禾信仪器：2024年年度报告

公司代码：688622 广州禾信仪器股份有限公司2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人周振、主管会计工作负责人孙建德及会计机构负责人（会计主管人员）孙建德声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2024年度利润分配预案为：拟不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 上述利润分配预案已经公司第三届董事会第三十五次会议以及第三届监事会第二十八次会议审议通过。本次利润分配预案尚需提交公司2024年年度股东大会审议。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................7第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................12第四节公司治理...........................................................................................................................50第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................72第六节重要事项...........................................................................................................................82第七节股份变动及股东情况.....................................................................................................139第八节优先股相关情况.............................................................................................................146第九节债券相关情况.................................................................................................................147第十节财务报告.........................................................................................................................147 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 五、其他相关资料 六、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 √适用□不适用 1、营业收入的变动原因：报告期内公司根据市场环境变化积极调整产品销售策略，聚焦重点省份，发力重要市场；着力推广明星产品及布局潜力产品。虽短期内带来了销售额的一定幅度下调，但公司整体盈利水平有所改善。 2、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益变动原因：主要系：1)公司聚焦重点省份及重点产品，通过优化销售流程、提高销售人员效率，实现订单价值增长，销售费用同比下降。2)随着公司基本实现技术路线全覆盖，产品线已基本齐备后，逐步梳理调整了研发资源配置，研发费用同比下降。3）公司优化内部管理流程，精简组织架构，持续降本增效。4)公司进一步加强应收款项的信用及收款管理，信用减值损失同比下降。 3、经营活动产生的现金流量净额的变动原因：报告期内公司优化资源配置、精简组织架构，采取降本增效措施，盈利能力有所改善，员工工资及费用支出同比减少。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 十、非企业会计准则财务指标情况 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 面对国内外竞争格局及市场环境变化，公司围绕中长期发展战略及2024年经营目标，聚焦质谱主业，加强自主创新，在研发、市场、生产、人才等方面整体布局，不断提升公司核心竞争力。 （一）整体经营情况 2024年公司实现营业收入20,250.91万元，同比下降44.70%；实现归属于母公司所有者的净利润-4,599.09万元。 报告期内，公司产品及服务继续深耕传统优势的环境监测领域，为公司形成稳定业务收入奠定基础。同时，为逐步摆脱环境检测领域对政府采购依赖的短期目标，及实现高端科学仪器全面国产替代的长期发展战略目标，公司持续在医疗、实验室等新业务领域进行技术突破和产品布局，不断推进新产品的市场推广及产业化应用，产品类型不断丰富，为公司带来了新的收入增长点。 （二）研发情况 在技术研发方面，公司调整研发节奏，聚焦研发优势资源，提高研发效率，制定了未来2-3年研发路线图。在前期已推出硬件的基础上，结合市场需求，以客户为导向，以应用方案为主。应用往农业、食品安全、供水方向发力，启动了多个新产品和新应用方案的开发，包括水中VOC和异味化合物在线监测系统VOC1500W，TAPI-TOF车载快速检测系统，多维风味检测系统GGT-0620F等。 在组织架构上，将研发团队调整为产品研发和应用开发两个模块，同时，采用项目制统筹管理产品功能、成本和项目进度，以提升研发效率。 （三）营销情况 在营销管理方面，公司调整了销售策略，聚焦优势产品，以环保领域为基础，积极拓展食品安全，供水，公安司法等新领域，全面展开市场推广工作，并成功取得了TAPI的首台订单，突破供水行业，成功在珠海供水设置首个示范项目。 在组织架构上，合并了环境和实验室销售团队，按行政区把全国分为四个销售大区，把优势资源集中在优势区域。 公司还加强了DEMO管理，激活DEMO用户，按时回收DEMO仪器，用户反馈直接推动订单形成。公司创立了1500m²仪器应用中心，为仪器应用的集中展示和客户试用提供了便利，有效地推动了产品的市场宣传。 （四）生产管理情况 在生产管理方面，公司大力推进生产计划管理模式的优化，从以往基于预测的备货管理模式向订单排产为主的计划管理模式转变，持续推动库存去化工作。供应链管理方面，进行了供应商优化管理，减少了一定比例的供应商数量，适度提升了采购集中度。此外，还对内部组织管理进行了优化改善，重点对一些分散的工作职能进行了责任的“统一归口”管理，减少工作边际，精简了组织规模，提升了组织效率。 （五）融资并购情况 在融资并购方面，为提升整体经营业绩及核心竞争力，公司积极推动并实施重大资产重组工作，计划以发行股份及现金支付方式购买上海量羲技术有限公司的控股权。公司于2024年11月4日披露了相关议案，目前，本次重组所涉及的审计、评估等工作仍在开展中。公司将按照相关法律法规的规定履行后续有关程序及信息披露义务。本次重组将配套募集部分资金，改善公司资金状况。在银行贷款资金筹措方面，公司与多家银行保持着良好的合作，银行授信额度能基本满足公司日常经营的资金周转需求。 （六）企业管理情况 在企业管理方面，以规范管理和简化流程为工作重点，重新设计和优化流程37项，简化流程77项，取消各类系统5个。 公司根据业务需要，注销了部分分、子公司；在薪酬和考核制度方面，设立公司、部门和个人绩效指标，保证各级指标的关联性，并调整了工资和年终奖金比例，以获得更好的激励效果。 （七）内部治理 公司根据《公司法》、《证券法》及其他相关法律法规的规定，建立健全了股东大会、董事会、监事会、经理层组成的法人治理结构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层相互独立、责任明确、相互协调、相互制衡的内部治理机制，建立了体系完整、流程清晰、运转流畅的治理管控体系，从机制上促进了公司的规范运作及保障了全体股东的权益。 非企业会计准则业绩变动情况分析及展望 □适用√不适用 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 （一）公司主要业务 公司是一家集质谱仪研发、生产、销售及技术服务为一体的国家火炬计划重点高新技术企业，主要向客户提供质谱仪及相关技术服务。公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内质谱仪领域具备自主研发能力的少数企业之一。 质谱仪作为高端分析仪器，在环境监测、食品安全、公安司法、水利水务、医疗健康、工业过程分析等领域得到广泛应用。报告期内，公司产品及服务聚焦于大气环境监测方向的PM2.5、VOCs和O3监测，在该细分领域取得了较强的品牌优势，客户主要为各地生态环境局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。同时，公司积极向食品安全、公安司法、水利水务等 应用领域进行拓展。公司攻克了高性能四极杆射频驱动技术、高精度