东宏股份机构调研纪要

调研日期: 2025-03-21 山东东宏管业股份有限公司是一家专业从事工程管道和管道工程的企业,总部位于孔子故里——山东省曲阜市。公司成立于1998年,24年来一直致力于以质量铸品牌,以品牌树形象,承接了国内外18项重点工程,具有较高的美誉度。公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、五星级售后服务体系认证、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测试认证。公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、固链,形成了全产业链系统化优势,已形成3PE防腐、3PP防腐、内环氧外PE防腐、内外环氧粉末防腐等多种防腐钢管产能及多层高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道产能。公司产品包括高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型热力管道等,可以满足国内外大型项目建设需求。在领域内,东宏股份先后获得了国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。 一、活动流程 1、参观公司展厅,了解公司发展。2、董事会秘书寻金龙介绍公司相关情况。3、投资者互动交流。 二、互动交流 1、公司在开源节流、降本增效方面是如何做的?有哪些成效? 答:公司始终坚持“质量、效益、稳健”的发展总基调,持续推进精细化管理,围绕技术研发、生产开机、优化装配、用人成本等方面推进降本增效措施,成本费用得到有效控制。推动设备自动化改造,淘汰落后产能设备,公司生产效益不断提升。 2、公司客户涉及水利水电领域央企,项目回款情况如何?公司对应收账款采取哪些措施? 答:客户付款按照合同约定有序执行。公司对应收账款十分重视,具有严格的评估防范机制,设有专门的应收账款清欠小组,由公司董事长 亲自牵头调度,定期召开专项会议分析欠款情况。 此外,公司从源头把控应收账款风险,在项目及客户选择上,优先选择国家大型水利工程项目、化工地区沿海城市、工业企业等有资金保障的项目及企业进行合作。在合同执行上,合理管控合同付款方式、付款节点等重要条款,加强合同执行力。 3、公司海外市场布局情况,重点在哪些国家? 答:公司经过多年发展,在产品、产能、技术、研发、市场、品牌等方面打下了坚实的基础,产品出口到俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡等国家。未来公司将继续加大海外市场的拓展力度,围绕一带一路等重点区域进行拓展。 4、公司生产基地主要在山东,如何考虑运输成本问题,能否满足市场需求? 答:公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市,基本能满足全国范围内运输要求,公司坚持管道全产业链主业,打造城市生命线产业生态圈,发挥产业链链主企业作用,将公司产品优势与城市生命线服务、平台优势、智能化、自动化运维紧密结合,能够为客户提供城市更新一体化解决方案。此外,公司通过“汽运+铁运+水运”等联运方式,降低运输成本,提升利润空间。 5、二级市场行情波动,如何看待公司股票后续走势? 答:二级市场股票价格受宏观政策、行业发展情况、资本市场环境及投资者个人偏好等多方面因素共同影响,公司将始终致力于提升经营管理水平,加大市场营销拓展力度,努力提升经营业绩,确保公司健康稳定发展,为投资者创造更多价值。 6、公司适用于水利、水务、石油、天然气领域的管道是否为同类产品?钢制管道产品是否列入公司的长远发展生产计划?答:公司聚乙烯(PE)管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域;钢丝网骨架聚乙烯管道主要应用在市政、民用、消防、化工、农业等领域;金属管道主要是用钢材制成的管材,适用于市政基础设施建设、污水综合治理、大型调水工程、城乡供水一体化等领域,应用范围较为广泛。未来公司将以国家新型基础设施建设、更新政策为导向,围绕华东、西北、西南、东北、新疆等地区进行重点布局。 7、公司客户主要是央企国企,是否有和贸易类型公司的合作? 答:公司以直销模式为主,经销占比相对较小,有通过设立办事处、分公司等多种模式来拓展市场。 8、公司是否有具体的市值管理计划? 答:公司一直高度重视市值管理工作,并持续推动公司高质量发展。自上市以来,公司每年通过连续稳定的现金分红维护公司价值及投资者权益,同时积极召开业绩说明会、接待投资者调研、接听投资者电话等方式保持与投资者的良好沟通。未来,公司将继续致力于提升经营管理水平,加大市场营销拓展力度,努力提升经营业绩;同时,持续优化投资者关系管理、提高信息披露质量等措施,不断提升公司投资价值。