国科恒泰机构调研纪要

调研日期: 2025-03-10 国科恒泰成立于2013年，是中国科学院控股有限公司控股的医疗供应链综合服务商。公司专注于为医院提供数字化供应链综合服务，与众多国内外医疗器械品牌供应商合作，提供规模化、专业化、信息化、规范化的服务。公司拥有专业的物流服务团队和先进的信息化系统，能够提供同城4小时必达、365天不间断的服务。公司还创建了“供应链平台寄售服务”的商业模式，为经销商在产品临床技术支持上更精、更专地发挥作用。公司已经连续9年取得ISO9001和ISO13485的质量认证，并在此基础上取得了ISO20000和ISO27001的信息安全认证。公司自成立以来，投入大量资金进行内外部信息化建设，建立了从上游供应商到终端医院的全链条信息管控系统，能够实现全程质量追溯和与政府相关部门信息对接功能。 公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。 1、现阶段部分医疗耗材集采对公司的影响如何,公司如何应对? 答:近年来随着集采政策不断落地,医疗器械的价格有不同程度的下降,市场规模上涨的速度有一定放缓。目前在高耗领域具有集采条件的品种已经基本实现覆盖,降价幅度也逐渐趋于温和,对行业的影响已经逐渐出清,未来行业有望保持良好的增长态势。 自2020年医疗器械带量采购后,医疗器械生产厂家对于供应链的稳定、安全、成本可控等方面的需求进一步提升,原有渠道模式在不断整合,渠道利润在不断压缩,在利润压缩下滑的趋势下,原有流通模式难以保障医疗器械供应链的持续稳定服务。厂家会侧重寻找大型规模化的流通平台承担供应链仓储、物流、配送、数据等综合服务。加上带量政策开始越来越重视供应,在今年的国家关节续采中,首次将企业 履约情况与企业排名挂钩,履约不好将影响生产厂商的中标排名和中标量。在保供的前提下,生产企业在遴选供应链企业的时候,将更加看重专业的服务能力。未来,强化供应链能力,提效降本是行业发展的趋势。公司会积极关注政策的走向和带量发展的方向,做好提前布局。不断提升运营和管理的效率、进一步提升盈利能力和服务质量。一方面服务好存量客户,帮助现有客户应对好带量,另一方面借助公司产品和服务的优势,积极拓展新的客户,承接更多的带量的业务,带来更多的增量。 2、公司的数字化供应链能力是怎样的? 答:公司通过应用信息技术、物联网技术,将现代供应链服务延伸到医院一级库、科室二级库的供应链使用末端,形成了完整的供应链闭环。此项服务模式,首先帮助医院实现了医院与供应商、配送商在采购订单、物流配送、消耗结算、开票支付等整个供应链环节的一体化协同,有效提升了医院供应效率和运营水平、降低了院内库存和运营成本。其次,为政府监管部门提供了全程实时的合规监管数据。第三,通 过医院SPD运营服务的实施,提升了公司与终端医院的合作黏性,促进了与上游生产厂商的更深入合作,进一步整合产业链的上下游资源,提高产业链资源整合的核心竞争力。 3、公司预测SPD市场未来应该如何发展? 答:SPD服务包含软硬件建设、服务以及产品供应,单纯的软件服务不能满足医院对耗材的供应和管理需求,SPD要有覆盖全品类的采购和仓储物流配送,只有规模化的大型流通服务商能够满足医院的服务需求,预测未来将以大型流通服务商提供SPD为主。 4、公司主要的高值医疗耗材产品是来自于波士顿科学等一些合作比较久的企业,目前有拓展新的大型供应厂商的计划吗? 答:公司作为贯穿从生产厂商到医院全链路,覆盖全国范围的供应链服务平台,可以很好的承接厂家的供应链职能,满足厂家在带量采购下对供应链稳定性和安全性的要求。公司在带量采购上已经和头部厂商建立了很好的合作关系,通过全国一体化的运营能力和全链条服务能力优势,为厂家提供了高标准的服务和高质量的交付,高效满足了客户的要求,保障了带量后供应的稳定、安全,助力厂家在带量后业务的增长。随着集采的推进,公司将会从上游厂商拿到更多的产品线和更多的区域,进一步加深合作,扩大规模。 5、公司后续业绩增长来源是怎样的? 答:公司将继续深耕供应链主业,并借助数字化技术的赋能,推动供应链平台业务的增长。在国内供应链业务稳步拓展的基础上,开拓数字化业务,同时向产业链上游延伸,开展医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务,积极开拓海外供应链业务,拓宽业务发展空间;增强企业盈利能力和科技含量,推动公司高质量发展。 6、公司在医疗器械第三方生产制造业务和科技成果转移转化方面是如何规划的? 答:公司将依托十余年的产业积累,依托国家级科研院所的科技力量,依托“国科先进医疗科技成果转移转化中心”和12万平方米生产和供应链自有基地,在各方的资源和政策优惠加持下,推动公司产业链向上游延伸战略的落地。公司将为医生、科研学者、生产厂家提供科技成果转移转化及第三方制造服务,包括技术对接、专利申报、概念验证、样机生产及注册申请、批量代加工等服务。助力医疗器械领域科技成果转移转化、提质增效。