市场与人群洞察
- 市场趋势：2019年线上综合电商潮流市场消费规模增速是整体市场的2倍，80%的年轻人都去过线下潮流展览，90与95后贡献天猫潮流品牌40% GMV。
- 人群特征：15-24岁年轻男性，购买能力强，愿意为精致护肤消费，59%的90后有自己喜爱的爱豆，26%为爱豆消费过，潮玩手办、盲盒扭蛋、潮鞋销量增长显著。
- 护肤偏好：线上男性平均拥有护肤品3.7件，95后男性洁面产品偏好度TOP 3，祛痘是95后男性第二大洁面需求。
产品方案
- 火山岩清痘双效洁面膏：净澈祛痘火山矿物红泥彻底清洁疏通毛孔，抑制痘痘再生；LHA淡痘印复合成分淡化痘印，平滑皮肤。
- LHA淡痘印成分：辛酰水杨酸易渗入角质层，清除角质细胞数是普通水杨酸的6倍。
- 火山矿物精华：取自地中海火山岩，深入毛孔清除油脂污垢，抑制痘痘。
聚焦策略
- 聚玩法：FOURTRY礼盒、战痘盲盒、拼团开抢，合伙战痘。
- 聚圈层：热点圈层+圈层红人，全面聚势“战痘合伙人”。
- 聚人气：线下活动聚集战痘，明星艺人话题综艺。
- 聚流量：《潮流合伙人·番外篇》艺人明星，话题综艺，吴亦凡作为番外篇《战痘合伙人》主理人。
线下活动
- 敢潮战痘营：限定快闪店，打造进阶式“战痘合伙人”体验，包含敢潮态度区、战痘装备区、敢潮改造区、敢潮打卡区。
- 敢潮态度区：输入敢潮战痘态度上墙。
- 战痘装备区：展示双重功效淡痘印洗面奶，成分展示装置+专研成分LHA+火山矿物精华，战痘游戏体验。
- 敢潮改造区：联名T展示区，打造敢潮LOOK。
- 敢潮打卡区：180度环绕拍照区，留下战痘合伙人的认证一刻。
预热与执行
- 预热蓄水：媒体投入、明星艺人社交媒体、线上预热礼盒、圈层合伙人出席活动。
- 爆发：线下活动、限量礼盒开抢、媒体预热、导流线上聚合流量。
- 资源投入：刊例价站外媒体、明星合作、线下活动、战痘训练营快闪店、周边赠品、聚划算玩法。
核心观点与结论
- 男士洁面市场潜力巨大，尤其针对年轻男性痘痘问题。
- 95后男性护肤意识增强，对祛痘产品需求高。
- 聚焦市场、人群、方案、产品，通过聚玩法、聚圈层、聚人气、聚流量策略，提升品牌影响力和产品销量。
- 线下活动“敢潮战痘营”有效聚集人气，提升品牌形象。
