文创业务23年收入16亿24年2亿左右二次元产品60007000万

最早和迪士尼、Kitty、喜羊羊、灰太狼、阴阳师等IP联名，23年和三丽鸥合作取得爆发式增长，23-24年陆续签约初音、天官等IP，目前三丽鸥、初音、盗墓、天官IP占比较高。 公司倾向做长线流量IP、再用一些粘性强的垂类IP（如JOJO）做补充。 24年做学生品类 文创业务：23年收入1.6亿，24年2亿左右（二次元产品6000-7000万），收入占比不到8%、利润占比20-30% 最早和迪士尼、Kitty、喜羊羊、灰太狼、阴阳师等IP联名，23年和三丽鸥合作取得爆发式增长，23-24年陆续签约初音、天官等IP，目前三丽鸥、初音、盗墓、天官IP占比较高。 公司倾向做长线流量IP、再用一些粘性强的垂类IP（如JOJO）做补充。 24年做学生品类和二次元品类，25年新增毛绒、卡牌、生活周边；毛绒产品3月推出、主流IP（初音、柯南、JOJO等）都有增加毛绒品类；25年先把毛绒品类基础打好，在做好毛绒的基础上再考虑接入AI；毛绒产品毛利率略低。 IP授权：三丽鸥绝大多数家族形象跟阿里鱼签，小麦粉、毛毯熊等独家形象跟三丽鸥上海公司签；初音、柯南跟新创华签；JOJO跟木棉花签；天官跟哔哩哔哩签；魔道跟腾讯签。 授权模式是固定+提成，会把授权费控制在出厂价的10%。 渠道结构：包括校边店、大型商超、生活潮玩店（酷乐潮玩、名创、KKV、三福）、专业二次元店（模玩熊、三月兽）、电商（占比20-30%）。 二次元谷子类产品主要走生活潮玩店，初音走校边店，kinbor网上销售居多；生活潮玩渠道比校边店更有挖掘潜力。 终端一般是出厂价2-3倍。 组织架构：公司研发团队有小几百人（包括内外销各个品牌），针对IP衍生品开发或二次元相关团队近百人。 未来更多发展精力会放在IP研发及衍生品上。 公司内部有赛马机制，管理扁平化，IP部门事业部上级是内销老总，内销老总上面就是总经理，能享受很多资源，反应效率快。 出海：1月反馈良好、已有小几百万收入。 公司产品竞争力强，价格比日本进口产品低，品质比东南亚当地产品好，竞争环境比国内市场好很多。 在越南有两个厂，主要生产外销欧美的办公常规品；东南亚文创出海业务由内销负责。 25年东南亚区域授权增加（初音、柯南等）。