国科恒泰机构调研纪要

调研日期: 2024-12-13 国科恒泰成立于2013年，是中国科学院控股有限公司控股的医疗供应链综合服务商。公司专注于为医院提供数字化供应链综合服务，与众多国内外医疗器械品牌供应商合作，提供规模化、专业化、信息化、规范化的服务。公司拥有专业的物流服务团队和先进的信息化系统，能够提供同城4小时必达、365天不间断的服务。公司还创建了“供应链平台寄售服务”的商业模式，为经销商在产品临床技术支持上更精、更专地发挥作用。公司已经连续9年取得ISO9001和ISO13485的质量认证，并在此基础上取得了ISO20000和ISO27001的信息安全认证。公司自成立以来，投入大量资金进行内外部信息化建设，建立了从上游供应商到终端医院的全链条信息管控系统，能够实现全程质量追溯和与政府相关部门信息对接功能。 公司接待人员就与会人员提出的问题逐一解答。 1、“一站式分销平台+院端服务平台”运作流程是怎样的? 答:一站式分销平台通过对供应链功能的整合替代,集约化承接多家生产厂商渠道管理职能,提供经销商“准入、运营管理、退出”全生命周期的渠道管理服务。公司能够帮助生产企业实现与经销商之间的订单、仓储物流、结算协同、发票整个环节的协同。院端服务平台从区域分仓直接到终端医院,公司承担院端直接配送、开票及销售回款等服务,并承接从经销商到医院的渠道服务。凭借此创新运营模式公司可以提供将一个产线在全国范围内从生产企业配送到手术室里的专业化服务。 2、公司业务重点覆盖哪些地区?目前业务发展情况如何? 答:公司业务重点覆盖区域为华东和华北区域,一方面是因为华东和华北区域的医疗资源相对集中,医护资源相对丰富,整体需求量大;另一方面,公司所合作的企业在华东和华北的销售量也相对较大。未来公司会持续秉承全国一体化的经营,继续在全国范围拓展业务和客户。 3、公司存在哪些竞争优势? 答:公司的仓储物流配送、信息系统、专业团队、股东背景及一体化的管控能力是公司的核心竞争力。基于前述核心竞争能力,公司逐步构筑了上游生产厂商资源、存货规模以及终端医疗机构资源等多方面的竞争壁垒,公司储备了高值医用耗材流通环节的上下游核心资源,并在十余年的发展过程中建立夯实了自身规模化、信息化、规范化与专业化的服务能力。 4、仓储物流配送体系的建设成果跟未来发展规划是怎样的? 答:公司已建成高效完善的物流网络体系,截至2024年6月,公司在全国31个省、市和自治区建立了127个物流分仓,形成了2小时送达全国80%以上三级医院的双向物流服务能力,能够充分满足生产厂商、经销商及客户多批次、多品规、小批量、高频出入库的要求。 同时公司在北京、上海、天津、福州、武汉、沈阳、成都、西安、广州9个城市设立有10个三方仓。通过三方仓储配送网络能够有效对接上下游资源,完成自己的通路建设,最大程度实现资源共享,从整个供应链条上提升运行效率,降低运行成本,强化社会资源的有效使用。未来公司将继续保持规模化、专业化、信息化以及规范化的物流配送体系,降低医疗器械在流通环节的成本,提升流通效率,同时全面推动医疗器械生产企业的数字化转型升级,助力生产企业降本增效,实现公司业绩增长。 5、公司在数字化信息化方面有哪些特色,有何升级计划? 答:公司目前已经形成了在业内具有市场竞争力的信息化管理系统,自主研发了信息系统核心运营模块,内外部信息平台能够实时交互,实现业务全程可视化与全程追溯,提高了业务的流转效率,降低了经营过程中的操作风险,满足了产业链条各方参与者日常经营管理需求、业务开展需求,降低了生产厂商、经销商的信息管理成本的同时,亦可满足主管部门全过程可追溯监管需求。 公司将深度挖掘数字化系统与大数据技术的潜力,为线下业务注入强劲动力,促进“线上线下”一体化协同发展,进一步拓展数智化业务版图,通过技术层面持续创新,全力推动医疗器械供应链产业的数字化转型与升级。 6、集采、两票制等政策对公司业务的具体影响。 答:集中带量采购及“两票制”等政策简化了医疗器械的流通环节,压缩了流通环节的利润空间,传统多级经销的流通层级逐渐趋于扁平化,医疗器械流通行业整体向集中化发展。在此背景下,拥有广泛市场覆盖、高效管理能力和高质量服务的规模型器械流通企业将受益于行业集中化、扁平化的发展趋势,进一步巩固其产业链中的枢纽地位,利用规模优势和管理优势降低产业链整体运营成本,提升运营效能。 公司创新性地打造了“一站式产品分销平台+院端服务平台”的商业模式,使用数字化+短链方式,提升行业交易效率,降低渠道运营成本。作为贯穿从生产厂家到医院全链路,覆盖全国范围的供应链服务平台,公司可以很好地承接厂家的供应链职能,满足厂家在带量采购下对供应链稳定性和安全性的要求,同时,凭借规模化的经营优势,降低运营成本。随着带量采购的常态化、制度化推进,公司能够有效保障医疗器械稳定、安全、高效的供应,成为医改落地的抓手,切实落实了国家对医疗器械流通领域的“四化”建设要求。 7、公司未来整体的战略规划是怎样的? 答:公司仍将以市场为导向,以客户为中心,坚守“规模化、专业化、信息化、规范化”的发展理念,凭借“强资金、强运营”的双重优势,继续深耕供应链主业,并借助数字化技术的赋能,推动供应链平台业务的增长。在国内供应链业务稳步拓展的基础上,开拓海外供应链业务,拓宽业务发展空间;同时向产业链上游延伸,开展医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务,增强企业盈利能力和科技含量,推动公司高质量发展。