咸亨国际机构调研纪要

调研日期: 2025-02-24 咸亨国际科技股份有限公司是一家具备强大线下服务能力的全国性MRO集约化供应商,成立于2008年,是A股上市企业。公司现有员工1600余人,下属子(分)公司70余家,业务遍及70多个国家和地区。咸亨国际聚焦能源、交通、应急等领域,为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案。公司以集约化采购供应、属地化技术服务、专业化研发生产以及特色化服务平台等核心业务,提供12大类、70万+SKU,满足多样化需求,让采购更省心;以定制服务深入需求最前端,让响应无所不及;以7大核心产业体系,创新行业技术与解决方案,让应用更智慧;以高速链接需求,优化体验,让服务快速触达。咸亨国际持续构建全球化市场服务网络,加速数字化和智能化升级融合,致力于成为能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者。 1、公司在新领域拓展中标情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!2024年,公司在油气、发电领域等公司既定战略行业有较大的增长。2024年公司中标了中国国家铁路集团、国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团、中国电子集团等大型国央企的项目。很多客户均为公司首次服务的国央企,对公司业务端来说具有标杆意义。感谢您的关注!请注意投资风险! 2、未来公司的新领域业务是否有持续上升的趋势? 答:尊敬的投资者,您好!目前,虽然在某些细分领域已经出现了部分集约化供应商头部企业,但整体而言,中国的MRO集约化行业仍处发展的初期。公司是全国性MRO集约化供应商,为大型集团化企业和政府部门提供全方位、一体化的产品、服务和解决方案,主要聚焦能源、交 通和应急领域,目前的客户主要为国网等大型国央企。随着人工智能与大数据等先进技术的应用,整个供应链体系数字化步伐加快,公司也将抓住种种机遇,持续向前发展。感谢您的关注!请注意投资风险! 3、公司2024年度的业绩怎么样?公司业绩增长得比较好的原因是什么? 答:尊敬的投资者,您好!根据公司的业绩预告,预计2024年全年归母的净利润和扣非净利润的区间都在18,000万元至24,000万元,同比有较大的增速。 原因在于:自2021年开始,大型国央企的MRO开始积极推动MRO的集约化采购。2023年和2024年,公司紧紧抓住国央企MRO集约化采购加速的行业契机,通过积极推进能源、军工等其他新行业领域的业务,这些新领域的扩展取得较好成效。这是公司在新市场拓展方面 持续发力的结果,也使得公司的收入规模有较大的增长。另一方面,为拓展新行业领域,特别是2023年度,公司在数字化投入、渠道建设、人员铺设、产品研发等方面有较大投入,成本和费用的增加使得公司2023年的业绩受到一定的不利影响。2024年,公司在投入端费用相对2023年有所减少,管理层积极践行“提质增效”的理念,人均创收和人均创效同比增长,上述因素综合推动公司业绩取得较好的增长。 未来公司将按照既定战略,持续深耕电网领域,同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势,不断扩大自己的市场占有率,同时进一步提升公司发展质量。 感谢您的关注!请注意投资风险。 4、公司未来面临的挑战有哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司作为MRO集约化供应商,身处一个存在重大机遇和挑战的行业。未来公司主要面临的挑战有五个方面: 一是MRO行业正处于发展阶段,市场格局尚未完全固化。行业标准规范仍待完善,不同地区和客户对MRO服务的认知和需求存在差异,增加了公司全国性战略布局与服务统一化的难度。此外,供应链的复杂程度不断提升,原材料价格波动、物流配送效率瓶颈等问题,都给公司的成本控制和服务质量保障带来挑战。二是客户需求日益多元化和个性化,对MRO产品的质量、性能、环保性等方面提出了更高要求。公司需要不断投入研发资源,加快新产品迭代速度,以满足客户不断变化的需求。然而,研发过程中存在技术难题攻克、研发成本控制和新品市场接受度等不确定性。三是随着公司业务的拓展,对高素质的采购、研发、技术服务等专业人才需求增大。人才市场竞争激烈,如何吸引并留住核心人才是一大挑战。现有的激励机制需不断优化,以适应不同岗位和层级员工的需求。四是公司所处的MRO集约化是个增量行业,行业的 确定性也会使得新的竞争对手不断涌入。公司需要不断提升自身的核心竞争力,如优化产品组合、提高服务质量、降本增效等,以应对激烈的市场竞争。五是当今技术更新换代迅速,如何选择合适的数字化技术和工具,并与现有业务系统有效集成是关键。公司2023年提出数字化2.0的规划和设想,目前按照计划稳健推进并取得了初步成果。 未来20年,MRO行业集约化采购趋势仍将延续。中国庞大的制造业体量,为超大型MRO集约供应商的崛起提供有力支撑。在此背景下,公司坚定聚焦MRO领域,不动摇。尽管前行路上,在行业推进、产品迭代、团队建设、数字化改造等方面面临挑战,但公司将积极克服,持续创新与优化,力求实现更好发展。感谢您的关注!请注意投资风险。 5、公司的数字化进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!MRO行业需要精细化管理,对公司的数字化建设水平要求较高。在应对新型电商行业拓展的需要,公司看到自身数字化水平的不足,在2023年提出数字化2.0的规划和设想,目前按照计划稳健推进并取得了初步成果。系统架构方面,完成了ERP系统“换芯”升级,构建起以SAP为核心底座的“1+13”数字生态矩阵,囊括更专业的WMS仓储管理系统等内容,形成一个高度整合、互为支撑的数字矩阵,为业务运营提供了强大技术支撑;数据集成利用方面,通过“1+13”数字化矩阵,打破数据壁垒,实现跨部门、跨业务数据集成,为“BI+数仓”深化建设应用进一步强化基础,促进了“数据为决策导向,数据驱动业务”的理念落地。 随着公司数字化建设的落地,预计会对公司的管理效率,反应能力,服务能力等方面带来长期、高效的积极影响。 公司还积极关注deepseek等AI的发展,结合这些先进的工具,落实到公司的供应链管理等环节,推动公司的提质增效进程。 感谢您的关注!请注意投资风险! 6、公司在新质生产力的发展方向如何规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直强调科技赋能,首先在产品端,不断赋予现有产品更多的科技含量,让设备给客户带来更多的便捷和安全。公司过去20年的进口替代和产品规划发展,就是上述思路的一种体现。其次,新质生产力是我国未来经济发展的重点抓手。咸亨国际的核心竞争力之一是通过下沉,对客户场景有深度的理解,了解客户的需求,为客户解决很多现实的痛点。客户对新的产品有不断的需求产生,而新产品的生产厂商,需要其落地和变现,而咸亨国际是双方的天然桥梁,成为很多新质生产力产品的落地服务和解决商。感谢您的关注!请注意投资风险。 7、公司员工现在有多少人? 答:尊敬的投资者,您好!截至2023年12月末,咸亨国际合计有员工1900余人,主要集中在销售、研发领域。2024年度公司员工数据情况尚需见后期披露的《2024年年度报告》。感谢您的关注!请注意投资风险。