科士达机构调研纪要

调研日期: 2025-02-28 深圳科士达科技股份有限公司成立于1993年,2010年12月在深圳证券交易所成功上市,证券简称:科士达,证券代码:002518。公司员工数超过3400人,总部位于中国深圳南山,在深圳光明、深圳观澜、广东惠州、江西宜丰、越南海防、福建霞浦等地区建有工业园。科士达专注于数据中心、光伏新能源、电动汽车充电、储能等领域,拥有自主研发生产的数据中心关键基础设施产品、新能源光伏发电系统产品、储能系统产品、电动汽车充电产品等技术处于行业领先水平,提供全方位的解决方案广泛应用于各行业领域。公司坚持“市场导向+技术驱动”的发展思路,以“客户为本、匠心为质”的市场品牌定位,始终坚持行业深耕,建立了行业领先的以市场需求为导向的营销网络平台、产品研发平台及智能化供应链生产管理平台。旗下子公司有广东科士达工业科技有限公司、深圳科士达新能源有限公司、深圳毅科达能源投资有限公司等。2021年公司实现营业收入280,591.98万元,比上年同期增长15.83%,其中数据中心业务实现营业收入215,091.95万元,同比增长12.70%。公司在技术方面,继续紧抓市场需求,推出更加稳定、多元化、防护性高、更高性价比的具有市场竞争优势的充电桩产品,加大对大功率充电桩技术的研发,满足市场快充需求,并利用公司光伏及储能技术优势,推出多种模式充换电产品。在营销拓展方面,公司继续坚持以渠道销售为业务发展的主动能,进一步强化核心渠道建设,促进细分行业和区域市场的同步发展,并加大海内外渠道建设力度,调整团队构成,以项目制结合渠道分销的销售模式,开拓全球市场。新能源业务是公司近年重点布局业务方向,将作为公司未来业绩新的爆发式增长点。 首先,范涛先生对公司情况进行了介绍,然后开始投资者交流环节。 投资者提问:公司对后续新能源光储业务怎么看? 范涛先生回答:2024年公司业绩受欧洲户储市场影响,但全球整体市场对户储及工商储产品的需求仍在增长,且公司在维系原有市场客户的同时,也在不断开拓新市场、新客户,争取让储能业务尽早恢复到增长趋势中。当前,国内外光伏市场需求也存在较大波动,但新能源的方向未发生根本变化,特别是新兴市场,仍有较大开发空间。在全球“双碳”目标指引下,新能源行业的发展前景依然广阔,公司对行业整体保持乐观预期。 投资者提问:数据中心业务能够保持一个较为稳定的毛利率是因为该行业的技术门槛高吗?范涛先生回答:数据中心产品的市场门槛不仅 源于技术层面,也在于多年渠道资源的积累与客户信任度的构建,产品稳定性和安全性是客户极为关注的方向。公司深耕UPS行业三十余年,在市场中积累了深厚的产品信任度与品牌影响力,客户黏性强。相比之下,新进入行业的企业缺乏时间沉淀与市场案例背书。因此,多年发展,数据中心行业竞争格局已相对稳定,主要市场份额集中在少数几家头部企业手中,所以毛利率也相对稳定。 投资者提问:AI数据中心和普通数据中心在电源端设备配置上有何区别? 范涛先生回答:AI数据中心与普通数据中心在架构设计、硬件配置、应用场景等方面存在诸多差异。而从电源设备来看,AI数据中心所需匹配的功率段通常高于普通数据中心,需要进行产品功率提升和单机功率密度优化。而更高的功率段不仅代表着更高的技术水平要求,也对产品的稳定性提出了更为严苛的考验。 投资者提问:请介绍下公司数据中心业务海外代理商合作情况? 范涛先生回答:公司海外销售业务开展较早,逐渐与当地代理商建立了深厚合作关系,形成了较强的共赢效益。且公司产品稳定性强,也为代理商提供了销售信心。公司在对接中小体量订单时,响应速度快,代理商与公司的交易规模匹配合理,进一步强化了合作关系。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。