泸州老窖机构调研纪要

调研日期: 2025-03-21 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 1.公司今年春节期间销售情况如何?是否制定了全年计划? 春节期间,公司主要产品动销和开瓶量同比实现正增长,库存可控,数字化转型卓有成效。全年经营计划经董事会审议后披露。 2.公司数字化改革推进情况如何? 数字化是系统工程,自上而下贯穿各业务体系,通过管理体系、生产体系和营销体系的数字化转型,公司实现降本增效,优化激励导向,确保渠道合理利润、产品价盘稳定。 3.公司现阶段扫码率如何?未来如何持续提升? 现阶段产品整体扫码率达40%,公司已构建消费者数据模型,将坚持以消费者为中心,做好消费者、渠道和终端的管理和服务,持续激励消费者扫码开瓶。 4.公司如何看待行业存量竞争加剧的现状? 中国白酒已经进入高度集中的时代,公司将不断提高产品品质、提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备,力争在行业调整周期中脱颖而出。 5.公司对低度酒产品的发展规划? 随着主流消费群体的不断变化,中低度酒将成为未来的趋势,度数越低,对酿造工艺和质量的要求就越高,公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。 6.公司如何制定各区域的销售计划? 公司借助数字化工具实现对各区域产品销售及库存的准确监控,由经销商配额制转为终端配额制,以消费数据为基准制定全年销售计划。 7.公司如何应对未来的市场变化? 公司将坚定维护国窖1573中国三大高端白酒品牌地位;构建泸州老窖产品矩阵,实现全价位产品布局;挖掘养生酒、精酿啤酒、中式果酿酒等创新系列产品消费潜力,持续研发酒类衍生品,打造百调小酒馆等新消费场景;持续关注行业趋势,灵活调整战略,以适应不断变化的市场环境。 8.公司未来的消费者增长点源自哪里? 消费者培育是一个漫长的过程,公司在传统消费培育的基础上,加强研究新生代消费者需求。同时做好科技、新能源等新兴行业的公共关系拓展,构建良好的消费生态体系。