康德莱：上海康德莱企业发展集团股份有限公司2024年年度报告
公司简称：康德莱 上海康德莱企业发展集团股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人张维鑫、主管会计工作负责人沈晓如及会计机构负责人（会计主管人员）沈晓如声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2024年度利润分配预案为：公司拟以2024年12月31日的公司总股本扣除未实施完成注销的库存股后的436,790,880股为基数，用未分配利润向全体股东每10股分配现金红利人民币1.50元（含税），共计派发现金红利人民币65,518,632.00元（含税），占合并报表中归属于母公司股东净利润的30.43%，剩余未分配利润结转至下一年度。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 公司已在本年度报告中描述可能存在的相关风险，敬请投资者予以关注，详见本年度报告第三节管理层讨论与分析“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险”等相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义......................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................5第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................9第四节公司治理............................................................................................................................33第五节环境与社会责任................................................................................................................48第六节重要事项............................................................................................................................51第七节股份变动及股东情况........................................................................................................77第八节优先股相关情况................................................................................................................83第九节债券相关情况....................................................................................................................84第十节财务报告............................................................................................................................84 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 从2022年到2024年，公司的财务指标虽然有所变化，但在此期间公司积极主动地采取了战略调整和财务管理措施，保持了财务稳定和资金充足的流动性，为未来的企稳回升和可持续发展奠定了基础。2024年公司主要财务指标呈向好趋势，体现出调整措施的效果。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年在市场竞争、政策法规、市场环境拓展等方面面临诸多挑战。公司经营层在董事会的领导下，一方面积极调整市场经营策略，一方面秉承“夯实巩固、提质增效、结构优化、创新发 展”的核心经营思想展开目标经营的各项工作，持续深化推进目标一体化经营统领、统筹的策略，对穿刺输注产业的技术研发、质量认证、产品标准化、成本管控、产能调整、市场布局与政策等展开统筹管理，管理提升产品的品质和市场占有率。各区域经营团队齐心协力，多措并举，资源协同，维护了公司良好的安全经营秩序，有效展开了各项目标经营工作。 （一）经营模式 报告期内，公司经营层持续跟踪行业趋势、政策法规、市场动态以及客户需求变化，通过定期的市场调研和数据分析，深入展开规模化产品的精细化管理，优化成本结构，提升经营效率；对专科类产品展开技术和市场的孵化培育，精准定位客户群体，逐步完善学术营销服务的新模式；面对市场的环境变化与趋势，结合董事会战略指引与目标任务要求，公司经营团队按照专业条线和业务模式展开目标经营中的难点和卡点，对公司的经营结构、市场模式、政策机制和发展短板、瓶颈展开系统性的评估，针对性地制定问题疏导和解决方案并管理实施，通过市场拓展策略调整、管理机制创新、控费降本、结构调整、边际扩展等一系列稳经营方案的制定和执行，在市场疲软、竞争激烈的环境中夯实了发展的基本盘，稳住了主营业务的经营格局，推进了企业的良性发展。 1、生产模式 康德莱作为国内少数拥有医用穿刺器械完整产业链的生产企业之一，凭借多年积累的产品质量与成本管控优势，赢得了市场的广泛认可。公司根据医疗器械产业链分布和区域特点，战略布局了上海、浙江、广东、广西四大制造基地，形成了针器一体化的生产制造优势。 在产业布局方面，康德莱通过委托生产及注册人制度，实现了四大制造基地的产能互补与融合发展。各基地围绕自身优势，推进规模化、自动智能化产线升级，形成了集团化块式目标经营一体化管理的格局。这种模式不仅提升了生产效能，还进一步增强了公司在医用穿刺针和输注器械领域的核心竞争力。 此外，康德莱通过持续的技术创新和资源整合，实现了医用穿刺针与医用输注器械产品的融合发展，并积极拓展国际市场，提升品牌影响力。 2、市场营销模式 （1）国内市场营销模式 国内市场积极应对医保政策的变化和集中带量采购的常态化，以“代理经销+配送+服务”的市场营销模式，结合区域市场医疗机构对营销配送服务终端需求，加快了终端临床、消费医疗等业务拓展。集中带量采购促使经销商向配送和服务商转型，公司通过资源整合与投资合作，已在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地建立区域渠道和配送服务机构，组建专科产品营销服务团队，推进“代理经销+配送+服务”的营销模式。同时，以集采为契机拓展增量市场，挖掘带量采购后的产品边际效益，将更多的产品，通过带量集采的新途径，延伸到各区域的终端医院。同时，发挥公司全产业链优势，结合渠道特点，引进代理新产品，积极拓展专科项目类业务，扩充销售品类的同时，推动产销均衡发展。 （2）国际市场营销模式 公司国际营销以自主品牌营销与项目合作模式双轨并行，销售方式涵盖委托出口与自营出口。凭借多年沉淀的医疗器械产品研发与制造实力，我们与国际知名企业建立了稳固的长期合作关系。围绕客户提出的市场及临床需求，公司致力于新产品研发、规模化生产与市场销售，深度挖掘客户资源，拓展新产品线，精心布局并拓展新市场。同时，积极筹划多国参展，积累全球资源，不断扩大国际市场覆盖率。 此外，公司还积极拓展线上渠道，通过专业网站宣传，全方位展示公司产品与技术优势，打造国际化的线上营销平台，进一步提升品牌影响力与市场竞争力，为全球客户提供便捷、高效的服务体验。 （二）主要的业绩驱动因素 1、主营业务持续发展，积极拓展多元产业 公司始终聚焦主业，以产品研发、品牌建设、产能扩增和对外投资为驱动，持续提升核心竞争力。我们充分挖掘各产业板块及其下属子公司的经营潜力，释放价值创造力。通过集团层面的市场统筹、资源共享、模式创新、产业资本协同以及管理管控优化，实现区域布局与产业联动的深度融合，最大化区域资源优势，推动集团化战略落地生根。 在医疗多元产业领域，公司深入展开产业项目的投资培育，以产业投资与自主创新为双引擎，加速布局药包材产业、专科有源器械产业、标本采集产业以及医美产业。立足主业根基，我们积极规划拓展医疗多元产业项目，丰富产业结构，提升公司在复杂市场环境与政策变化下的抗风险能力与盈利能力，为可持续发展筑牢根基。 2、借助集采中标，提升市场品牌竞争力 医疗器械集采招标已成为行业常态，公司主营产品留置针、功能型输液器等已纳入医疗耗材集采目录，并在广西、重庆、新疆、云南、贵州、河北、山东、江苏、青海、福建、山西等地的招标过程中屡获佳绩。中标不仅显著提升了公司在相关区域的市场份额，更充分发挥了公司全产业链和跨区域布局的优势。结合渠道特点，公司积极引进代理新产品，大力拓展项目类业务，扩充销售品类，推动产销均衡发展。 通过集采供应渠道，公司带动了其他产品的协同销售，进一步扩大了品牌影响力和市场覆盖率。在集采政策的推动下，公司积极研发与创新，加速国产替代进程，提升市场竞争力，为持续拓展市场奠定坚实基础。 3、新产品陆续上市，持续公司未来成长空间 报告期内，公司迭代升级、研发的新产品陆续上市。其中输液连接件、一次性使用吸引活检针、一次性使用输水管、一次性使用防针刺注射针、一次性使用防针刺注射笔用针
