营销背景
- 客源背景：项目5公里范围内常驻人口约17万，难以满足开业目标客流，需扩大项目影响力。
- 竞品背景：寿县城区市民消费主场地为传统商业街，市民对全业态一站式消费场所期盼已久。
- 客群背景：主力客群为25-45岁家庭客群，同时学生客群与中年客群也是重要组成部分。
营销目标
- 客流目标：30万（挑战目标36万），活动时间2024年9月10日-17日。
- 销售目标：2520万（挑战目标2700万）。
- 会员目标：0.8万（挑战目标1.2万）。
营销策略
- 整体策略：分“蓄水、造势、开业”3个阶段，贯穿开业前后30天。
- 蓄水活动：通过社区行、广场行、乡镇行、政企单位行、车贴福利、抖音挑战赛、商户开业礼包等活动聚焦开业信息，赋能主次力店及核心品牌。
- 造势活动：通过万元锦鲤大奖、寻找恒太之声歌手大赛、虚拟AR探店、共享会员粉丝圈层会、楚国车马阵巡游、誓师大会、消防演练等活动引发全城关注。
- 人气活动：通过潮流之夜巡游快闪、欢乐剧场、异业单位演出等活动引爆寿县之夜。
- 商品活动：通过MINI汽车大奖、主次力店开业钜惠、百货零售、黄金珠宝、餐饮业态、体验娱乐、妆品/数码、整点抽奖、满额抽奖、开业免费礼、联动促销等活动全面拉动商户销售。
宣传推广
- 推广策略：以项目为中心，重点辐射方圆10-15公里的消费客群，通过新媒体+传统媒体+物料氛围+自媒体为矩阵组合，制造话题热点，全方位渗透项目开业信息。
- 推广渠道：抢占城市优势媒体渠道，打造立体宣传矩阵，全面整合传统媒体、交通媒体、新媒体、乡镇媒体、社区媒体资源。
- 推广管控：制定详细的媒体推广计划，确保媒体推广有效、持续；员工自有媒体推广，要求全员参与，按时按质转发项目开业释放信息。
执行管控
- 工作分工：项目全员及集团各中心统筹管控，确保各板块工作有序有效，包括媒体投放、活动执行、广告物料制作、开业设计、开业庆典、开业营销活动方案等。
- 应急预案、安保方案：详见开业应急预案、安保方案。
费用预算
- 费用合计：132万，包括前期蓄客活动费用、造势引流活动费用、开业庆典费用、主力PR活动费用、主力SP活动费用、媒体推广费用、开业氛围费用、客服物资费用等。
