洲明科技机构调研纪要

调研日期: 2025-02-16 深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年,2011年上市。公司专注于LED显示与照明产品及光显解决方案的研发和制造,致力于为全球客户提供高质量、高性能的产品。公司秉承“显示光彩世界,照明幸福生活”的企业使命,始终保持对行业发展有贡献、对社会的进步有帮助的初心。洲明科技注重产品和技术创新,在中国本土、日本、美国均设有研发中心,并先后获得多项荣誉和专利。公司在LED小间距、智慧照明、5G智慧杆、5G+8K、XR虚拟场景、裸眼3D创意光显等技术方面取得了重要的产业化进程。此外,公司的工业设计也多次获得国际设计奖项。洲明科技将继续坚持创新驱动,不断探索和发展LED显示与照明产品及光显解决方案,为信息化、数字化、智能化的社会做出贡献。 本次投资者关系活动以电话会议的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下: 一、公司AI端侧业务介绍 1、AI端侧业务战略规划 公司聚焦“LED+AI”战略,以“硬件+IP+场景服务”三轴驱动模式为核心,关注情感陪伴与沉浸式体验两大市场机遇。公司精准定位情感陪伴市场,针对老龄化社会、独居青年以及家庭场景的情感需求,打造差异化产品矩阵。在此基础上,公司推动AI技术与传统LED显示业务深度融合,拓展文旅、教育、商业等多元应用场景,实现从硬件销售向内容与服务转型,构建沉浸式交互体验生态。 2、AI端侧智能产品矩阵介绍 公司的AI智能产品矩阵涵盖ToC和ToB/ToG两大类。ToC产品主要面向家庭用户,满足情感陪伴、娱乐互动及健康照明需求,包括AI全息陪伴助手、AI交互式数字鱼缸和AI护眼台灯/落地灯等AI端侧硬件产品;ToB/ToG产品针对文旅、商业、教育等场景融合AI技术的解决方案,提供沉浸式体验和智能服务,包括AI光堡盒子、全息柜一体机和LED展示机器人。产品均融合AI大模型、数字人技术,支持多模态交互、多语种切换及个性化定制,具备智能语音交互、情感陪伴、内容创作等功能,成为光显领域的AIAgent。 3、AI端侧产品的技术优势与生态合作 公司在AI产品技术上具备显著优势,已完成多套主流大模型的接入和部署,基于洲明Agent平台,可智能调度DeepSeek、百度文心千帆、字节 跳动豆包、阿里通义千问、微软AzureOpenAI、腾讯混元等各类模型能力,并拥有自研山隐大模型、UniVMLM模型,聚焦情感陪伴和文化传承。同时,公司构建标准化AIoT平台,支持一键调用和自定义插件,可降低AI使用门槛。此外,公司开发AI盒子,实现硬件AI化升级,支持多屏互动和内容共享,推动AI技术与LED硬件深度融合。在IP生态合作领域:与奥飞(超级飞侠、喜羊羊)、华强方特、小猪佩奇、敦煌研究院、哪吒IP等正积极洽谈开发联名IP产品。 4、AI端侧产品商业模式和规划目标 公司秉持“线上+线下”双线并行的战略布局,全力拓展市场渠道,满足不同客户群体的需求。线上覆盖京东、抖音、亚马逊等平台,线下以宗教景区(牛首山、普陀山等)为核心,通过沉浸体验引流转化。以AI全息陪伴助手为例,2025年2月,预售上线实现预售目标,2025年7月,AI全息陪伴助手南京牛首山、庐山东林大佛等线下渠道。战略规划明确,推动AI产品快速落地,构建内容共享平台,实现从硬件销 售向服务与内容变现转型。 二、投资者交流环节 1、公司从以LED硬件为主转向软硬件结合及SaaS平台的战略考量是什么?现有业务如何协同赋能新布局? 答:公司从以LED硬件为主转向软硬件结合是基于市场需求、技术进步以及公司战略布局共同作用的结果,基于公司自研UniOS 显示屏操作平台、UOSS 声光电一体化平台等多项软硬件技术,为公司在视显领域的持续发展和创新提供了坚实的技术支撑。长期以来,公司发现LED硬件设备的普及并未带来内容生态的同步繁荣,市场上硬件资源丰富,但优质内容却相对匮乏。公司通过整合自有积累的数字资产、第三方合作及共建国家级影视数字资产共享平台,从LED硬件制造商转型为内容共享平台化企业,通过打造数字资产共享平台,为用户提供更丰富 、更优质的内容体验,从而解决行业痛点,满足市场需求。同时,AI技术进步(如多模态内容生成)及市场需求共同推动了这一战略演进,现有LED硬件业务为AI产品提供了硬件基础,数字资产储备则为内容平台提供了核心资源。公司相信,这一转型将为公司带来新的增长机遇,同时也为投资者带来更广阔的价值空间。 2、公司在使用Deepseek与豆包大模型时,多模态性能及情感交互差异如何? 答:洲明科技在AI交互产品领域深度布局,已接入多款主流大模型,包括豆包、Deepseek等,以满足不同应用场景需求。其中,Deepseek模型在深度和垂直领域的专业能力突出,尤其在处理复杂技术、代码生成和数学运算等高密度任务上表现优异;豆包模型在情感交互和创意知识方面更具优势,语言风格灵活,能够更好地理解用户情绪,提供有温度的对话体验,如情感陪伴、创意写作和生活知识查询等场景。洲明科技通过多模型协同,提升智能交互的精度与适应性,推动AI技术在家庭和商业场景中的广泛应用。 3、选择IP合作模式的核心标准是什么? 答:洲明科技在IP合作模式的选择上,围绕合作IP的特性、市场需求以及自身业务布局,形成了多元化的合作策略。其核心标准主要包括以下几点:(1)特定产品独家性:在AI全息陪伴助手等相关领域,公司强调自身产品的独特性,力求在细分赛道中拥有唯一性。这一标准确保公司产品具有高附加值且具备竞争优势。(2)OEM代工模式:对于具备自身AI玩具类产品但缺乏全息技术能力的合作伙伴,洲明科技可提供一体化服务,包括硬件、影像、AI部署及数据训练等。(3)联名合作模式:对于强势或热门IP(如“哪吒”),公司采取更开放的合作方式,如联合品牌推广或支付版权费。这类IP本身不缺合作伙伴,因此公司在合作中需权衡授权成本与市场推广效益,确保合作条款的合理性与灵活性。(4)短期效益和长期目标相结合:在选择合作模式时,公司不仅考虑短期效益,还注重长期战略目标的实现。通过与优质IP合作,公司快速拓展市场份额,同时通过自有IP开发(如佛学领域IP)巩固核心竞争力,实现合作与自主开发的平衡。 4、全息投影技术的行业地位如何?产能是否与现有LED业务共用? 答:洲明科技在“AI全息陪伴助手”领域采用的全息投影技术处于行业领先地位。公司作为LED显示龙头企业,率先将全息投影技术应用于AI陪伴玩具,形成了显著的技术优势。未来,公司计划申请相关知识产权保护,如专利,以强化技术护城河。此外,公司在软件方面也展现出较强的技术优势,公司3D数字人技术已兼容更低价SoC芯片,进一步降低了硬件成本。 在产能布局方面,洲明科技的“AI全息陪伴助手”采用独立生产线,与现有LED屏生产分开,以确保生产效率和产品质量。未来,公司计划拓展整机代工领域,进一步整合产能,提升产业链的协同效应。同时,公司在语音芯片等领域进行了投资布局,围绕AI端侧硬件的产业链上下游,从产业链源头构建技术优势。 5、人形机器人产品的定位、功能以及主要应用场景介绍? 答:公司计划将原本静态的“屏形机器人”升级为具备移动和智能交互功能的人形机器人,以适应AI陪伴产品市场的发展需求。公司计划推出的人形机器人产品定位为具备陪伴功能的智能设备,结合人形外观与AI技术,旨在满足家庭陪伴及B端、G端的多样化需求。该产品不仅具备常规问答交互功能,还支持图形图像识别、声源定位与障碍物绕行等能力,是公司在AI全息陪伴产品基础上的进一步拓展。在应用场景方面,人形机器人将不仅限于家庭陪伴,还将广泛扩展应用于博物馆讲解、景区导览等公共服务领域,满足客户针对公共场所智能讲解和互动服务等需求。公司目前已对相关硬件和内容进行了技术储备,产品需结合现有AI全息产品市场表现后逐步推进。 6、SaaS平台如何保障数据安全? 答:洲明科技的SaaS平台目前已接入北京世纪龙脉科技有限公司的加密算法模块,对通信和文件传输进行加密处理,确保数据在传输和存储过程中的安全性。此外,公司正积极沟通与国家级平台合作,借助其在隐私计算、区块链等前沿技术上的优势,进一步提升数据安全能力。这种合作模式不仅符合AI时代对数据安全的高要求,也体现了公司在数据安全领域的战略布局。未来,公司将持续优化数据安全解决方案,为用户提供更加可靠和可信的服务。 7、算力资源如何布局? 答:洲明科技在算力供应与模型训练方面采取了多元化的布局策略。目前,经过多种大模型的特点分析和测试,公司“AI全息陪伴助手”主要利用豆包的火山引擎进行算力支持,利用其算力资源进行模型的训练和微调,以优化情感陪伴功能。公司的Agent对话管理平台基于腾讯 云构建,实现了大模型推理的智能调度。此外,针对公司自研的佛学等垂类领域的专业训练,公司计划与阿里云及超算中心合作,利用其算力资源,进行内部数据处理和高效训练,以增强在垂直细分领域模型的核心竞争力。未来,公司还将与豆包进一步深化合作,拓展算力资源并接入扣子渠道,尤其是智能体平台的接入,将进一步提升智能情感交流,增强互动性与用户体验。 8、公司在产业链上下游的业务及投资布局介绍? 答:洲明科技作为LED显示领域的龙头企业,多年来深耕布局LED显示和照明产品。在业务布局上,围绕LED硬件和软件两大领域展开。硬件方面,公司重点布局Mini/MicroLED、传感芯片及SoC类芯片,已完成Mini/Micro LED芯片转移与封装的布局,并计划向“LED+AI”C端产品应用的半导体器件延伸。软件方面,公司自主研发垂类细分领域模型、AIoT解决方案平台、3D数字资产、及AI交互解决方案等,并在播控安全解决方案等领域取得进展。在投资布局上,公司在产业链上下游的投资布局已形成成熟体系,尤其在上游关键零部件及生态合作领域 。公司成立的一期产业基金,主要聚焦LED相关投资,目前项目已进入退出阶段,投资收益良好。目前,公司计划成立下一期产业基金,投资方向将重点转向Mini/Micro LED技术及AI相关软硬件领域,致力于构建完整的LED产业闭环,实现技术自主可控。 会议沟通过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。