悦界LUST&M品牌营销推广方案

项目分析 悦界珠宝 重新定义珍珠 打造轻奢珠宝品牌，悦界Lust&M更注重“悦己之心”。 希望通过得体的珠宝，唤醒女性的内在能量。甄选日本海水珍珠，由日本知名设计师亲自操刀设计，旨将珠宝的极致工艺与优雅之美，散播给更多爱美、爱精致生活的人。 项目分析 核心目标： 项目背景： 配合5·12品牌天猫旗舰店开业，利用网红达人发起话题，铺开声量，为品牌做口碑传播；6月初到6·18年中大促，通过小红书达人做产品种草，为产品作进一步曝光，随之联合淘宝站内红人做直播推广，更直接为销售引流。 提升LUST&M悦界珠宝品牌曝光量，面向核心受众精准扩大产品声量，助力销售。 传播策略 品牌曝光 口碑传播 促进销量 连续一周淘宝站内直播、发放粉丝福利，更直接导流销售。 达人以话题传播（图文/短视频/直播）等形式进行强度品牌、产品曝光KOL多平台为品牌背书。 PART 2 精准目标人群 产品种草 PART 3 PART 1 KOL在年轻消费者覆盖较多的小红书平台进行产品种草（图文/小视频）的方式，实现产品精准覆盖。 传播周期规划 01蓄势期 传播主题：#我和我的小资生活# 主题建议：我和我的小资生活 / 轻奢主义 / 2018最美配饰 主题策略：贴合悦界Lust&M“轻奢品牌”的调性，引申一种生活方式和态度，达人可将分享自己的生活方式作为主要内容进行传播，悦界珠宝作为一种象征意义的形态出现，彰显品牌价值；美拍平台则以更直接、接地气的方式吸引粉丝关注，曝光品牌。 执行策略：选取时尚类达人进行潮搭场景植入、种草分享最美配饰等，从多个方面彰显珍珠作为首饰的华贵气质；同时，选取部分达人拍摄创意故事短视频，将产品植入到多个场景，例如：“北漂3年，终于过上了属于我的小资生活”、”不喜欢金银的婆婆，只爱珍珠”等系列情感故事，引起粉丝共鸣，做口碑传播。 短视频内容示例 01蓄势期 话题传播执行 KOL：时尚类博主/KOL 内容：传递品牌理念，倡导精致的生活方式 形式：微博九宫格、微博长图文、5分钟短视频、美拍短视频 平台：新浪微博、（美拍分发） 传播时长：2周-3周 传播效果：造势，制造品牌传播声量，增加品牌曝光度。 01蓄势期 推荐达人 纪小沫 12位KOL进行全平台的内容曝光，优质内容同步分发至垂直类视频平台 李糖sugar 01蓄势期-推荐达人列表 •注：以下推荐达人可根据品牌具体推广需求或平台进行调换•标颜色达人为双平台发布达人 02种草期 传播主题：#今夏最流行的配饰# KOL：时尚类博主/KOL 内容：输出悦界商品优势，从专业的视角解析珠宝产品优势 形式：长图文、短视频 平台：小红书 传播时长：1-2周 传播效果：种草，制造产品传播声量，为店铺导流 02种草期-推荐达人列表 •注：以下推荐达人可根据品牌具体推广需求或平台进行调换 系列直播 导流销售 转化期 时间：6·18淘宝年终大促前后5天 KOL：时尚类达人 形式：系列活动直播活动《还给你，少女心！》，用城堡、迷宫等极具少女的装饰建造直播屋，直播一共6场，5天连续直播，每场直播达人分享几款珠宝配饰或时尚搭配或生活态度，传递精致生活的概念；（6·18当日增加一场） 亮点：每场直播不同的主题、不同KOL、不同分享形式；直播中可抢产品购买优惠券、直播抽奖、加购物车抽奖。 平台：淘宝 传播效果：引爆传播，直接导流店铺，增加产品销量 03转化期 转化期 执行策略： 5天6场直播 每天不同主题不同形式不同达人种草不同商品导流店铺 03转化期 转化期 执行策略： 直播过程中，每天固定时段发放店铺购买优惠券，指定活动期间购买；直播中参与互动的粉丝，有机会获得品牌幸运礼品；直播期间购买晒单，晒微博@悦界LAST&M，每天抽取5名幸运粉丝获得品牌提供幸运礼品。 03转化期-推荐达人列表 建议传播形式-线下互动 •悦界LUST&M作为活动举办方，可邀请红人“代言人们”作为时尚嘉宾参加活动，通过【上市发布会】或【品牌红人展】，吸引粉丝关注，增加品牌曝光度与影响力。•品牌提供官方伴手礼，增加品牌好感度；活动当天所有购买均低折优惠。促进线上转化，增加销量。 #“悦己者”悦界LUST&M粉丝见面会##悦界LUST&M·新品上市发布会#