泸州老窖机构调研纪要

泸州老窖股份有限公司作为中国白酒行业的知名企业，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，是泸州市的重要经济支柱。公司主要产品包括浓香型、清香型和兼香型白酒，在全国享有较高声誉。

核心观点与关键数据：

1. 春节期间销售情况：主要产品动销和开瓶量同比实现正增长，库存可控，数字化转型成效显著。全年经营计划已披露。
2. 数字化改革：通过管理体系、生产体系和营销体系的数字化转型，实现降本增效，优化激励导向，确保渠道利润和产品价盘稳定。
3. 扫码率：整体扫码率达40%，公司已构建消费者数据模型，将持续激励消费者扫码开瓶。
4. 行业竞争：白酒行业进入高度集中时代，公司将提升产品品质、文化高度、品牌宣传和人才储备，力争在行业调整周期中脱颖而出。
5. 低度酒规划：中低度酒成为未来趋势，公司在低度酒领域拥有技术护城河，将根据消费者习惯投放产品，拓展市场需求。
6. 区域销售计划：借助数字化工具监控销售及库存，由经销商配额制转为终端配额制，以消费数据制定全年计划。
7. 应对市场变化：维护国窖1573高端品牌地位，构建全价位产品矩阵，挖掘创新系列产品消费潜力，打造新消费场景，灵活调整战略。
8. 消费者增长点：在传统消费培育基础上，加强研究新生代消费者需求，拓展新兴行业公共关系，构建良好消费生态体系。