执行摘要
电信运营商应考虑网络即服务（NaaS）作为新的收入增长点，预计到2030年“净新”NaaS服务的可寻址总收入将达到99亿美元。拥抱平台思维对于获取NaaS收入至关重要，运营商需要关注技术服务、收入和生态系统架构三个支柱。
为什么运营商今天需要考虑NaaS
企业部门电信收入停滞不前，而超大规模供应商正侵占电信adjacent服务市场。企业期望灵活的服务化交付模型，而电信运营商的平台发挥尚未完全匹配。随着超大规模程序继续扩展，提供灵活精简的解决方案，电信运营商面临被边缘化的风险。
企业需求和对电信提案的影响
企业越来越期望在技术消费方面具有灵活性，包括访问多种定价模型，如基于结果收费或按需付费。这一转变对NaaS服务的技术交付产生了重大影响，需要能够支持无缝和透明计费流程的企业支持系统（BSS）。采用开放生态系统变得至关重要，以实现与多家第三方的合作、支持共同创新并促进B2B2X的市场进入策略。
电信公司应如何解决新的NaaS收入驱动因素
网络API货币化
网络API将在2030年价值330亿美元。电信运营商可通过提供定制化的网络服务、实现网络能力的灵活部署和高效管理、通过API与合作伙伴和生态系统集成、提供实时的网络性能监控和优化服务、利用API进行数据驱动的决策、支持跨区域、跨国界的通信需求、开发创新应用和服务等方式脱颖而出。
安全的云连接货币化
到2030年，云连接收入每年将增长15%。电信公司应区分主权，将其网络定位为最安全可靠的敏感工作负载，并作为企业中立参与者的定位，建立自己作为高性能和可靠的多云战略的顾问。
IoT连接货币化
从2024年到2030年，物联网连接收入预计将以47%的复合年增长率增长。电信公司应优先考虑可扩展性、数据管理、安全性和可靠性，通过开发平台和使物联网相关数据能够货币化的市场、促进与网络边缘集成提供比on-prem边缘解决方案更低的成本、更好的性能、针对与其品牌和现有能力相契合的垂直领域进行定位等方式领导市场。
混合专用网络货币化
混合专用网络是增长最快的NaaS收入来源，复合年增长率为113%。电信公司可通过强调其频谱所有权和网络设计专业知识和部署、定位自己为运营大规模、关键任务网络的专家、专注于具有分散站点足迹的垂直领域、证明通过利用公共核心，客户可以根据需要进行扩展，而不会过度配置等方式取得成功。
结论和后续步骤
电信运营商应明确定义内部需要开发的内容，例如思维方式的改变和软件技能，而不是更好地采购或合作。构建模块化和互操作性平台，并仅优先考虑对企业普遍具有吸引力的功能。通过保留企业独特偏好于电信供应商的品质来区别于hyperscalers。
