新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2025-03-04 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、公司2024年全年整体经营情况如何? 公司专注于硬质合金及硬质合金凿岩工具、硬质合金切削工具的生产、研发和销售,根据2024年度业绩快报,公司2024年全年实现营业收入186,183.47万元,同比增长20.17%;实现归属于母公司所有者的净利润17,945.74万元,同比增长10.10%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润15,612.64万元,同比增长13.28%。 2、收购之后公司对DrillcoToolsS.A.(以下简称“Drillco”)如何管理? 公司凭借丰富的海外矿山服务经验与完善的投后管理制度,对Drillco进行现代化企业治理,实行董事会领导下的总经理负责制,聘用职业经理人,委派财务总监,通过优化管理流程和团队融合,促进Drillco提升管理效率及运营效益。 3、公司对于人才引进的计划是什么样的? 公司根据发展战略制定相应的招聘计划,未来会持续引进专业领域的技术人员,进一步加强公司技术团队的综合实力。同时,也将根据发展需要,适时、适度招聘生产、营销、管理等各方面人员。 4、公司对海外市场的布局如何? 公司产品海外市场空间巨大,目前公司分别在澳大利亚、美国、加拿大、韩国、中东、智利等地区均拥有全资或控股的海外销售子公司,未来将继续扩大出口规模,不断提升海外市场份额。此外,公司积极寻找具有海外当地矿山服务经验的合作伙伴,持续加大国际市场开发力度 ,扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。 5、Drillco为家族企业,收购后是否存在Drillco公司员工及客户只认可其家族成员的情况? 尽管Drillco为家族企业并传承至第三代,但其管理层已逐步实现职业化。标的公司实施双CEO制度,确保管理层的独立性与多元化,家族成员仅一人在标的公司任职,其职务为CEO。Drillco在智利、秘鲁、巴西、美国等地建立了本地化运营团队,既能更好地适应不同市场的需求和文化差异,又能够迅速响应不同市场需求,提供定制化服务,确保高效的市场拓展与运营管理。 6、公司对于收购的标的是如何选择的? 公司结合发展战略,围绕硬质合金产业链,重点深化布局硬质合金制品、凿岩工具、切削工具及矿山配套服务,寻找优质标的公司,加强产业链合作及协同,对公司原有产品进行延伸和补充,推动公司稳健发展,提升公司市场竞争力。