箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2025-02-27 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 1、公司2025年的目标以及主要重点工作 2025年,公司将重点建设零售渠道并提升渠道盈利能力,优化销售事业部的人员和资源配置,提高产品营销整合推广能力,优化促销政策,积极把握国补政策机遇,优化销售结构,实现业务增长。同时,公司将进一步推进内部管理变革以及降本增效等工作,降低费用率,改善毛利率,从而提升公司整体盈利能力。 2、公司在渠道建设上的主要举措 在渠道建设上,公司坚持深耕零售门店渠道,为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障,并在此基础上推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系。同时公司将重点深耕零售渠道的精细化运营管理,优化产品布局、新品上市流程与产品推广效率,提升 门店店效,从而促进零售渠道的增长以及盈利能力的改善。 3、公司如何看待市场竞争格局 一方面,在渠道变化过程中,国产品牌将抓住机会实现市场份额的进一步扩大,同时,国补政策的推进进一步促进了行业参与者的规范,有利于进一步提升行业集中度。 4、公司如何看待产品价格竞争 目前产品价格竞争依然存在,但我们也看到国补政策的实施对于产品销售结构的改善产生了积极的影响。公司将继续调整产品销售结构,打 造更具竞争力的产品矩阵,以满足市场的多元化需求,同时,重点深耕零售渠道的精细化运营管理,提升门店店效以及盈利能力。