新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2025-01-20 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、Drillco主要业务是什么?与公司现有业务的契合度如何? Drillco专业从事凿岩工具的研发、生产及销售,经过多年发展,Drillco已成长为全球高品质凿岩工具的供应商,产品组合包括潜孔钻具、牙轮钻头、顶锤式钻具和钻杆等钻探工具,拥有潜孔钻具产品自主品牌“PUMA”,其已在全球特别是南美市场中建立了广泛的认可度。 Drillco是公司的第一大客户,其独家代理公司牙轮钻头产品在智利、秘鲁、巴西等地的销售。收购完成后,公司将实现生产端、渠道端一体化,并借此快速推广自有顶锤式钻具产品。通过内部高效沟通,产品将根据终端客户需求及时得到优化,整体商务响应能力大大提高,进而实现收入增加。同时依托国内的生产优势,形成公司潜孔钻具高端品牌PUMA和中端品牌Shareate的产品组合,打造生产与品牌双重竞争优势,同时借助渠道推广,有望进一步提升市场占有率。 2、海外主要市场是哪些? 海外市场空间巨大,目前澳洲、南美为主要市场,同时积极开拓其他市场,如中东、非洲、欧洲、北美等地区,扩大销售渠道和品牌影响力。 3、公司对核心员工的激励机制? 公司倡导“共同创造、成就分享”,实施骨干员工持股机制和事业部增量分享机制,激发员工主动性和潜能,夯实人才储备,为公司健康、持续、快速发展提供有力的保障。目前已顺利推出2023年和2024年两期股权激励计划及2023年股票增值权计划。此外,公司注重员工的职业成长和技能提升,提供多样化的培训和学习机会,旨在激励员工追求卓越,确保公司战略目标顺利实现,实现双方共赢,进而推动公司的持续、稳健发展。 4、凿岩工具可用于下游哪些矿山? 凿岩工具主要应用于铁矿、铜矿等硬度高的有色金属矿山,亦可在煤矿等较软地层的矿山使用。 5、株洲韦凯切削工具有限公司(以下简称“株洲韦凯”)数控刀片主要应用于哪些领域? 株洲韦凯生产的数控刀片定位中高端,主要应用于汽车制造、模具加工、航空航天、医疗等行业中的难加工材料细分领域,为客户实现进口替代,降本增效。 6、公司控股子公司湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司(以下简称“江仪股份”)具体业务是什么? 江仪股份主要业务为研发、生产和销售石油石化仪器仪表、设备产品,同时提供测井测试服务,其具有数十年的石油仪器仪表生产历史,在生产规模及技术研发水平方面均处于国内石油仪器仪表专业化企业前列。 7、公司外汇如何管理? 公司汇率管理以即期结汇为主,未来将结合汇率市场变化和公司实际需要,以即期结汇和外汇套期保值相结合的方式管理公司外汇。 8、目前公司是否面临出口关税的风险? 公司凿岩工具产品主要销往海外,以澳洲和南美地区为主,贸易正常。公司在澳洲、加拿大、韩国、中东等全球多个地区设有销售子公司,能够更有效地应对国际市场的各种挑战。未来,公司将密切关注相关政策变化,并加强与相关客户的沟通协调,降低关税对公司的影响,稳步推进公司业务发展。 9、公司对境外公司怎么管理? 公司制定了《控股子公司管理制度》等相关制度,对境外子公司治理及日常运营、人事管理、财务管理、内部审计监督与检查制度、信息管理等事项作出具体规定,并在日常经营管理过程中严格执行。自各海外子公司成立以来,每月均召开管理层视频会议,各海外子公司主要管理人员向公司汇报经营情况,包括财务数据、市场开拓情况以及客户在产品使用过程中存在的问题及需求,提出经营过程中存在的问题, 探讨解决方案。公司除推荐或委派董事、高级管理人员外,还选派关键管理岗位人员,如财务主管,同时公司组织在当地招聘多名关键管理人员和销售人员。 10、公司在海外是否有与中资矿企的合作? 目前公司在海外部分地区已有相关销售,未来公司会进一步加大市场拓展和相关合作,扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。 11、公司的耗材综合解决服务方案是什么? 公司根据矿山企业的特点和需要提供合金工具产品及其他配套产品,包括牙轮钻头及配套钻杆、金刚石取芯钻头及其连接杆,以及其他备品 备件。牙轮钻头为公司自产凿岩工具,金刚石取芯钻头、钻杆及其他备品备件为配套产品,主要为外购,无需进行进一步生产加工即可销售。同时,公司为客户提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务,以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方案。 12、公司目前现金流情况如何? 2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额为7,812.03万元,现金流情况良好,公司将持续关注企业现金流情况,多措并举加快应收账款回收、加强库存管理,提高资金周转效率。 13、公司产品的销售模式是什么? 公司下游客户较为分散且分属不同行业,针对客户结构的特点,公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司对于采购量较大或者销售区域较为集中的客户,通常自建销售渠道,对于公司尚未建立销售渠道的海外地区、公司新产品推广阶段以及采购量较低且较为分散的客户,公司则借助经销商的稳定销售渠道资源实现产品覆盖。