香飘飘机构调研纪要

香飘飘食品股份有限公司在2025年3月18日至19日接受了机构调研，主要围绕公司业务发展、新品推广、渠道布局及未来规划等方面展开。以下是核心内容总结：

1. 奶茶业务旺季销售情况
   奶茶业务旺季受外部环境影响，出货端存在压力。公司坚持“长期主义”理念，维护渠道健康和销售体系稳定，目前渠道库存状况良好。

2. 奶茶新品销售情况
   公司推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）两款新品，开创“原叶现泡”品类，目前在线上线下部分区域试销。线上“原叶现泡轻乳茶”销售占比较大，线下“原叶现泡奶茶”在部分区域推广。在礼品市场试销获得积极反馈，未来将优化产品内容物与包装。

3. 快闪店后续规划
   公司通过杭州快闪店推广新品，并获取消费者反馈。后续将在成都春熙路开设第二家快闪店，持续通过创新形式传递品牌变化，提升品牌认知。

4. 餐饮渠道规划
   公司重视餐饮市场，Meco杯装果茶及兰芳园冻柠茶适配餐饮场景。计划推出定制化产品，开拓专职餐饮经销商，探索市场机会。

5. 兰芳园冻柠茶后续规划
   冻柠茶展现出市场潜力，2025年将聚焦高潜力城市，建设样板市场，优化产品定位并加大投入。

6. 零食量贩渠道情况
   公司与万辰系、很忙系、有鸣系合作，推出定制款Meco果茶、杯装果茶及冻柠茶，目前处于试销阶段，后续持续观察市场表现。

7. 线上渠道后续规划
   线上渠道占比相对较小，主要用于品牌推广和新品试销，收集消费者反馈以优化产品。

8. 收并购计划
   公司暂无明确收并购计划，但保持开放心态，期望寻找到业务契合的标的实现协同赋能，并购标的选择将保持谨慎。

9. IP联名情况
   香飘飘原叶现泡奶茶及Meco果茶与“葫芦兄弟”IP联名，推出限定礼盒，旨在推动品牌年轻化，提升品牌价值和产品动销。