欣贺股份机构调研纪要

调研日期: 2025-01-16 欣贺股份有限公司是一家国际一级流行时尚女装设计、生产与销售一体的企业,拥有面积约6.5万平方米的生产和办公场地,员工达4500人。公司的设计团队由资深创意总监和知名服装设计师组成,中高层管理人员超过百人,技术工人超过3000人。公司自成立以来,致力于创造优雅、时尚、精致的高级品牌女装,旗下拥有JORYA、JORVA weekend、GIVHSHYH、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI六个高级时尚女装自有品牌和流行时尚品牌QDA。公司在全国各地开设了超过800家专卖店和旗舰店,并已成功开拓了台湾、香港、澳门市场。此外,公司还被认定为“守合同重信用企业”、“市十佳工业企业”、“五星职工之家”、“纳税百强”等,并多次被评为“重点工业企业”。公司积极扩大规模,研发设计中心项目已经启动,该中心占地1.56万平方米,旨在打造厦门乃至世界顶级的建筑新地标,继续引领中国女性高端时尚生活品味,为致力于推动中国高端女装品牌化、规模化发展而努力,并逐步拓展海外市场,打造具有国际影响力的中国女装品牌。 一、公司基本情况 欣贺股份深耕中高端女装领域30余年,专注于国内中高端女装的设计、生产和销售,发展至今已拥有完整的产业链条和显著的品牌优势。目前,欣贺股份拥有JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、AIVEI等多个自主女装品牌,每个品牌拥有各自独立的风格,覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司目前仍以自营为主,同时在部分城市拓展优质经销商;电子商务业务主要销售渠道仍以天猫、唯品会等头部电商平台为主,持续在抖音、小红书、腾讯智慧零售等新兴渠道发力。 二、公司在小红书上有哪些布局? 小红书作为公司重要的宣传营销合作方,公司旗下品牌JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、AIVEI等均已入驻,此外,公司 JORYA全球品牌代言人赵露思的小红书粉丝数量达1850万人,JORYAweekend品牌大使孟子义有百万粉丝,在小红书具有广泛影响力。公司深耕小红书,并与明星合作,持续长期为客户服务,为公司的品牌建设及产品营销提供强有力的支持。 三、小红书对于公司来说定位是怎样的? 小红书是公司广宣占比最高渠道,2024年公司在小红书上千万级的投入,小红书已经成为从品牌宣传到种草转化的第一大营销阵地,2025年JORYA等品牌将保持对小红书平台的核心投入,捆绑品牌代言人营销,丰富在小红书平台的营销玩法,持续提高品牌知名度与影响力。 四、针对于小红书出海,公司有哪些未来规划和布局? 近期,小红书上线了海外版“小红书电商小程序”功能。商家只需填写相关信息即可快速开启小红书店铺海外版,这大大降低了商家接入小红书平台的门槛。海外达人的涌入,可以让公司更多的选择,成本更低,通过与小红书达人合作,进行产品种草和推广。达人的推荐可以迅速提升品牌在目标受众中的知名度和信任度。小红书出海为公司提供了新的机遇。通过品牌推广与种草营销、内容创作与社区互动、电商与平台运营等多方面的努力,公司可以在小红书平台上实现品牌建设和销售增长,拓展国际市场。