中农立华：中农立华2024年年度报告

2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人苏毅、主管会计工作负责人李灿美及会计机构负责人（会计主管人员）李灿美声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2024年度公司（母公司）共实现的净利润153,609,634.54元，加上年初未分配利润716,141,672.27元，减去2023年度分配的股利120,960,060.30元，再提取法定盈余公积15,360,963.45元后，公司截至2024年12月31日可供股东分配的利润为733,430,283.06元。 根据中国证监会鼓励上市公司现金分红及给予投资者稳定、合理回报的指导意见，并在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟以截止2024年12月31日公司的总股本268,800,134股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币4.50元（含税），合计派发现金股利人民币120,960,060.30元（含税），本次拟派发的现金分红占2024年度上市公司普通股股东净利润的59.48%，剩余未分配利润结转以后年度。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否十、重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”部分的内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义.................................................................................................................10第二节公司简介和主要财务指标.............................................................................11第三节管理层讨论与分析.........................................................................................17第四节公司治理.........................................................................................................37第五节环境与社会责任.............................................................................................59第六节重要事项.........................................................................................................63第七节股份变动及股东情况.....................................................................................78第八节优先股相关情况.............................................................................................83第九节债券相关情况.................................................................................................84第十节财务报告.........................................................................................................84 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 四、信息披露及备置地点 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，全球各类矛盾和多重风险积蓄升级，动荡与变革不断交织，世界经济增长乏力与分化并存。国内农化行业经济效益低位徘徊，原药价格持续走低，但降幅收窄。在整体行业下行的不利形势下，公司严控成本支出，持续提升技术服务和平台服务能力，确保稳健经营。报告期内，公司总资产达到560,225.33万元、营业收入达到1,059,581.84万元、净利润达到22,887.49万元、归母净利润达到20,337.74万元。 报告期内公司主要工作举措包括： 1.作物健康业务提升为农服务水平 开发和引进新产品，升级和完善产品解决方案，加快服务中心建设。一是聚焦核心产品，不断改进和完善产品解决方案，“中农鼎粮柱”推广面积同比增加70%以上；二是加强新产品的引进和推广，2024年共引进20多款新产品，埃柯弗销售额同比增长超过70%，具备大单品潜质；三是强化与当地合作伙伴合作，加快服务中心建设，通过技术服务帮助种植户解决作物种植难题。 2.化工业务降本增效创新经营模式 采用聚焦策略，降本增效，创新经营模式。一是聚焦大单品和大客户，搭建快速分销平台，聚焦供应商，提升核心供应商合作占比；二是加强货物出入库管理，严控物流费用，提升效率；三是创新经营模式，深挖产业链，产品运营向项目制转型。 3.联销业务提升服务价值 加强合作，提升服务价值，提高服务效率。一是加强客户合作，深挖业务增长潜力，全年新增4个业务区域；二是深入了解客户需求，提供增值服务，提升平台服务价值；三是优化仓库布局，调整物流线路，提高物流服务效率。 4.国际业务持续打造品牌形象 聚焦市场，持续自主品牌商业化，提升供应链运营能力。一是持续聚焦市场，尤其是重点地区市场以及大客户，销售收入占比逐渐提高；二是通过不同途径展示立华国际全新品牌形象和公司综合实力，宣传全新品牌理念，并通过自主登记商业标签设计，在终端市场统一产品品牌形象；三是与核心供应商进行深度合作，建立重点产品运营模式，提升供应链效率。 二、报告期内公司所处行业情况 原药价格继续处于低位。2024年国内原药价格继续下跌，降幅比2023年有所收窄。2024年12月29日，中农立华原药价格指数报72.92点，同比下跌9.07%，跟踪的上百个产品中，约64%的产品价格下跌。分类别来看，除草剂原药价格指数同比下跌9.74%，杀虫剂原药价格指数同比下跌10.20%，杀菌剂原药价格指数同比下跌6.95%。 农药出口显著增长。2024年国外农药市场需求增长，带动我国农药出口量额齐增。据中国海关统计数据，我国农药2024年出口量为316万吨，同比增长28.3%；出口额89.5亿美元，同比增长10.7%。分产品类别看，除草剂出口占比最高，出口量占比67.2%，出口额占比56.9%。 生物农药产业快速发展。生物农药产品登记数量逐年递增，产品覆盖杀虫剂、杀菌剂及植物生长调节剂等品类，根据中国农药发展与应用协会发布的《中国生物农药行业报告》，中国生物农药市场进入快速发展态势，当前生物农药（含农药抗生素）占国内农药市场总规模的比重超过10%。未来，生物农药市场将迎来广阔的发展空间。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 报告期内，公司主要业务为农药流通及植保技术服务业务，主营业务未发生重大变化。 农药流通及植保技术服务业务是公司的主导业务，主要是销售农药原药、制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、加工和分装等服务。 （二）经营模式 1.采购模式 （1）原药和中间体采购 公司在对原药和中间体生产厂商进行综合评价后，与供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一个品种筛选出2或3家优质生产厂商，列入合格供应商名录。同时，公司对供应商的交货效率、产品质量稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的产品质量。 公司对原药和中间体产品采用战略合作模式。根据对主要产品的市场价格和市场需求的预判，运用产业链思维、独家代理、产品项目制、品牌溢价等主线思维，积极与上游商谈，并对产品体系、供应商体系进行充分评估，严格筛选、准入、评估、退出机制，与上游形成战略合作，共同应对市场机遇与挑战。 （2）制剂采购 公司通过全球采购为我国广大种植户提供高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联合销售、区域代理、产品代理等多种方式与国际领先农药企业建立了良好的合作关系。 公司专门成立了产品委员会，通过对先进农药产品信息的及时收集和产品需求信息的准确预判，完善丰富现有产品线。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。 2.销售模式 （1）境内销售 ①化工业务 整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为下游制剂厂商客户提供原药、中间体和助剂等产品。 ②制剂业务 整合上游国内外知名农药制剂厂商产品资源，主要通过经销商、零售商渠道进行销售，同时为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导，通过植保技术服务带动产品销量增长。 （2）境外销售 主要从事原药和制剂出口贸易业务，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷、多米尼加、新加坡等国家设有下属公司。 公司一方面在全球主要目标市场开展农药产品登记，另一方面通过整合国内原药和制剂产品资源，建立稳定的供应链，致力为国际市场客户提供优质的农化产品和服务，目前业务范围涉及南美、非洲、东南亚、中东和欧洲等90多个国家和地区。 3.分装加工模式 控股子公司天津立华建有专业的分装加工基地，拥有先进的分装设备和