科蓝软件成立于1999年，聚焦金融科技领域，主要向银行等金融机构提供软件产品和技术服务，市场占有率超过85%。公司2023年提出“3A战略”，包括AIDB（AI基础设施产品）、AI应用与机器人解决方案、AI算力中心赋能运营服务。
核心进展：
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AI战略与产品：
- 推出国产数据库SUNDB，支持向量计算和全内存操作。
- 升级数字渠道解决方案，接入大模型（如Deepseek），增加AI助理等功能。
- 推出小蓝高柜机器人，接入Deepseek R1模型，拓展银行及企业服务场景。
- 构建AI算力中心，与地方政府合作，提供AI应用赋能服务。
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大模型应用：
- 大模型对接分三阶段：机器学习→大模型集成→核心产品重构。
- 形成大模型运行管理软件矩阵：聚合agent应用平台、魔界数据精炼工厂、魔瞳运行监控平台。
- 主要产品线完成AI重构，如移动银行营销智能体已内测。
新兴领域规划：
- 市场拓展：加大AI营销，争取银行大模型应用场景合作。
- 内部转型：组建AI创新中心，提升员工AI能力，优化流程。
- 生态合作：与华为、智谱等厂商合作，推出联合解决方案，拓展AI入口场景。
业绩与费用：
- 2024年收入部分下滑主因是IT人月服务缩减，但解决方案与产品收入增长。
- 期间费用：销售费用减少（人月业务收缩）、管理费用微增（无形资产摊销）、研发费用减少（创新投入资本化）、财务费用增加（贷款利息）。
风险与应对：
- 应收账款周期延长：加紧催款，收缩部分客户业务。
- 非银市场拓展：已拓展保险、证券等客户，非银收入占比超10%。
- 数据库差异化竞争：聚焦高性能向量计算、异构计算等领域。
现金流与调整：
- 前三季度现金流为负主因是回款集中，90%支出为薪酬。
- 调整策略：减少银行贷款，加大回款力度，盘活资产，引入战略投资人。
