寿州恒太城开业营销方案全案(含SP PR)
1\营销背景2\营销目标3\营销策略4\营销方案5\宣传推广6\氛围布置7\执行管控8\费用预算 目录 Part 1营销背景 客源背景▪竞品背景▪客群背景▪背景总结 营销背景 17万市民期待已久城市欢乐圣地市民首选休闲购物地 中秋商业旺季项目开业活动叠加中秋佳节商业旺季 城市级标杆型购物中心寿县体量最大的城市级标杆型购物中心即将盛大开业 客源分析 p核心客源地项目5公里范围内 覆盖小区55+个，常驻人口约17万人 p游离客源地项目10-15公里范围内 覆盖天谢家集区、八公山区、双桥镇、窑口镇、涧沟镇等乡镇，常驻人口约15万人 p偶发客源地项目15-20公里及以外区域 覆盖堰口镇、丰庄镇等乡镇，常驻人口约19万人合计约51万人 客源分析总结：项目5km商圈范围以内的常驻人口难以满足项目开业目标客流量，蓄客及预热阶段需要扩大项目影响力，要做到开业信息的全面轰炸。 古城商圈： 主要是寿州时代广场、南大街、北大街、棋盘街等。业态以服装、生活配套、小餐饮为主。 优势：处于县城习惯性消费地段，商圈形成较早，品牌集中，是城镇人口消费的主要商圈。 劣势：购物体验感差，交通拥堵、停车不方便，商圈所处地段市政建设已远远落后于新区。 环球港： 定于2023年9月28日开业，寿县首家标准购物中心。 优势：寿县首家标准化购物中心，主次力店招商优势明显，星巴克、必胜客、屈臣氏、星聚会等品牌首进。劣势：项目位置较偏，安徽区域目前仅一个项目，运营期无集群优势。 竞品分析总结：目前寿县城区市民日常消费主场地仍然是传统的商业街，消费场景难以满足市民日益升级的购物需求，市民对全业态一站式的消费场所期盼已久。 15-25岁客群（青年客群）占比约9% 25-45岁客群（家庭客群）占比约21% 45-60岁客群（老年客群）占比约25% 特性：周末族、有个性、风向标 特性：主力军、享生活、重体验 特性：享环境、重优惠、宣传者 n媒体特性：新媒体、社区媒体、交通媒体等n业态辐射：儿童娱乐、餐饮、服饰、化妆品等n营销策略：特色体验尊崇服务 n媒体接触：新媒体等n业态辐射：餐饮、影院、服饰等n营销策略：新奇独特情感共鸣 n媒体接触：传统媒体、社区媒体等n业态辐射：黄金珠宝、服饰、超市等n营销策略：免费福利应季促销 客群背景总结：项目的主力客群为家庭客群，同时学生客群与中年客群也是重要的组成部分。主力客群购买力较强，且注重消费环境及体验，在后期营销活动中将根据不同的客群需求，制定相对应的营销策略。 背景总结及策略 项目周边客群难以满足开业客流目标 城市已经具备较多购物选择方式，消费者选择多元 全城资源赋能锁定三大客群 蓄热全城，聚客引流 惊艳全城，强力营销 联动资源，精准营销 开业即出彩，线下占领寿县宣传制高点、线上制造城市话题引爆开业，锁定全城目光拉高开业期待，针对县城顾客、周边主力乡镇客流通过全方位渗透式地推，在社区、学校、企业、乡镇扎实推广，保证开业客流大爆发. 首战即决战，在开业全方位满足全客层消费体验需求，以差异化营销为主，同质化品牌全城最低、独有品牌新品促销，体验业态全面爆发吸客，占领消费者心智. 携手当地教育机构、社团、学校等资源，共同举办资源性活动，以项目开业为主线，将各类资源优势性充分结合，更好的进行事件传播。 Part 2营销目标 客流目标▪销售目标▪会员目标 客流目标：30万挑战目标：36万 销售目标：2520万挑战目标：2700万 会员目标：0.8万挑战目标：1.2万 Part 3营销方案 整体策略▪蓄水活动▪引流活动▪人气活动▪商品活动 寿州恒太城开业营销工作分阶段规划，贯穿开业前后30天，分为“蓄水、造势、开业”3个阶段 释放全城开业话题、主抓三大客群、横跨3个阶段30天造势蓄水15天轰炸式造势8天开业爆发 大宣传推广类型立体辐射全寿县 大主题狂欢之夜引爆恒太城夜空 大主题巡游快闪循环导流内外场 大免费来店礼提前聚集强大客流势能 大商品促销核武器全面拉动商户销售 场欢乐剧场延长客流驻留时间 潮趣初见-预热蓄客 #信息轰炸辐射全城# 蓄水活动策略：通过蓄水地推聚焦开业信息，赋能项目主次力店及核心品牌蓄水 社区行/广场行 乡镇行 单位行 开业大礼包 ▪依托项目自媒体矩阵，协同线下地推活动，群面拓展项目会员粉丝基数，为持续运营夯实基础；▪搭建恒太商业会员小程序项目专属平台，释放项目个品牌商户开业优惠，助力商户销售提升，增强客户黏性。 ▪制定政企单位拜访计划及开业优惠邀约函，锁定项目高端客群，拉近与政府各单位及企事业单位的良好关系；▪针对银行等异业单位上门宣导项目开业信息，借助异业平台全面影响受众客群。 ▪精准定位符合项目交通条件的周边乡镇；▪结合乡镇市集活动有效释放开业信息▪精心梳理乡镇交通路线，投放项目形象及开业信息，持续影响乡镇客群对项目的认知度。 ▪联动主次力店核心品牌，深入项目3KM之内的大型社区，利用大型公园及市民广场举办 社区邻里节 社区意见领袖交流会 共享会员粉丝圈层会 活动聚焦开业话题,针对客群特点有计划性进行蓄水地推活动； 开业礼派发 整体策略▪蓄水活动▪造势活动▪人气活动▪商品活动 蓄水活动-社区广场行：福利进小区,文化进公园，市民文化活动赋能客群蓄水 欢乐社区行：商户拓卡▪探探玩偶巡游▪社区邻里节 ▪社区行（6场） 举办时间：8月10日-8月25日（周六至周日）社区行地点：大型社区门口及前坪举办形式：社区圈层交流会+社区邻里节+主次力店地推办卡+玩偶巡游+赠礼参与商户：影院、屈臣氏、儿童乐园、京东家电、手机数码、健身房等▪广场行（2场）举办时间：8月16日/8月23日（周五）公园地点：春申广场举办形式：社区邻里节+主次力店地推办卡+玩偶巡游+赠礼 ▪费用预算 社区行：2万（物料、礼品）广场行：3万（物料、演艺、礼品） 蓄水活动-政企单位行：政企/异业全面联动打造强大势能 政企单位行：开业宣讲会▪开业优惠邀请函 ▪项目开业宣讲会 举办时间：8月26日-8月28日 宣讲会单位：企事业单位、银行、异业方教育板块等异业机构 宣讲会形式：开业活动现场讲解+开业优惠礼包邀请函 费用预算：0.4万（邀请函0.1万、邮报0.1万、银行网点展架0.2万） 蓄水活动-单位企业行排期及礼品计划 蓄水活动-推广乡镇行：结合在地文化，持续释放项目开业信息 乡镇行：商户拓卡▪探探玩偶巡游▪开业免费大礼包 ▪乡镇市集推广 举办时间：8月17日-8月18日/8月24日-8月25日/推广地点：项目周边重点乡镇推广形式：参与乡镇市集，玩偶巡游+DM单派发+乡镇横幅+乡镇墙体广告，办卡即送开业大礼包，定制钥匙扣参与商户：黄金品牌、京东家电、儿童游乐城等费用预算：2万（物料、礼品） 蓄水活动-乡镇行推广排期 蓄水活动： 全城车主福利-贴车贴送购物卡； 【活动时间】 2024年8月9日--9月9日 【活动目的】通过招募寿县及周边乡镇私家车主张贴开业信息车贴，全城释放开业信息 【推广话题】#寿州恒太城9月10日盛大开业# 【活动叙述】 通过招募寿县全城车主，贴车贴领恒太城购物卡，预计招募私家车主100人，在私家车后挡风玻璃粘贴“寿州恒太城9月10日盛大开业”车贴，持续一个月后，可在恒太城开业期间领取100元恒太城购物卡。 蓄水活动： #寿州恒太城#抖粉短视挑战赛； 【活动时间】2024年8月9日--9月9日 【活动目的】组织周边客户及粉丝参加抖粉短视频挑战赛，要求拍摄与寿州恒太城相关视频内容，并发布带有#寿州恒太城9月10日盛大开业#活动话题，扩大线上信息释放，提升项目影响力。【推广话题】 #寿州恒太城9月10日盛大开业#抖粉短视频挑战赛 【活动叙述】 通过招募寿县本地的网红资源，拍摄与恒太城相关的短视频，并发布#寿州恒太城9月10日盛大开业#城市话题，通过网红粉丝的基础量，扩大影响，吸引更多的顾客参与短视频大赛，期间点赞量最高的前15名抖粉将获得中诺恒太城准备的奖品。在开业期间安排到活动现场颁奖。 设置奖品： 一等奖1名2000元储值卡；二等奖4名500元储值卡；三等奖10名100元储值卡 整体策略▪蓄水活动▪引流活动▪人气活动▪商品活动 蓄水活动：商户开业礼包，精准导流助力商户销售 开业礼包全民疯抢获取形式：办理会员免费领取 疯抢时间：8月9日-9月9日礼包组合：零售鞋服优惠券（限定品牌、限量发送）餐饮50元代金券（指定品牌、满额使用）奶茶5元代金券（指定品牌、限量回收）儿童乐园免费体验券（指定项目，限量回收）家电200元代金券（指定商品，特价除外） 现场平面图（社区行、广场行） 城市礼物 潮趣启程-造势引流 #全城话题爆点释放# 造势活动：4大造势话题引发全城关注 开业免费礼 小程序优惠提前领 线上活动 线下活动 ▪零售商户优惠券▪餐饮商户代金券▪水吧5折果茶饮料券▪儿童乐园免费体验券▪电玩免费代金券▪健身房体验券▪影城体验券 ▪10000斤开业大米免费送；▪10000份爆米花免费吃；▪10000个游戏币免费玩。 ▪共享会员粉丝圈层会▪誓师大会预演开业热情▪消防演练保障经营安全▪百人骑行/楚国车马阵全城巡游炸街 ▪关联“开业锦鲤大奖，全城宠爱一人”，价值3万开业锦鲤大奖，吸引全民参与到店，关注公众号后参与抽奖； ▪定制电子邀请函▪达人探店▪寻找恒太之声▪vlog前宣视频 造势活动：万元锦鲤大奖，引发全城疯抢 万元开业锦鲤大奖，全城宠爱一人 活动形式：线上报名 活动时间：8.26-9.9 活动内容： 综合场内各经营商户礼品及免费代金券，统筹异业单位资源，组成开业锦鲤大礼包，吸引消费者报名参与，带动场内商户社会知名度，并形成城市热议。 参与条件：关注项目官方微信公众号即可免费参与线上开业锦鲤大礼包，邀请好友助力增加抽奖可增加抽奖次数。 活动费用：价值6000元苹果手机一部+价值3000元足金黄金戒指一枚+价值3000元品牌名表一块+2000元购物卡一张+价值2000元健身年卡一张+影院价值1000元会员充值卡一张+儿童游乐园1000元游戏充值卡一张+餐饮业态开业霸王餐券等......异业谈判 造势活动：寻找恒太之声，打造歌手大赛可互动话题 寻找恒太之声，歌手大赛 活动形式：线上报名 活动时间：8.26-9.9 活动内容： 线上开发报名通道，通过自媒体及合作媒体进行宣发报名，录制Demo并采取全网投票。进行线上海选。合作单位，原：中国好声音安徽赛区评委及推荐的10位安徽赛区参赛选手。开业活动现场进行淘汰赛级晋级赛，并在活动最后一天选出冠亚季军，可参与寿县恒太城的代言。 造势活动：创意系列故事前宣虚拟AR探店恒太城 虚拟AR探店恒太城 活动形式：探店视频 活动时间：8.26-9.9 活动内容： 邀请安徽头部ai风格网红白栀（全网粉丝量11.5w，直播在线人数2w）进行拍摄拍摄。 内容分为三个系列：悬念篇、线索篇、探探篇，开业前项目官网发送预热。 造势活动：共享会员粉丝圈层会 共享会员粉丝圈层会 活动时间：9.5-9.8 圈层明细：项目售楼处、寿县农业银行、寿县建设银行、寿县摩托车友群 活动内容：在项目售楼处、寿县农业银行、寿县建设银行、寿县摩托车友群、进行项目会员纳新拓展活动（交流内容：会员小程序纳新推广、储值卡营销、介绍品牌及装修进度介绍、成立福利社群、特权宣传） 巡游活动：楚国车马阵巡游！初 次 见 面 ， 敬 请 笑 纳,开 业密函派 发 楚风来袭！楚王车马趣游引领寿州楚韵新风 活动形式：线下巡游活动时间：8.26-9.9 活动内容： 楚王车马阵+探探闹市区巡游，大量发放探探熊公仔，同时配合线上线索篇宣传视频发放密函内放置大量恒太城SP促销券+现场赠送恒太城高定版可口可乐，巡游发放覆盖全城。开业前三天单时间段巡游 造势活动：誓师大会预演开业热
