花园生物机构调研纪要

花园生物机构调研报告 调研日期: 2025-04-07 浙江花园生物医药股份有限公司成立于2000年12月,是一家国家级高新技术企业、国家高技术产业化示范项目、国家资源综合利用项目的企业。公司于2014年10月9日在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码为300401。公司专注于维生素D3产业链的发展,目前拥有羊毛脂胆固醇、维生素D3、25-羟基维生素D3、精制羊毛脂四大类产品。未来,公司还将开发全活性维生素D3系列产品,成为医药大健康领域具有影响的高科技企业。公司拥有三大核心技术,分别是NF胆固醇生产工艺、维生素D3生产工艺、25-羟基维生素D3生产工艺,曾荣获国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖、浙江省科技进步一等奖。2018年,由于下沙生产基地搬迁,公司决定在金华经济技术开发区建设金西科技园,将生产基地集中至该园区。公司融合20多年的技术和装备积累,采用先进的自控技术,将金西科技园建设成为高度数字化、智能化的现代化工厂。2021年初,公司制定了“一纵一横”发展新目标,即继续打造完整的维生素D3上下游产业链,并利用全球维生素市场的行业优势及营销通道,开展兼并整合,提高公司的经营规模和经营业绩。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司的投资计划是什么? 可转债募投项目即公司近年投资计划。谢谢! 2、公司在维生素D3产品当前市占率有多少,是否已经形成了技术壁垒,未来有何研发战略安排? 公司维生素D3产品当前市占率30-40%。谢谢! 3、公司的研发团队在2024年有哪些新的变化和进展,有无进一步人才引育战略 2024年公司研发团队取得了不错的研发成果。谢谢! 4、公司维生素板块的主要原材料羊毛粗脂价格波动对公司成本影响较大,公司是否有计划采用套期保值等金融工具来锁定原材料成本? 5、公司在维生素板块的研发重点是哪些方面?未来是否有计划开发新的维生素产品或拓展到其他营养补充剂领域? 维生素板块的研发重点:纵向打造骨化醇原料药及制剂,横向拓展多品类维生素。谢谢! 6、公司在维生素板块和医药制造板块的业务布局上未来有哪些新的规划和战略? 维生素板块:“一纵一横”战略,纵向打造骨化醇原料药及制剂,横向拓展多品类维生素;医药制造板块:从普通仿制药逐渐转向有高技术壁垒制剂为主的高端仿制药。谢谢! 7、请问邵董事长,公司公布年报后即开始大幅下跌,公司对于市值管理有没有什么举措?现金分红仅占利润的20,是不是不符合现在证 监会号召的多分红回报股东的号召?公司目前海外市场在北美占比多少,产品是本次美国关税的豁免产品吗?谢谢 出口美国绝大部分产品不在美国4月2日的关税加征范围内。谢谢! 8、公司在维生素D3产品市场上已经占据领先地位,未来如何继续保持并扩大这一优势? 公司将持续工艺优化,降低成本。谢谢! 9、根据业绩预告显示,公司2024年饲料及VD3产量环比减少了30,请问数据是否属实?如确实有减产,请问公司是出于什么样的考虑因素而做出此减产决定的? 公司以销定产。谢谢! 10、董事长您好,公司主打产品维生素D3大部分均出口外销,请问美国此轮开启的对世界上包括中国在内的主要贸易伙伴均征收“对等关税”行为,是否对公司出口业务造成严重影响?为什么? 影响有限。谢谢! 11、公司在拓展维生素产品海外市场时,是否面临不同国家和地区的法规和标准差异带来的挑战?公司如何应对这些挑战? 公司积极面对不同国家和地区的法规和标准差异。谢谢! 12、高管您好,能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现?谢谢。 请关注行业内其他主要企业的定期报告。谢谢! 13、董事长您好,最近美国出台了对等关税政策,我国进行了强硬的回击,作为维生素行业的龙头企业,想了解一下,如果国家有需要,我们公司是否会采取包括但不限于涨价等反制措施来坚决维护祖国的政策以及安定繁荣呢? 不排除这种可能。谢谢! 14、1.公司VD3总产能达在扩产以后达到多大规模?2024年维生素D3产能利用率如何?2.目前维生素D3报价维持在高位230-250元/kg,公司对下游客户的定价是个怎么模式?对于直销客户,公司是否有存在的长期合同供货价,还是参考市场报价进定价和出货? 扩产后饲料级VD3产能3600吨/年,价格随行就市。谢谢! 15、随着维生素价格的上涨,请问出口美国的维生素是否也会相应上涨? 维生素D3产品价格随行就市。谢谢! 16、请问最近出口美国的维生素有涨价吗? 饲料级VD3产品价格随行就市。谢谢! 17、全活性维生素D3研发好多年了,进展如何?请估计还要几年 全活性维生素D3正在持续研发中。谢谢! 18、请问公司主要产品如维生素D3是否在美国此次加征34关税范围之内?目前我司每年出口美国的维生素D3销量大概是多少?现在 出口美国市场面临多大的关税? 公司出口美国绝大部分产品(含维生素D3)不在美国4月2日的关税加征范围内。谢谢! 19、这些年有两次大的投入:1、药业,现在效益很一般:2、最新的VA,VE,VB6等,VA已经投产一季度,又净利润了吗?能否详细说说 1.近两年,随着集采到期品种厂家增多,集采接续竞争异常激烈,花园药业销售额有所下降。后续将通过每年新产品的获批提供新的利润增长点,同时科学合理地降低综合成本,抵消部分集采到期接续产品价格下降的影响。2.2024年,公司维生素A系列新产品的上市,提升了公司业绩。2025年,公司将积极推进可转债募投项目建设,横向完成生物素、维生素B6等项目建设,纵向开展L-丙氨酸、骨化醇原料药及制剂项目建设,推进多产品协同发展,进一步增强市场主导能力,扩大营收规模。谢谢! 20、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、年报显示,公司业绩较去年同期相比,收入利润双增长,请问公司2025年制定了怎样的经营目标?2、公司发行12亿元可转债尚未开始转股,还剩3.9年就要到期,未来将如何推进转股工作? 1.公司2025年主要经营目标请参考公司披露的2024年年度报告中“公司未来发展的展望”相关内容。2.公司一直专注主业,不断提升经营业绩及盈利能力,积极推动转股。谢谢! 21、高管您好,请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。请关注公司披露的定期报告。谢谢! 22、公司在维生素D3产业链的布局已经较为完善,未来是否有计划进一步向产业链上下游延伸,例如进入更上游的羊毛粗脂生产领域或 下游的终端消费产品领域? 公司将进入维生素D3产业链终端原料药及制剂领域。谢谢! 23、请问咱们家跟帝斯曼等巨头受这次关税事件影响吗?咱们的产品是否在豁免清单内呢? 绝大部分出口产品(含维生素D3)不在美国4月2日的关税加征范围内。谢谢! 24、请问你们依赖出口么,关税对你们有影响么 关税对我们影响有限。谢谢! 25、请问公司股权激励股份是否已解禁并开始出售?根据公司之前公告,应该是3.29已经开始解禁 截至目前,公司2022年员工持股计划锁定期已届满,员工持股计划管理委员会将根据计划安排和市场情况择机出售股票。谢谢! 26、公司在维生素产品销售过程中,如何平衡直销和经销两种模式的比例,以实现销售效益的最大化? 维生素产品销售主要以直销为主,经销为辅。谢谢! 27、高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些?谢谢。 未来盈利增长的主要驱动因素是新产品投产及现有产能的释放。谢谢! 28、本次美国对世界主要贸易伙伴加征“对等关税”,对公司出口业务影响大吗?为什么? 影响有限。谢谢! 29、预估美国此次对中国及世界上主要的贸易国家征收“对等关税”对我公司未来一年出口业务的影响大吗?为什么? 影响有限。谢谢! 30、如果出口美国VD受出口限制或关税壁垒,企业会受何影响如果出口受限或关税壁垒,对公司业绩可能会有一定影响。谢谢! 31、VA产线已经投产,现在产品销售利润能覆盖产线折旧吗? 可以覆盖产线折旧。谢谢! 32、根据业绩预告显示,公司2024年饲料及VD3产量环比减少了30,请问数据是否属实?如确实有减产,请问公司是出于什么样的考虑因素而做出此减产决定的? 公司生产以销定产。谢谢! 33、2024年公司的在建工程大幅增加,这是否会对公司的短期偿债能力产生影响?公司如何确保在建工程的资金需求? 1.2024年度公司在建工程同比增加31.02%,主要系本期可转债建设项目持续投入。2.可转债募投项目建设主要资金来源为募集资金,缺口部分由公司以自筹资金投入。谢谢! 34、2024年公司现金及现金等价物净增加额同比下降113.50%,主要受经营活动、投资活动和筹资活动现金流变动影响。请问公司未来在现金流管理方面有何具体措施,以确保资金链的稳健性? 2024年度公司现金及现金等价物净增加额同比减少113.50%,主要系公司于2023年3月发行可转换公司债券12亿元,取得募集资金净收入11.9亿元所致。公司经营情况稳定,资信情况良好,资金链稳定。 35、公司在维生素板块的国际化战略中,是否有计划在海外建立生产基地或研发中心,以更好地服务国际市场? 目前还没有此计划。谢谢! 36、有没有并购重组计划? 公司如有并购重组相关事项,将严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。谢谢! 37、领导,您好!我来自四川大决策请问公司经营活动现金流大增,后续分红怎么考虑的? 公司将根据实际情况制定分红计划。谢谢! 38、公司主要募投建设项目2024年建设进展如何,预计何时能够完工并投产,预计能多大幅度带来营收增长? 主要募投建设项目生物素、VB6今年二三季度投产。谢谢! 39、1.公司VD3总产能达在扩产以后达到多大规模?2024年维生素D3产能利用率如何?2.目前维生素D3报价维持在高位230-250元/kg,公司对下游客户的定价是个怎么模式?对于直销客户,公司是否有存在的长期合同供货价,还是参考市场报价进定价和出货? 扩产后饲料级VD3产能为3600吨/年,饲料级VD3定价随行就市。谢谢! 40、公司2024年收到政府补助相关的递延收益,请问这些补助的具体用途是什么?对公司未来业绩有何积极影响? 具体情况请参考公司披露的2024年年度报告中“递延收益”相关内容。谢谢! 41、直接说下出口美国数量,金额吧 2024年公司出口收入总额为5.52亿元,出口美国在出口额占比为53%。谢谢! 42、去年总出口额是多少? 2024年公司出口收入总额为5.52亿元,谢谢! 43、公司主要出口产品VD3每年出口到美国的数量大概是多少?此次美国征收34对等关税,公司主要产品VD3是否也面临同样的关税?公司将如何应对美国市场关税上调? 2024年公司产品出口美国在出口额占比在53%,其中80%以上产品(含维生素D3)不在美国4月2日的关税加征范围内。公司将积极与客户沟通,结合全球市场布局优势,制定有效应对措施。谢谢! 44、公司主要出口产品VD3每年出口到美国的数量大概是多少?此次美国征收34对等关税,公司主要产品VD3是否也面临同样的关税?公司将如何应对美国市场关税上调? 2024年公司产品出口美国在出口额占比在53%,其中80%以上产品(含维生素D3)不在美国4月2日的关税加征范围内。公司将积极与客户沟通,结合全球市场布局优势,制定有效应对措施。谢谢! 45、全活性维生素D3的研发进展如何?该工作还在继续做吗? 全活性维生素D3研发工作持续进行中。谢谢! 46、请问一下一季报是否预增 公司2025年一季度报告拟于2025年4月18日披露,敬请关注。谢谢! 47、请问一下,美对华加增关税对公司股价有何影响? 影响股价的因素是多方面。谢谢! 48、今日公司股价暴跌,是否考虑回购股份并注销来提振投资者信心? 若有回购股份计划,公司将及时履行信息披露义务。谢谢! 49、金西VE,B6等什么时候投产?去年说去年年底投产,怎么会生物