欣贺股份机构调研纪要

调研日期: 2025-01-22 欣贺股份有限公司是一家国际一级流行时尚女装设计、生产与销售一体的企业,拥有面积约6.5万平方米的生产和办公场地,员工达4500人。公司的设计团队由资深创意总监和知名服装设计师组成,中高层管理人员超过百人,技术工人超过3000人。公司自成立以来,致力于创造优雅、时尚、精致的高级品牌女装,旗下拥有JORYA、JORVA weekend、GIVHSHYH、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI六个高级时尚女装自有品牌和流行时尚品牌QDA。公司在全国各地开设了超过800家专卖店和旗舰店,并已成功开拓了台湾、香港、澳门市场。此外,公司还被认定为“守合同重信用企业”、“市十佳工业企业”、“五星职工之家”、“纳税百强”等,并多次被评为“重点工业企业”。公司积极扩大规模,研发设计中心项目已经启动,该中心占地1.56万平方米,旨在打造厦门乃至世界顶级的建筑新地标,继续引领中国女性高端时尚生活品味,为致力于推动中国高端女装品牌化、规模化发展而努力,并逐步拓展海外市场,打造具有国际影响力的中国女装品牌。 一、公司基本情况 欣贺股份深耕中高端女装领域30余年,专注于国内中高端女装的设计、生产和销售,发展至今已拥有完整的产业链条和显著的品牌优势。目前,欣贺股份拥有JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、AIVEI等多个自主女装品牌,每个品牌拥有各自独立的风格,覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司目前仍以自营为主,同时在部分城市拓展优质经销商;电子商务业务主要销售渠道仍以天猫、唯品会等头部电商平台为主,持续在抖音、小红书、腾讯智慧零售等新兴渠道发力。 二、2024年8月聘请赵露思担任JORYA品牌全球形象大使,在小红书上有很多赵露思穿着JORYA连衣裙的露出?想请教下公司2024年在小红书渠道的投入? 小红书是公司广宣占比最高渠道,头部明星的粉丝用户画像契合公司品牌未来拓展客群画像,明星的加入帮助公司实现了在Z世代圈层内的声量增长。针对明星同款公司产品,品牌借助博主结合平台趋势热点跟拍热点内容、发布同款测评内容,实现产品有效种草。同时,明星也多次在个人小红书账号内露出公司服装,通过明星的账号流量实现了公司产品多次大声量的曝光提升,借助单品促进了品牌的业绩转化。2024年公司在小红书上千万级的投入,小红书已经成为从品牌宣传到种草转化的第一大营销阵地,2025年JORYA等品牌将保持对小红书平台的核心投入,捆绑品牌代言人营销,丰富在小红书平台的营销玩法,持续提高品牌知名度与影响力。公司在小红书上的投入主要包括广告投放、艺人/达人博主合作、品牌KOS直播、信息流与搜索流曝光投入等方面。 三、在之前的交流,公司有提到2024Q1在面料协同、供应商协同方面做了比较多的整合,回顾2024年公司还做了哪些比较重要的工作能和大家分享? 供应链方面数字化的建立,成本可视化,流程可视化,源头设计到供应链成本的落地,在设计师选择设计商品的同时可以看到供应链成本,也可以看到面辅料的供应商价格等等,做到精细化成本管控。 四、公司目前是否有新品牌的收购计划?公司会重点关注什么类型的品牌? 目前公司有关注全球品牌,不仅是收购计划,也可以多方面进行合作,比如获得亚太地区的经营权等等,公司会更多地关注目前公司三个事业集群以外赛道的品牌。 五、公司在新零售方面的布局如何? 公司已成功入驻小红书、天猫、抖音、微商城、唯品会等主流平台,后续在新零售方面会贯彻全域化新零售理念,通过数据化思维赋能线下,搭建具有品牌特质的优质明星及博主推广矩阵,形成营销闭环,沉淀优质内容,为线下门店及电商渠道有效引流,推进品牌电商渠道完善,实现线上线下一体化融合发展,纵深推进公司高质量发展与可持续创新。