健民集团机构调研纪要

调研日期: 2025-03-05 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 1、公司营销改革的进度和对2025年的影响? 2024年公司直面过去几年快速发展过程中积累的问题和不足,坚定不移地推进营销体系全面改革:一是优化考核体系,实现由发出考核向纯销考核全面转型,2025年公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核,持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系,既能激发员工潜力,又能推动企业战略目标的实现;二是优化组织架构,形成矩阵式管理体系,提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力。三是数字化建设推进,数据直联工作基本完成,进一步提高营销体系精细化管理能力;四是加快终端去库存工作,截至2024年末,公司OTC线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠道库存基本降至合理水平。营销体系改革的持续推进,基本解决了影响公司持续发展的存量问题,将有利于公司未来更健康地发展。2、公司OTC线的销售情况? OTC渠道坚持品牌引领,围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设,优化广告投放,加快终端覆盖,持续布局“龙牡”儿药线产品和“健民”慢 病及家庭常备药产品。其中OTC产品线龙牡壮骨颗粒受多种因素影响前三季度销售发出收入较上年同期下降;便通胶囊销售状况良好,市场覆盖率持续提升,由于广告投入的增加OTC渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。健脾生血颗粒为公司2024年投放到OTC渠道销售,呈逐月增长态势。公司产品线丰富,独家或类独家产品较多,未来公司将加快产品梳理,把更多优质、优价的产品投放到OTC渠道销售,持续丰富渠道产品的同时,惠及广大患者。 3、处方药销售情况 处方药产品线坚持学术引领,持续开展医学研究、临床观察,2024年前三个季度主要产品保持良性发展态势。 4、小儿紫贝宣肺糖浆进医院的情况 公司产品小儿紫贝宣肺糖浆为2023年10月获批上市的中药1类创新药,主要用于治疗儿童急性支气管炎风热犯肺证引起的咳嗽。2024年11月通过谈判成功纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2024年)》,2024年12月公司完成了小儿紫贝宣肺糖浆代理商的遴选,各省区的进院工作正常开展。