加严苛的要求，在成本上涨的大趋势下，多数消费品类都进入了以价补量阶段，消费分级日趋明显。在产品功效上，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏仍是消费者购买的主要品类。2022年至2024年间，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，牙龈护理、抗敏感等强功效、高溢价的功能品类持续提升。 随着消费者口腔护理意识提升，牙本质敏感率的发病人群占比增多，消费者抗敏感需求进一步提升。根据尼尔森零售研究数据显示，2022-2024年，抗敏感牙膏市场份额整体呈上升趋势且重要性持续增长。2024年我国线下渠道抗敏感牙膏市场份额达12.71%，为牙膏品类中第三大线下细分市场。 同时消费者对口腔问题的解决效率要求升级，推动功能牙膏向“医疗级功效”演进，其中含“生物活性玻璃”、“益生菌”等专利成分的产品受到消费者青睐，促使口腔护理产品在成分和技术上不断升级。 7.牙刷市场白牌竞争白热化，产品内卷激发创新突围 伴随供应链成熟与渠道去中心化，白牌牙刷以低成本价格快速涌入市场并进一步压缩品牌牙刷的生存空间，行业“低价混战”频发，竞争强度显著提升。中小品牌通过特色猎奇产品在电商平台快速增长，向传统牙刷品牌发起冲击，对传统牙刷品牌的创新和市场反应速度提出挑战，对牙刷品牌在技术革新、行业政策规范、