浙大网新机构调研纪要

调研日期: 2025-02-01 浙大网新科技股份有限公司是一家以浙江大学综合应用学科为依托的信息技术咨询和服务集团,致力于行业数智化应用。公司以“数智引领”为战略导向,整合人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网等技术,为政府、全球产业客户提供深入行业的数字化解决方案和业务全流程的智能化平台服务,推动产业数智化转型升级。在智能云服务领域,公司在杭州、上海、成都等地拥有7大数据中心,机房面积超过9万平方米,现有标准机柜1.9万架。公司在阿里云、浙江省政府、杭州市政府、浙江省金融行业云等领域是主要服务商。在基建智能化领域,网新从城际交通、城市交通、城市基础设施物联平台三方面完善立体互补的智能交通网络,其中智慧高铁业务市场份额稳居全国前三。在数字化政府领域,浙大网新服务于浙江、江苏、江西、山西、河南、湖南、湖北等14个省份超过2亿人群的养老、医疗、就业等健康保障和民生保障业务,位居全国社保行业顶级服务商行列。在产业数智化领域,公司将新兴技术应用于智能金融知识图谱、智能营销、智能金融理财服务等,帮助客户重塑传统金融产品与服务,长期服务于美国道富银行、中国外汇交易所、上海清算所等重量级客户。 投资者参观交流活动主要包括: 1) 参观公司展厅,观看公司宣传片,听取公司基本情况介绍; 2) 公司接待人员与来访人员在会议室进行互动交流。 互动问答如下: 1. 公司2024年度业绩亏损的原因。 答:根据2024年年度业绩预告,2024年公司预计将出现业绩亏损。主要原因是报告期内,公司积极推进向智算中心的转型,并加大了相关投入,但存量数据中心上架进度未达预期,因此公司计提了相应资产减值准备,导致数智云服务业务出现亏损。此外,受政府及行业客户 IT 支出与需求下滑的影响,相关业务收入与毛利也有所下降。公司2024年度业绩以公司正式披露的年度报告为准。 2. 在2025年,公司有哪些具体的扭亏为盈的策略,如何改善盈利状况和加强现金流管理? 答:公司近两年利润下滑,一定程度上是由于整体大环境IT支出需求的减少,但随着AI技术的发展与突破,将为IT服务商带来新的产业机遇。就公司四大业务板块而言: 1) 在数智云服务领域,公司将以算力服务和算网融合为切入点,推动传统IDC机房向AIDC转型,并持续探索推进AI大模型在垂直领域的应用落地。 2) 在基建数智化领域,公司实施“深耕铁路、拓展公路、发展航空、多点布局”的发展战略,努力保持铁路行业市场份额稳中有升,同时在航空、公路、桥梁、隧道、地下管廊等领域,结合数字孪生技术和最新的大模型算法,积极拓展业务。 3) 在产业数智化方面,在国外市场,公司将持续探索开拓新客户,并以金融行业的软件技术服务为基础深化大客户战略;在国内市场,继续聚焦金融科技、能源数智化、智慧教育等重点领域。 4) 在政府数字化方面,公司将加强营销队伍建设,积极拓展新的市场区域和客户群体;聚焦主营业务线的价值创新,借助新技术、挖掘新场景、创造新模式、转换新动能,力争在人事人才、残联、农民工、退役军人等领域取得重大突破,进一步拓宽业务边界,提升社会影响力 作为IT服务企业,基鉴于公司所处行业特性和客户结构,公司现金流波动具有一定周期性,但从全年整体情况来看,公司现金流情况良好,且公司资产负债率一直维持在较低水平,整体财务状况较为稳健。 3. 公司目前在AI大模型方面的业务开展情况。 答:基于AI基础设施的资源和多年在行业深耕积累的经验,公司一直积极推动AI大模型在垂直领域的应用推广。例如,公司打造了“大先生模型”开发平台,这是以“西湖之光”为算力底座,基于火山Hiagent部署搭建的华通云LLMOps平台。该平台以浙江大学的人工智能能力模型、教科研资源和服务生态链为基础,为高校提供零代码、敏捷迭代的综合性大模型开发服务。此外,公司还与浙大共研了观止大模型,并在教育、交通、人社、监管、金融等领域探索应用落地。大模型应用相关业务目前体量较小,对公司经营业绩不产生重大影响。 4. 公司与浙江大学共研的“观止”系列大模型,目前应用落地的具体情况,后续推进工程化落地的计划答:在智慧监管方面,公司打造了执法监管垂直领域的生成式大模型,提升执法侧和管理侧的实战效能。在智慧教育方面,以垂直教育领域智慧口语应用系统为例,该系统实现人机对话口语练习、分级式练习、个性化智能训练等功能,为学生提供更高效的口语学习支持。此外,公司利用最新的大模型算法,在自动化巡检、健康监测、养护决策、知识管理等方面对基建数智化方案进行持续优化。公司在大模型方面,主要聚焦于推进大模型在垂直领域的推理应用与部署,同时在与浙江大学开展合作研发时,进一步探寻提升模型效能的有效方法。大模型应用相关业务目前体量较小,对公司经营业绩不产生重大影响。 5. 公司大模型产品是否接入了DeepSeek。 答:目前公司的大先生大模型平台、网新数智政务基座、帮杭州数交所搭建的数据要素运营空间等产品均已接入DeepSeek。对于涉足AI行业的公司来说,接入和部署DeepSeek大模型较为常见,但截至目前,尚未对公司业务产生显著影响。 6. 与东华软件、太极股份、安恒信息等竞争对手相比,浙大网新的核心竞争优势答:公司与东华软件、太极股份、安恒信息均为IT技术服务企业,但在业务侧重点和细分领域存在一定差异。公司是一家从浙大走出来的IT公司,构建了独具特色的产学研用一体化发展模式。经过多年的技术积累和行业沉淀,公司打造了全链条的AI服务体系,能够从底层的基础设施资源,到技术中台,再到面向行业的最终应用,提供全方位的数智化服务。 7. 公司目前的机柜储备,未来IDC业务的发展规划。 答:公司目前在杭州、上海、成都等地建有7个数据中心,已建成的机柜共计1万多个。其中ZH12数据中心项目规划共三个模块,目前第一、第二个模块已投入运营,第三个模块正在推进过程中。 8. AIDC市场目前的情况,IDC转型AIDC是否会造成公司较大的成本支出。 答:综合国内外头部云厂商的资本开支规划判断,智算需求将持续上扬,推理端需求未来会快速增长。智算中心作为算力的基础设施,其重要性不言而喻。 从传统IDC向AIDC转型,需要对传统机房进行改造,势必会产生一定成本与投入。公司会平衡未来业务发展与现阶段的资本开支需求,有序推动传统数据中心向智能算力基础设施转型,同时进一步优化完善算网融合平台,提升资源调度效率,以算力合作、资源共享等方式,降低硬件采购和运维成本。 9. 公司在算力方面提供哪些业务。 答:公司依托自有数据中心提供算力资源,并搭建了算网一体化运营服务平台, 整合地方政府、高校等合作联盟的算力资源,提供面向算力与网络基础设施的综合解决方案,实现算力与网络资源的智能调度,为客户提供 涵盖算力租赁、边缘算力、算力合作等在内的高性能低成本的算力服务以及模型服务。算力相关业务目前体量较小,对公司经营业绩不产生重大影响。 10. 公司政府数字化业务主要开展哪些业务。 答:公司政府数字化业务以智慧人社、智慧医疗、信用服务为核心,经过多年的发展,业务拓展到数字政府、数字社会等多个领域的细分市场,包括智慧监管、城管、人事人才、就业、助残、公安党建等。 11. 公司是否涉及数据服务业务。 答:从发展战略上来讲,数据服务是网新在“算力服务-模型服务-数据服务”全链条AI大模型服务体系的重要组成部分。公司目前作为浙江省大数据局的核心服务商,参与数据开放的授权组件工程,支持从政府侧的数据资源池向社会侧的应用进行有序开放。未 来,公司将全力争取成为浙江省数据授权认证服务商,凭借多年积累的企业身份认证、信用数据授权和隐私计算技术,积极参与数据开放平台建设,推进数据资源合法合规的流通,助力客户挖掘数据资产价值,打造数据应用场景,创新数据服务模式。