科士达机构调研纪要

调研日期: 2025-02-25 深圳科士达科技股份有限公司成立于1993年,2010年12月在深圳证券交易所成功上市,证券简称:科士达,证券代码:002518。公司员工数超过3400人,总部位于中国深圳南山,在深圳光明、深圳观澜、广东惠州、江西宜丰、越南海防、福建霞浦等地区建有工业园。科士达专注于数据中心、光伏新能源、电动汽车充电、储能等领域,拥有自主研发生产的数据中心关键基础设施产品、新能源光伏发电系统产品、储能系统产品、电动汽车充电产品等技术处于行业领先水平,提供全方位的解决方案广泛应用于各行业领域。公司坚持“市场导向+技术驱动”的发展思路,以“客户为本、匠心为质”的市场品牌定位,始终坚持行业深耕,建立了行业领先的以市场需求为导向的营销网络平台、产品研发平台及智能化供应链生产管理平台。旗下子公司有广东科士达工业科技有限公司、深圳科士达新能源有限公司、深圳毅科达能源投资有限公司等。2021年公司实现营业收入280,591.98万元,比上年同期增长15.83%,其中数据中心业务实现营业收入215,091.95万元,同比增长12.70%。公司在技术方面,继续紧抓市场需求,推出更加稳定、多元化、防护性高、更高性价比的具有市场竞争优势的充电桩产品,加大对大功率充电桩技术的研发,满足市场快充需求,并利用公司光伏及储能技术优势,推出多种模式充换电产品。在营销拓展方面,公司继续坚持以渠道销售为业务发展的主动能,进一步强化核心渠道建设,促进细分行业和区域市场的同步发展,并加大海内外渠道建设力度,调整团队构成,以项目制结合渠道分销的销售模式,开拓全球市场。新能源业务是公司近年重点布局业务方向,将作为公司未来业绩新的爆发式增长点。 首先,范涛先生对公司情况进行了介绍,然后开始投资者交流环节。 投资者提问:公司数据中心UPS产品功率段结构情况?是否以中小型功率段为主? 范涛先生回答:公司成立三十余年,以UPS产品起家,至今已成为UPS市场上覆盖功率段最为齐全的公司之一。UPS产品也是逐渐从小功率向大功率发展,公司涉入此领域较早,彼时市场上的UPS功率段普遍偏低,因此公司在中小功率段UPS市场上占据了领先地位。随着技术更新迭代,在数据中心建设上,大功率产品的需求在不断增长,公司也随市场变化早已布局大功率产品,并在市场上获得了可观的市场份额。大功率产品凭借其较高的价值量,也逐渐成为公司数据中心业务收入的主要贡献来源。 投资者提问:公司在渠道销售方面有何竞争优势? 范涛先生回答:公司一直在不断强化渠道的铺设和投建,多年沉淀、合作磋商。代理商对公司产品、品牌、资金实力和行业地位的高度认可,是双方长期合作的坚实基础。公司通过代理商模式在国内市场实现了广泛覆盖,这种模式尤其在面对各地政府、医疗、金融网点等分散性客户时,能够有效解决公司直接开展业务效率低下的问题,充分发挥代理商的属地化优势,提升市场响应速度和销售效率。 投资者提问:展望25年或未来几年,公司认为行业最核心的增长点在哪? 范涛先生回答:AI大模型的爆发带领数据中心基础设施建设行业进入新一轮增长周期,数据中心建设高效、智能、集成等等形式逐渐成为主流。行业技术和产品形态也在不断迭代,这要求企业与时俱进,以应对市场需求的变化。近几年,互联网及通信行业数据中心建设增量较为明确,公司将进一步关注该行业大客户需求点以及注重海外市场的起量,争取在行业增长周期中获取更多的发展机会。 投资者提问:公司充电桩产品的主要客户类型? 范涛先生回答:公司充电桩业务的客户群体涵盖能源企业、电力行业、城投交投、交通运输以及充电运营商等。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。