香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2025-01-20 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1.公司近期的销售情况? 答:当前奶茶业务处在销售旺季,受到外部环境影响,公司出货端有一定的压力,公司将渠道的健康和销售体系的良性发展放在突出的位置上,努力维护价盘稳定和经销商的利益;同时,公司今年发现Meco果茶在礼品市场的销售机会,正在为Meco果茶的春节档礼品装销售做好准备,目前各项工作均在有序进行中。 2.兰芳园冻柠茶的后续规划? 答:冻柠茶经过前期的试销,展现出一定的市场机会,2025年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。 3.公司在线上渠道的规划? 答:公司线上渠道销售占比相对较小。一方面,公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;另一方面,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品进行优化迭代。 4.公司在零食量贩渠道的情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。 答:公司重视新销售渠道的探索及开拓,并积极通过“新玩法”触达更多消费者。目前,公司已经入驻“微信小店”,并开通了“送礼”功能,公司后续将会密切关注这一新渠道背后的市场机会。 6.公司海外业务的规划? 答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展,当前公司精力和资源有限,还是以国内业务为主。 7.公司2025年的新品规划? 答:奶茶板块,公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向,做更多的研究,以满足消费者的需求;同时,加强消费者教育,积极传递产品、品牌的变化。 即饮板块,Meco果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化;同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制产品。 8.公司后续是否有收并购计划? 答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。