新华教育年度品牌营销策略方案

新华教育2018年媒体策略方案 品众互动 品众互动简介 最大最多品众成立于2006年，公司凭借对互联网行业深耕经验及持续研究，已成为国内最大、专业服务人员最多的整合营销全案服务商 最全最生态多年来业内口碑及行业认可，品众已拥有最全的营销媒体覆盖，与广告主的更深更广的合作也让品众成为最生态的营销服务商。 •2006年创立•1000+员工•6家分公司•2W家客户•30种媒体 业务布局“远”-搜索根基 业务布局“远”-移动延展 业务布局“远”-品牌差异化 技术实力 品牌卡通形象设计技术对接型落地页制作热点型活动创意策划 创意能力 专属视频风格定制技术对接型落地页制作热点型活动创意策划 视频能力 市场环境分析 3000亿规模的互联网广告快速增长 移动端使用时长带来的媒体变化 从微观切入，分析媒体变化 从具体广告厂商看，BAT仍占据主要地位，今日头条，小米，奇艺等信息流、视频和手机厂商媒体也迅速崛起 六大教育市场日趋成熟，语言培训关注度最高 教育细分行业特点 互联网教育发展迅速，职业教育市场潜力大 2016年中国互联网教育各细分市场份额 2016年中国互联网教育发展迅速，高等教育和职业教育市场规模在整体互联网教育市场占比80%，用户参与职业教育的目的明确，付费意愿高，市场潜力巨大。 互联网职业教育-人群属性 互联网职业教育领域用户性别占比 互联网职业教育用户年龄占比 互联网职业教育-人群属性 互联网职业教育的主要人群分布在较发达的地区，乡镇农村的职业教育用户占比也高，说明职业教育的渠道逐渐下沉，覆盖更多地区的用户；从学历上看，高中以上学历占9成。 互联网职业教育-职业特征 互联网教育领域用户收入占比 互联网职业教育领域用户职业占比 职业教育用户以学生和刚入职的人群为主，提升职业技能对他们来说是刚需。 北方汽修案例-“突破”地域限定 北方汽修学校隶属于北京中职北方教育科技有限公司，始建于1993年，是一所汽修专业人才输出基地，在国内拥有十余所分校，并与国内外十余所知名高等院校合作，是国内拥有自主研发机构的汽车教育品牌，北方汽车电子研究所、教育模型研发中心现已成为国家汽修教育核心资源基地。 需求：分校地域限定，流失较多潜在用户，稳定成本，提升报名量。 案例一：北方汽修“突破”地域限定 现在中国社会已成为“学习性社会”：北京、上海、广东三大城市的流量最大，需求最多。城市收入的占比，决定潜在客户愿为学习的成本投入。北方汽修虽然在北京没有院校，但是可以通过周边省份院校吸引需求人群。流量占比通用词&品牌词地域检索量 北方汽修案例-“突破”地域限定 新东方案例-发展趋势及诉求 2013——2018年中国在线教育市场规模 新东方在线案例-不同级别学校制定SEM推广模型 新东方的学校遍布全国，不同级别学校的预算不同，投放的需求也不同，投放的标准也不同。创建各级别学校的SEM投放模型，使得学校投放规范化。 新东方在线案例-寻找新的提升点 新东方在线案例-品众为新东方带来了哪些改变 巧虎早教案例-oCPA模式一步直达 广点通投放过程中，用cpc模式获量难 诉求：获取更多用户 客户对新用户需求量较大，需突破以前的投放模式 尝试人工智能竞价模式，运营多种定向 巧虎早教案例-oCPA模式一步直达 巧虎早教案例-oCPA模式一步直达 品众服务策略 我们正在做的 品众互动服务价值 一位客服的日常合理规划 攻守之道-媒体效果认知 攻守之道-媒体预算管理 攻守之道-自我能力提升 攻守之道-投放节奏把控 执行攻略-搜索产品 截止2017年10月,搜索引擎市场份额中，百度占比83%，无论PC还是无线端，百度仍未市场第一。除百度之外，PC端360媒体仍具有较大竞争力，而移动端，神马表现亮眼。 执行攻略-搜索优化四法则 执行攻略-信息流产品 执行攻略-素材文案+人工智能直击痛点 账户优化-人工智能 执行攻略-应用商店产品 执行攻略-厂商人群定向法则 VIVO用户男女比例较为均衡，主要集中在年轻群体，迎合欧米奇西点目标群体 执行攻略-短视频产品 执行攻略-优质视频素材 新东方烹饪教育三十周年—“30而立” 新东方烹饪教育三十周年—“30而立” 新东方烹饪徽章 新东方烹饪教育三十周年—“30而立” “30而立” 新东方烹饪教育三十周年—“30而立”